ТЕОРИЯ И МЕТОДОЛОГИЯ МАРКЕТИНГА
MARKETING THEORY AND METHODOLOGY

Маркетинг в ценностно-стоимостном управлении компанией
Неретина Е.А., д. э. н., профессор ФГБОУ ВПО «Мордовский государственный университет им. Н.П.Огарёва, г. Саранск, e-mail: ch.marketing@econom.mrsu.ru

Реализация предпринимательского подхода к управлению современной компанией находится в контурах ценностно-ориентированного целеполагания, гармонизации интересов собственников, стейкхолдеров и поиска конкурентных преимуществ.
В решении обозначенных задач важную роль призван играть маркетинг, который должен быть представлен на этапах стратегического анализа, диагностики и разработки маркетинговой стратегии.
Ключевые слова: компания, цели, ценностно-стоимостный подход, управление компанией, конкурентные преимущества, маркетинг, адаптивный и проактивный подходы к принятию управленческих решений.

Используемые источники
1. Адаменко Е.Ю. Маркетинговое управление базами знаний в открытых инновационных процессах // Креативная экономика. – 2013. – № 12 (84). – С. 42–54.
2. Брейли Р., Майерс С. Принципы корпоративных финансов. – М.: Олимп-Бизнес, 2004.
3. Мак Дональд М., Смит Б., Ворд К. Должная проверка маркетинга. Переориентация стратегии на стоимость компании / пер. с англ. Кострубова Ю.Н. – М.: ООО «Группа ИДТ», 2007.
4. Коупленд Т., Коллер Т., Муррин Д. Стоимость компании. Оценка и управление. – М.: Олимп-Бизнес, 2005.
5. Паламарчук В.П. Ценностно-ориентированные стратегии в условиях неопределенности // Корпоративные стратегии. – 2009. – № 38 (9304) [Электронный ресурс]. URL: http://www. eg-online.ru/article/78520/
6. Паламарчук В.П. Ценностно-стоимостной подход во взаимодействии менеджмента с участниками (стейкхолдерами) компании // Российское предпринимательство. – 2007. – № 12 (103). – С. 73–78.
7. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
8. Пригожин А.И. Цели и ценности. Новые методы работы с будущим. – М.: Изд-во «Дело АНХ, 2010.

Marketing in valuable and cost company management
Neretina Е.А., Doctor of Economics, Professor, Head of the Marketing Chair, Ogarev Mordovia State University (Russia), e-mail: ch.marketing@econom.mrsu.ru

Realization of enterprise approach to management of the modern company is in contours of value-oriented goal-setting, harmonization of interests of owners, stakeholders and search of competitive advantages. In the solution of the designated tasks marketing which has to be presented at stages of the strategic analysis, diagnostics and development of marketing strategy is urged to play an important role.
Keywords: the company, the purposes, valuable and cost approach, the company management, competitive advantages, marketing, adaptive and pro-active approaches to adoption of administrative decisions.

Sources
1. Adamenko E.Yu. Marketing management of knowledge bases in open innovative processes. // Creative economy, 2013. No. 12 (84), Pp. 42–54
2. Braly R., Myers S. Principles of corporate finance. - M.: Olympe-business, 2004.
3. Mac Donald M., Smith B., the Word To. Due check of marketing. Reorientation of strategy to company cost. / Per, from English Kostrubov Yu.N. - M.: JSC IDT Group, 2007.
4. Copeland T., T Colour. Murin D. Stoimost of the company. Assessment and management. – M.: Publishing house "Olympus-business", 2005.
5. Palamarchuk V.P. Value-oriented strategy in the conditions of uncertainty. // Koporativny strategy, 2009. No. 38 (9304). http://www. eg-online.ru/article/78520/
6. Palamarchuk V.P. Valuable and cost approach in management interaction with participants (stakeholders) of the company. // Russian business, 2007. No. 12 (103). Pp. 73–78.
7. Malt liquor M. Competitive advantage. How to reach a good result and to provide its stability. – M.: Publishing house: Alpina Business of Buks, 2005.
8. Prigozhin A. I. Purposes and values. New methods of work with the future. – M.: Publishing house "ANH Business, 2010.

МАРКЕТИНГОВЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ
MARKETING TOOLS

Диверсификация как основа долгосрочного устойчивого развития
Зимина Т.В., д. э. н., профессор кафедры общей экономической теории Уральского федерального университета имени первого Президента России Б.Н. Ельцына, e-mail: zimina1964@yandex.ru
Меркушин А.В., руководитель отдела маркетинга ЗАОр «Туринский ЦБЗ», e-mail: sbyt@tcbz.uraltc.ru

Современное развитие любого производства невозможно без постоянного совершенствования выпускаемой продукции, освоения смежных производств и выхода на новые рынки. Это требует тщательного и всестороннего учета потребностей спроса, особенно на быстрорастущих рынках, возможностей самого производства и рисков.
Ключевые слова: диверсификация, SWOT-анализ, санитарно-гигиенические изделия.

Используемые источники
1. Голубков Е.П. SWOT-анализ: существующие методики и пути их совершенствования // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. – № 1, 2.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: учебник для вузов. – 3-е изд. / под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2006.
3. http://ru.wikipedia.org
4. Кожевников Н.Н., Борисов Е.И., Зубкова А.Г. и др. Основы антикризисного управления предприятиями: учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. – М.: Издательский центр «Академия», 2005.

Diversification as basis of the long-term sustainable development
Zimina T.V., Doctor of economics the Ural federal university, zimina1964@yandex.ru
Merkushin A.V., The head of a department of marketing the closed joint-stock company of workers Turinskyi pulp-and-paper factory, e-mail: sbyt@tcbz.uraltc. ru

Modern progress of any manufacture is impossible without constant perfection of let out production, development of adjacent manufactures and an output on the new markets. It requires the careful and comprehensive account of demands of demand, especially in the fast-growing markets, possibilities of the manufacture and risks.
Keywords: diversification, SWOT- analysis, sanitary-and-hygienic products.

Sources
1. Golubkov Y. P. SWOT analysis: existing procedures and ways of their perfection // Marketing in Russia and abroad. – 2013. – № 1, 2.
2. Bagiev G.L., Taracevitch V.M., Ann H. Marketing: textbook for high schools. – Saint Petersburg, 2006.
3. http://ru.wikipedia.org
4. Kozhevnikov N.N., Borisov Y.I., Zubkova A.G. Bases of crisis management by the enterprises: the manual for students of higher educational institutions – M., 2005.

МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
MARKETING COMMUNICATIONS

Роль коллективных сообществ в формировании и развитии деловой репутации промышленных компаний в современных условиях
Плещенко В.И., к. э. н., ФГУП «Гознак», начальник управления, e-mail: v_pl@mail.ru

В статье указывается, что важность формирования и развития деловой репутации стимулирует участие компаний в неформальных группах, образуемых вокруг репутационных центров притяжения (вертикальная форма), либо в горизонтальных объединениях по отраслевому признаку или по направлению деятельности. Фактор принадлежности промышленной компании к сообществам приобретает особое значение в вопросе накопления репутационного капитала.
Ключевые слова: деловая репутация, репутационное притяжение, накопление репутационного капитала, коллективные сообщества, конференции поставщиков и потребителей, обмен репутацией.

Используемые источники
1. Устинова Л.Н. Методика формирования комплексного подхода к оценке деловой репутации компании // Экономика в промышленности. – 2012. – № 1. – С. 98–103.
2. Калинский О.И. Деловая репутация как одно из важнейших конкурентных преимуществ российских металлургов при вступлении в ВТО // Экономика в промышленности. – 2012. – № 2. – С. 18–22.
3. Плещенко В.И. Деловая репутация как фактор повышения эффективности логистической системы промышленного предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. – № 5. – С. 39–44.
4. Долгин А.Б. Как нам стать договоропригодными, или Практическое руководство по коллективным действиям. – М.: ОГИ, 2013. – 192 с.
5. Клейнер Г. Микроэкономика знаний и мифы теории // Высшее образование в России. – 2006. – № 9. – С. 32–37.
6. Плещенко В.И. Реализация потенциала социальных структур и получение дополнительных конкурентных преимуществ (на примере проведения конференций поставщиков) // Современная конкуренция. – 2013. – № 2 (38). – С. 55–68.
7. Плещенко В.И. Конференции поставщиков как механизм рыночных коммуникаций промышленного предприятия // Бюллетень научно-технической и экономической информации «Черная металлургия». – 2012. – № 9. – С. 75–80.
8. Трубная отрасль РФ: итоги, перспективы и риски [Электронный ресурс]. URL: http://www.metalinfo.ru/ru/news/68578 (дата обращения 10.02.2014).
9. Северсталь-метиз расширяет сотрудничество с добывающими предприятиями [Электронный ресурс]. URL: http://www.metalinfo.ru/ru/news/66480 (дата обращения 15.01.2014).
10. Благовещенский арматурный завод провел конференцию с партнерами предприятия [Электронный ресурс]. URL: http://www.metalinfo.ru/ru/news/67109 (дата обращения 15.01.2014).
11. С 27 по 29 ноября в ООО «Курскхимволокно» состоялась конференция потребителей полиамидных технических нитей «Перспективы развития сотрудничества в 2014 году» [Электронный ресурс]. URL: http://www.kurskvolokno.ru/component/content/article/102.html (дата обращения 15.01.2014).
12. Конференция потребителей ЗАО «Эпиэл» в честь 15-летия компании [Электронный ресурс]. URL: http://epiel.ru/ru/news/2013/konferentsiya_potrebiteley_zao_epiel_v_chest_15_letiya_kompanii/ (дата обращения 15.01.2014).
13. На ЗАО «Ярославская бумага» прошла конференция потребителей бумажной продукции [Электронный ресурс]. URL: http://tdbf.ru/news/conference-Yarpaper.htm (дата обращения 15.01.2014).
14. Конференция с потребителями и дилерами продукции на ООО «Сарансккабель-Оптика» [Электронный ресурс]. URL: http://opticenergo.ru/99.html (дата обращения 15.01.2014).
15. ОМК вступила в НП «Русская сталь» [Электронный ресурс]. URL: http:// www.metalinfo.ru/ru/news/69296 (дата обращения 10.02.2014).

Role of collective communities in the formation and development of the business reputation of the industrial companies in modern conditions
Pleshchenko V.I., Ph.D. in Economics, FSUE «Goznak», Head of department, e-mail: v_pl@mail.ru

The article states that the importance of the formation and development of business reputation encourages the participation of companies in the informal groups formed around reputation centers of gravity (vertical form) or in horizontal associations according to sectors or activities. Factor belonging to communities becomes one of the most important for the accumulation of reputation capital.
Keywords: goodwill, reputation gravity, accumulation of reputation capital, collective communities, conferences of suppliers and customers, exchange of reputation.

Sources
1. Ustinova L.N..Method of forming an integrated approach to assessing the business reputation of the company // Economics in industry. 2012. No.1, pp. 98 – 103.
2. Kalinskii O.I. Business reputation as one of the most important competitive advantages of Russian metallurgists when joining the WTO // Economics in industry. 2012 No.2, pp. 18 – 22.
3. Pleschenko V.I. Business reputation as a factor in increasing the efficiency of logistics system of industrial enterprise // Marketing in Russia and abroad. 2013. No. 5. pp. 39 – 44.
4. Dolgin A.B. As we become suitable to agreement, or a practical guide to collective action. – M.: OGI, 2013. – 192 p.
5. Kleiner G. Microeconomics of knowledge and myths of theory // Higher education in Russia. 2006. No. 9. pp. 32 – 37.
6. Pleschenko V.I. Realizing the potential of social structures and getting more competitive advantages (on example of conferencing providers) // Modern competition. 2013. No. 2 (38). pp. 55 – 68.
7. Pleschenko V.I. Supplier’s Conference as a mechanism of market communication of industrial enterprise // Bulletin of the scientific, technical and economic information "Iron and Steel Industry".  2012. No. 9. pp. 75 – 80.
8. Pipe industry of Russia: results, risks and opportunities [Electronic resourse]. URL: http://www.metalinfo.ru/ru/news/68578 (accessed 10.02.2014).
9. Severstal-Metiz expands cooperation with mining ventures [Electronic resourse]. URL: http://www.metalinfo.ru/ru/news/66480 (accessed 15.01.2014).
10. Blagoveschenskii armaturny zavod held a conference with business partners [Electronic resourse]. URL: http://www.metalinfo.ru/ru/news/67109 (accessed 15.01.2014).
11. From 27 to 29 November in LLC "Kurskhimvolokno" hosted a Conference of consumers of polyamide technical yarn "The prospects and development of cooperation in the year 2014" [Electronic resourse]. URL: http://www.kurskvolokno.ru/component/content/article/102.html (accessed 15.01.2014).
12. Consumer Conference of CJSC "Epiel" in honor of 15-th anniversary of the company [Electronic resourse]. URL: http://epiel.ru/ru/news/2013/konferentsiya_potrebiteley_zao_epiel_v_chest_15_letiya_kompanii/ (accessed 15.01.2014).
13. JSC "Yaroslavl bumaga” held a conference of consumers of paper products [Electronic resourse]. URL: http://tdbf.ru/news/conference-Yarpaper.htm (accessed 15.01.2014).
14. Conference with consumers and dealers of products on OOO "Saranskkabel-optics" [Electronic resourse]. URL: http://opticenergo.ru/99.html (accessed 15.01.2014).
15. OMC entered into "Russian steel" [Electronic resourse]. URL: http://www.metalinfo.ru/ru/news/69296 (accessed 10.02.2014).

Роль PR-деятельности при формировании положительной деловой репутации компании в условиях социально ориентированной экономики
Морозова И.А., д. э. н., профессор кафедры мировой экономики и экономической теории Волгоградского государственного технического университета,
e-mail: morozovaira@list.ru

В условиях современной экономики на рынке конкурируют уже в большей степени не товары и услуги, а репутационные ресурсы компаний. Именно репутационная составляющая деятельности (репутация, имидж) определяет устойчивость фирмы и стратегические перспективы ее деятельности. Статья посвящена вопросам формирования позитивного имиджа компании на основе всей совокупности PR-технологий, имеющихся в распоряжении менеджмента.
Ключевые слова: корпоративная репутация, капитализация компании, управление общественным мнением, контроль качества, благотворительная деятельность.

Используемые источники
1. Волков С.К. Особенности региональных стратегий продвижения туристских продуктов (на примере регионов ЮФО) / С.К. Волков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – № 2. – C. 118–124.
2. Волков С.К. Особенности реализации концепции корпоративной социальной ответственности российскими промышленными предприятиями (на примере ООО «ЛУКОЙЛ-ЭНЕРГОСЕТИ») / И.А. Морозова, С.К. Волков, И.А. Бритвин // Региональная экономика: теория и практика. – 2013. – № 42. – C. 7–16.
3. Морозова И.А. Расширенные договоры коммерческой концессии в образовании как перспективная форма государственно-частного партнерства / И.А. Морозова, С.К. Волков, М.Н. Мысин // ЭКО. – 2014. – № 3. – C. 170–177.
4. Morozova I.А. Basic Forms of Corporate Social Responsibility in Russia / I.A. Morozova, I.A. Britvin // World Applied Sciences Journal – 2013 – Vol. 25, No. 3 – P. 441–445.
5. Реклама и связи с общественностью в экономике : учеб. пособие / С.К. Волков, Ю.И. Дубова, А.Ю. Заруднева, Л.С. Шаховская. – Волгоград: ВолгГТУ, 2013. – 33 с.
6. Связи с общественностью. – [Электронный ресурс]. – 2012. – Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/
7. Татаринова Г.Н. Управление общественными отношениями: учебник для вузов. – Спб.: Питер, 2004. – 315 с.
8. Толкачев А.Н. Формы PR-мероприятий и промоакций / Элитариум. Центр дистанционного образования. – 2012. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/
9. Тульчинский Г.Л. PR фирмы: технология и эффективность. – СПб.: Алетейя, 2006. – 294 с.
10. Шарков Ф.И. Паблик рилейшнз. Связи с общественностью: учеб. Пособие для вузов. – М.: Академический Проект: Деловая книга, Екатеринбург, 2006. – 304 с.
11. Extended Commercial Concession Agreements in Education as a Perspective Form of Public Private Partnership / L.S. Shakhovskaya, А.F. Dzindzholiya, I.А. Мorozova, S.К. Volkov // World Applied Sciences Journal. – 2013. – Vol. 28, No. 11. – p. 1561–1566.

Role of PR-activity forming positive business reputation of the company in conditions of the socially-oriented economy
Morozova I.A., Dr. Sc. of Economy, professor of chair «World economy and the economic theory», The Volgograd State Technical University, e-mail: morozovaira@list.ru

In conditions of modern market economics compete, to a greater extent, not goods and services, and reputational resources companies. It reputational component activities (reputation, image) determine the stability of the company and strategic prospects of its activities. The article is devoted to the issues of formation of the positive image of the company on the basis of the totality of PR-technologies available to management.
Keywords: corporate reputation; capitalization of the company; control of public opinion;quality control; charities.

Sources
1. Volkov, S.К. Features of regional strategies of advancement of tour products (on an example of Southern Federal District regions) / S.К. Volkov // Marketing in Russia and abroad. – 2012. – № 2. – p. 118 – 125.
2. Volkov, S.К. Features of implementation of the concept of corporate social responsibility the Russian industrial enterprises (on the example of OOO «Lukoil-Energoseti») / I.А. Morozova, S.К. Volkov, I.А. Britvin // Regional economy: theory and practice. – 2013. – № 42. – p. 7 – 16.
3. Morozova, I.А. Extended commercial concession agreements in education as perspective form of public-private partnership / I.А. Morozova, S.К. Volkov, М.N. Мysin // EКО. – 2014. – № 3. – p. 170 – 177.
4. Morozova I.А. Basic Forms of Corporate Social Responsibility in Russia / I.A. Morozova, I.A. Britvin // World Applied Sciences Journal – 2013 – Vol. 25, No. 3 – P. 441–445.
5. Advertising and public relations in the economy: studies. manual / S.K. Volkov, Yu.I. Dubov, A.Yu. Zarudneva, L.S. Shahovskaya; VSTU. – Volgograd, 2013. – 33 p.
6. Public relations. [Electronic resource]. – 2012. – Mode of access: http://ru.wikipedia.org/
7. Tatarinov, N. Management of public relations: Textbook for universities. – SPb.: Peter, 2004. – 315 p.
8. Tolkachev A. N. Forms of PR events and promotions // Elitarium. The centre of distance education. – 2012. – Mode of access: http://www.elitarium.ru/
9. Tulchinsky, L. PR firm: the technology and efficiency. – SPb.: Aleteja, 2006. – 294 p.
10. Sharkov F. I. Public relations. Public relations: a manual for high schools. – M: Academic Project: Business book, Ekaterinburg, 2006. – 304 p.
11. Extended Commercial Concession Agreements in Education as a Perspective Form of Public Private Partnership / L.S. Shakhovskaya, А.F. Dzindzholiya, I.А. Мorozova, S.К. Volkov // World Applied Sciences Journal. – 2013. – Vol. 28, No. 11. – p. 1561 – 1566.

Концептуальный подход к оценке эффекта и эффективности коалиционных программ лояльности
Сидорчук Р.Р., д. э. н., профессор кафедры маркетинга, РЭУ им. Г.В. Плеханова, e-mail: Sidorchuk.RR@rea.ru

Программы лояльности являются популярными маркетинговыми инструментами, но существуют проблемы с оценкой эффекта от их использования. Это относится и к коалиционным программам лояльности. У российских компаний развивается недоверие к участию в таких программах. В данной статье сделан концептуальный анализ коалиционных программ лояльности. Систематизированы инструменты, позволяющие оценить эффект и эффективность для компании от партнерства в коалиционной программе лояльности.
Ключевые слова: лояльность потребителей, коалиционная программа лояльности, эффективность программы лояльности, эффект от программы лояльности.

Используемые источники
1. Dorotic Matilda, Fok Dennis, Verhoef Peter C., Bijmolt ammo H.A., Do vendors benefit from promotions in a multi-vendor loyalty program? http://download.springer.com/static/pdf/600/art%253A10.1007%252Fs11002-010-9128-8.pdf?auth66=1399550836_e9b50132938c07582ba0dbc55f093ac6&ext=.pdf Дата просмотра: 29.04.2014.
2. A few samples from The Loyalty Guide 5, http://www.theloyaltyguide.com/download/the% 20loyalty% 20guide% 205%20-%20sampler.pdf Дата просмотра: 29.04.2014 г.
3. Air Miles [Электронный ресурс] – Электрон. дан. – [200-]. – Режим доступа: http://airmilesincentives.ca/. – Загл. с экрана. – Яз. англ. Дата просмотра 10.04.2014.
4. Bohn J., Plozay M. How Merchant-Funded Rewards Give New Life to Customer Loyalty Programs http://files.firstdata.com/downloads/thought-leadership/fd_merchantfundedloyalty_whitepaper.pdf Дата просмотра: 10.04.2014 г.
5. Bolton R.N., Kannan R.K. and Bramlett M.D. (2000) Implications Of Loyalty Program Membership And Service.
6. Capizzi M., Ferguson R. Loyalty Trends for the 21st http://ebookbrowsee.net/loyalty-trends-for-the-21st-century-pdf-d234596302 Дата просмотра 10.04.2014 г.
7. Coalition Loyalty: A Model with Sustainable Advantages for Retailers http://www.sli21.com/?whitepaper=coalition-loyalty-a-model-with-sustainable-advantages-forretailers Дата просмотра 10.04.2014 г.
8. Dictionary of marketing, A.Ivanovic, P.H. Collin. Bloomsbury Publishing Pcl, 2003, p. 289.
9. Duffy L. Dennis (1998), Customer Loyalty Strategies, Journal of Consumer Marketing, Vol. 15 № 5, pp. 435–448.
10. Firat A., Venkatesh A. (1995) Liberatory Postmodernism and the Reenchantment of Consumption, Journal of Consumer Research. Vol. 22. № 3 (Dec., 1995), pp. 239–267.
11. Iordache Carmen-Maria, Sirbu Alexandrina, Customer loyalty – the guaranteed success of an organization on the market http://www.strategiimanageriale.ro/papers/130404.pdf Дата просмотра 29.04.2014 г.
12. Kotler Philip, (2003), Marketing Insights From A to Z: 80 Concepts Every Manager Needs to Know, John Wiley and Sons, Inc, New Jersey. – 226 p.
13. Loyalty analytics exposed: What every program manager needs to know http:// www.pwc.com/en_US/us/insurance/publications/assets/pwc-loyalty-analytics-exposed.pdf Дата просмотра 10.04.2014 г.
14. MyPoints http://www.mypointscorp.com/ Дата просмотра 10.04.2014 г.
15. OK Cashba http://www.okcashbag.com/utility/bizPartner.do. – Дата просмотра 10.04.2014 г.
16. Oliver Richard L., Whence Consumer Loyalty?, Journal of Marketing, Vol. 63 (Special Issue, 1999), pp. 33–44.
17. Partner with Nectar http://www.nectar.com/about-nectar/corporate/partnerwith-nectar.points Дата просмотра 10.04.2014 г.
18. PAYBACK PARTNERP ROGRAMM http://www.payback.de/pb/id/441982/ .Дата просмотра 10.04.2014.
19. Rahman Syed S., Loyalty in Retail: A Strategic Success or a Management Failure, European Retail Digest, Winter 2005 Issue 48, pp. 57–60.
20. Reichheld F.F. (1993), Loyalty-Based Management, Harvard Business Review, Vol. 71, № 2, pp. 64–73.
21. Rowley Jennifer, (2005), The four Cs of Customer Loyalty, Marketing Intelligence and Planning, Vol. 23, № 6, pp. 574–581.
22. Sharp B. and Sharp A. (1997), Loyalty Programs and Their Impact on Repeat-Purchase Loyalty Patterns, International Journal of Research in Marketing, Vol. 14, № 5, pp. 473–486.
23. Stauss B., Schmidt M., and Schoeler A., (2005), Customer Frustration In Loyalty Programs, International Journal of Service Industry Management, Vol. 16, № 3, 2005, pp. 229–252.
24. The Retention Rate Model http://www.loyaltymatters.com/rtntion.html Дата просмотра 10.04.2014.
25. Wray Peter G., Coalition loyalty http://www.loyaltymatters.com/artapr01.html Дата просмотра: 10.04.2014 г.
26. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: Инфра-М, 2001. – XII. – 804 с.
27. Бабушкина А.Ю. Программы по повышению лояльности клиентов: типы и эффективность программы лояльности. Теория и практика//Российское предпринимательство. – 2010. – № 7(2). – С. 94–98.
28. Бест Р. Маркетинг от потребителя. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008. – 760 с.
29. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 2-е изд. – М.: Дело и сервис, 2000. – 464 с.
30. Голубков Е.П. Теория и методология маркетинга. – М.: Дело и сервис, 2008. – 208 с.
31. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь терминов. – М.: Дело и Сервис, 2012. – 320 с.
32. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Дело и сервис, 2011. – 336 с.
33. Голубкова Е.Н., Сидорчук Р.Р. Особенности использования современной парадигмы маркетинга на предприятиях малого бизнеса в условиях неоднородного рынка//Практический маркетинг. – 2012. – №11(189). – С. 35–39.
34. Карасев Я., Ус В. Секреты маркетинговых войн http://loyaltymarketing.ru/articles/2005/06/17/%D1%81%D0%B5%D0%BA%D1%80%D0%B5%D1%82%D1%8B-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B2%D0%BE%D0%B9%D0%BD Дата просмотра 10.04.2014.
35. Котлер Ф., Келлер К. Маркетинг менеджмент. – 14-е изд. – СПб.: Питер, 2013. – С. 170.
36. Кульпина В.А., Тыртышная И.Н. Повышение эффективности программ лояльности на рынке розничной торговли, сб. конференции «Новые модели экономики: проблемы, перспективы и альтернативы» с. 86–97 http://science.usue.ru/attachments/494_CHast%202.pdf Дата просмотра 10.04.2014 г.
37. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996. – XV. – 589 с.
38. Лопатинская И.В., Лопатинский И.О. Поведение потребителей: учеб. пособие. – М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2008. – 208 с.
39. Маркетинг взаимоотношений/ под ред. Б.А. Соловьева. – М.:ГОУ ВПО «РЭА имени Г.В. Плехано-ва», 2010. – 269 с.
40. Много.ру, но мало толку http://www.e-xecutive.ru/education/cases/356487/ Дата просмотра 10.04.2014 г.
41. Очковская М.С., Рыбалко М.А. Маркетинг: новые тенденции и перспективы: учеб. пособие. – М.: МАКС Пресс, 2012. – 196 с.
42. Петров Ю. Карта неверности http://www.kommersant.ru/doc/1968918 Дата просмотра: 29.04.2014 г.
43. Развитие программ лояльности в Украине и России. http://www.slideshare.net/TanyaSenik/ifak-loyalty-10102012final Дата просмотра 10.04.2014.
44. Сагинова О.В., Скоробогатых И.И., Дюметц Ж. Кросс-культурный маркетинг. – М.: Инфра-М, 2010.
45. Сайт «Малина». Партнеры http://www.malina.ru/msk/partners/ Дата просмотра 10.04.2014 г.
46. Сиглиано Д., Джорджиадис М., Плезенс Д., Уолли С. Цена лояльности // Вестник МакКинзи, спец. вып. – 2004. – № 1. – С. 17–25.
47. Сколько стоит программа лояльности? http://www.advlab.ru/articles/article359.htm Дата просмотра 10.04.2014.
48. Структура потребительских расходов домашних хозяйств в зависимости от места проживания (I кв. 2013 г. к I кв. 2012 г.) http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/accounts Дата просмотра 10.04.2014 г.
49. Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге. – СПб.: Питер, 2001. – 352 с.
50. Царенко Е.С. Эволюция Btl-коммуникаций// Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ). – 2011. – №4. – С. 145–153. – С. 146.
51. Что нужно для создания идеальной программы лояльности. http://www.loyalty.info/news/3678.html Дата просмотра 10.04.2014 г.
52. Широченская И.П. Основные понятия и методы измерения лояльности // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. – № 2. – С. 22–24.
53. Экономическая теория (политэкономия) : учебник / под общ. ред. В.И. Видяпина, Г.П. Журавлевой. – М.; Изд-во Рос. экон. акад., 2000. – 592 с.

Conceptual approach to assessing the effect and efficiency of coalition loyalty programs
Sidorchuk R.R., Doctor of Science (Marketing), Ph.D., Professor, Department of Marketing Plekhanov Russian University of Economics, e-mail: Sidorchuk.RR@rea.ru

Loyalty programs are popular marketing tools, but there are problems with the assessment of the effects of their using. This applies to coalition loyalty programs . Russian companies have not confidence to participate in such programs. This article made a conceptual analysis of coalition loyalty programs. Systematized tools to assess the effect and effectiveness of the company from the partnership in the coalition loyalty program.
Keywords: customer loyalty, coalition loyalty program, effectiveness of loyalty, effect of loyalty program.

Sources
1. Dorotic Matilda, Fok Dennis, Verhoef Peter C., Bijmolt ammo H.A., Do vendors benefit from promotions in a multi-vendor loyalty program? http://download.springer.com/static/pdf/600/art%253A10.1007%252Fs11002-010-9128-8.pdf?auth66=1399550836_e9b50132938c07582ba0dbc55f093ac6&ext=.pdf Дата просмотра: 29.04.2014.
2. A few samples from The Loyalty Guide 5, http://www.theloyaltyguide.com/download/the% 20loyalty% 20guide% 205%20-%20sampler.pdf Дата просмотра: 29.04.2014 г.
3. Air Miles [Электронный ресурс] – Электрон. дан. – [200-]. – Режим доступа: http://airmilesincentives.ca/. – Загл. с экрана. – Яз. англ. Дата просмотра 10.04.2014.
4. Bohn J., Plozay M. How Merchant-Funded Rewards Give New Life to Customer Loyalty Programs http://files.firstdata.com/downloads/thought-leadership/fd_merchantfundedloyalty_whitepaper.pdf Дата просмотра: 10.04.2014 г.
5. Bolton R.N., Kannan R.K. and Bramlett M.D. (2000) Implications Of Loyalty Program Membership And Service.
6. Capizzi M., Ferguson R. Loyalty Trends for the 21st http://ebookbrowsee.net/loyalty-trends-for-the-21st-century-pdf-d234596302 Дата просмотра 10.04.2014 г.
7. Coalition Loyalty: A Model with Sustainable Advantages for Retailers http://www.sli21.com/?whitepaper=coalition-loyalty-a-model-with-sustainable-advantages-forretailers Дата просмотра 10.04.2014 г.
8. Dictionary of marketing, A.Ivanovic, P.H. Collin. Bloomsbury Publishing Pcl, 2003, p. 289.
9. Duffy L. Dennis (1998), Customer Loyalty Strategies, Journal of Consumer Marketing, Vol. 15 № 5, pp. 435–448.
10. Firat A., Venkatesh A. (1995) Liberatory Postmodernism and the Reenchantment of Consumption, Journal of Consumer Research. Vol. 22. № 3 (Dec., 1995), pp. 239–267.
11. Iordache Carmen-Maria, Sirbu Alexandrina, Customer loyalty – the guaranteed success of an organization on the market http://www.strategiimanageriale.ro/papers/130404.pdf Дата просмотра 29.04.2014 г.
12. Kotler Philip, (2003), Marketing Insights From A to Z: 80 Concepts Every Manager Needs to Know, John Wiley and Sons, Inc, New Jersey. – 226 p.
13. Loyalty analytics exposed: What every program manager needs to know http://www.pwc.com/en_US/us/insurance/publications/assets/pwc-loyalty-analytics-exposed.pdf Дата просмотра 10.04.2014 г.
14. MyPoints http://www.mypointscorp.com/ Дата просмотра 10.04.2014 г.
15. OK Cashba http://www.okcashbag.com/utility/bizPartner.do. – Дата просмотра 10.04.2014 г.
16. Oliver Richard L., Whence Consumer Loyalty?, Journal of Marketing, Vol. 63 (Special Issue, 1999), pp. 33–44.
17. Partner with Nectar http://www.nectar.com/about-nectar/corporate/partnerwith-nectar.points Дата просмотра 10.04.2014 г.
18. PAYBACK PARTNERP ROGRAMM http://www.payback.de/pb/id/441982/ .Дата просмотра 10.04.2014.
19. Rahman Syed S., Loyalty in Retail: A Strategic Success or a Management Failure, European Retail Digest, Winter 2005 Issue 48, pp. 57–60.
20. Reichheld F.F. (1993), Loyalty-Based Management, Harvard Business Review, Vol. 71, № 2, pp. 64–73.
21. Rowley Jennifer, (2005), The four Cs of Customer Loyalty, Marketing Intelligence and Planning, Vol. 23, № 6, pp. 574–581.
22. Sharp B. and Sharp A. (1997), Loyalty Programs and Their Impact on Repeat-Purchase Loyalty Patterns, International Journal of Research in Marketing, Vol. 14, № 5, pp. 473–486.
23. Stauss B., Schmidt M., and Schoeler A., (2005), Customer Frustration In Loyalty Programs, International Journal of Service Industry Management, Vol. 16, № 3, 2005, pp. 229–252.
24. The Retention Rate Model http://www.loyaltymatters.com/rtntion.html Дата просмотра 10.04.2014.
25. Wray Peter G., Coalition loyalty http://www.loyaltymatters.com/artapr01.html Дата просмотра: 10.04.2014 г.
26. Assel G. Marketing: Principles and Strategy. – Moscow: Infra-M, 2001. – XII. – 804 p.
27. BabushkinaA. Yu. Programs to increase customer loyalty: the types and effectiveness of loyalty programs. Theory and practice // Russian Entrepreneurship. – 2010. – № 7(2). – pp. 94–98.
28. Best R. Marketing from the consumer. – M. ??Mann, Ivanov and Ferber, 2008. – 760 p.
29. Golubkov EP Marketing research: theory, methodology and practice. - 2nd ed. – М.: Delo and services, 2000. – 464 p.
30. Golubkov EP.Theory and Methodology of marketing. – М.: Delo and services, 2008. – 208 p.
31. Golubkov EP. Marketing. Glossary of terms. – М.: Delo and services, 2012. – 320 p.
32. GolubkovaEN.  Marketing communications. – М.: Delo and services, 2011. – 336 p.
33. GolubkovaEN., Sydorchuk RR Features of use of the modern paradigm of marketing for small businesses in a nonuniform market / / Practical Marketing. – 2012. – № 11(189). – P. 35–39.
34. KarasevYa, VcV. Secrets marketing wars http://loyaltymarketing.ru/articles/2005/06/17/%D1%81%D0%B5%D0%BA%D1%80%D0%B5%D1%82%D1%8B-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B2%D0%BE%D0%B9%D0%BD Дата просмотра 10.04.2014.
35. Kotler F., K. Keller Marketing Management. - 14th ed. - St. Petersburg.: Peter 2013. – P. 170.
36. Kulpina VA., TyrtyshnyIN.Improving the efficiency of loyalty programs in the retail market, Sat conference "New Economic Model: problems, prospects and alternatives" P. 86–97 http://science.usue.ru/attachments/494_CHast%202.pdf. Date viewing 10.04.2014 г.
37. Lamba Jean-Jacques. Strategic Marketing. European Perspective / lane. with Fr. - St. Petersburg.: Science,1996. – XV. – 589 p.
38. LopatinskayaIV., LopatinskyIO.Behavior of consumers: studies. allowance. – Moscow: Publishing House Russia. Ehkon. Acad., 2008. – 208 p.
39. Relationship marketing / ed. BA Solovyov. – Moscow: State Educational Institution "named after GV Plekhanov ", 2010. – 269 p.
40. Mnogo.ru, but little disconcerting http://www.e-xecutive.ru/education/cases/356487/ Date viewing 10.04.2014 г.
41. OchkovskayaMS., RybalkoMA.Marketing: New Trends and Prospects: Proc. allowance. – Moscow: MAKS Press, 2012. – 196 p.
42. PetrovYu., Card of infidelity http://www.kommersant.ru/doc/1968918 Date viewing: 29.04.2014 г.
43. Developing loyalty programs in Ukraine and Russia. http://www.slideshare.net/TanyaSenik/ifak-loyalty-10102012final Date viewing 10.04.2014.
44. Saginova OV Skorobogatykh II, Dyumetts J. Cross-cultural marketing. – Moscow: Infra-M, 2010.
45. Site "Raspberry". Partners http://www.malina.ru/msk/partners/ Date viewing 10.04.2014 г.
46. Sigliano D., DzhordiadisM., Pleasence D., Wally C.Price of Loyalty / / Herald McKenzie spec. MY. – 2004. – №  1. – С. 17–25.
47. How much is a loyalty program? http://www.advlab.ru/articles/article359.htm Date viewing 10.04.2014.
48. Structure of consumption expenditure of households depending on where you live (I m. 2013 to I m. 2012) http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/accounts Date viewing 10.04.2014 г.
49. Foksol G., Goldsmith, R., Brown, S. Psychology in consumer marketing. - St. Petersburg. Peter, 2001. – 352 p.
50. Carenko ES., Evolution Btl-Communications / / Herald of Rostov State Economic University (RINH). – 2011. – № 4. – С. 145 – 153. – P. 146.
51. What you need to create the perfect loyalty program. http://www.loyalty.info/news/3678.html Date viewing 10.04.2014 г.
52. Shirochenskaya IP.  Basic concepts and methods of measurement of loyalty / / Marketing in Russia and abroad. – 2004. – № 2. – P. 22–24.

53. Economic theory (political economy) textbook / Society. Ed. VI Vidyapin, GP Zhuravlevoj. – M.; Publ Ros. Ehkon. Acad., 2000. – 592 p.

Использование инструментов маркетинга в деятельности компании «Абрау-Дюрсо»
Панова Е.А., аспирант кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова, e-mail: E.a.panova@mail.ru

С точки зрения маркетинга рассмотрена деятельность крупной российской алкогольной компании «Абрау-Дюрсо». Дан анализ основных финансовых показателей, и приведен пример, как при грамотном подходе к первичному размещению акций (IPO) показатели прибыли компании будут расти.
Ключевые слова: компания, маркетинг, деловая репутация, концепция 4Р, прибыль, затраты, IPO.

Используемые источники
1. Антисоветское шампанское. Секрет фирмы // Коммерсант. – 2013. – № 7.
2. Винзавод дополнят виноградниками // Коммерсантъ (Ростов). – 2013. – № 122.
3. Все вино Кубани // Коммерсантъ. – 2013.
4. «Игристые вина» разбавят просекко // Коммерсант. – 2013. – № 175.
5. Интервью с председателем совета директоров «Абрау-Дюрсо» П. Титовым // Коммерсантъ. – 2012. – Ноябрь.
6. Мир пьет, все ему мало // Коммерсантъ. – 2013. – № 201.
7. Название «Абрау-Дюрсо» для парфюма – это имиджевый вариант // Коммерсантъ. – 2013. – Март. Все вино Кубани // Коммерсантъ. – 2013. – Авг.
8. http://www.abraudurso.ru
9. http://www.abraudurso.ru/sites/default/files/upload/investors/Abrau%209m2012.pdf
10. http://magnit-info.ru/about/today/

Using instruments of marketing in Abrau Dyurso company activities
Panova E.A., post graduate student of Department of Marketing in Plekhanov University, е-mail:E.a.panova@mail.ru

Article gives an idea about the Russian largest alcohol company «Abrau Durso». Examined the activities of the company in terms of marketing. The analysis of the key financial indicators and illustrative examples of how the correct competent approach of the head of the company to initial public offering (IPO) indicators of profit of the company will increase.
Keywords: company, marketing, business reputation, 4P’s concept, benefits, costs, IPO.

Sources
1. Anti-Soviet champagne. The secret of the firm. // Kommersant – 2013. – № 7.
2. Vineyards complementation with grapes. // Kommersant (Rostov) № 122 of 13.07.2013.
3. Kuban wine. Kommersant. 16.08.2013.
4. "Shampagne" "waters" prosecco. // Kommersant № 175 of 26.09.2013.
5. Interview with the Chairman of the Board of Directors "Abra Durso" P.Titovym. // Kommersant 14.11.2012, the
6. The more the world drinks the more it needs. // Kommersant № 201 of 01.11.2013.
7. "Abrau-Durso" name for perfume - personaility to choose. // Kommersant, 12.03.2013. All wine Kuban. // Kommersant 16.08.2013.
8. http://www.abraudurso.ru
9. http://www.abraudurso.ru/sites/default/files/upload/investors/Abrau%209m2012.pdf
10. http://magnit-info.ru/about/today/

 Особенности работы с фотографическими изображениями для создания рекламных сообщений
Иванова В.А., к. э. н., старший преподаватель Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, e-mail: briard.victoria@gmail.com

Статья описывает основные подходы к работе с фотографиями при создании рекламных сообщений. Учитываются особенности использования фоторабот разных жанров и направлений, композиционные и технические особенности фотографий.
Рассматриваются аспекты психологии восприятия зрителем визуальной информации.
Ключевые слова: реклама, рекламная фотография, композиция, золотое сечение, жанр, визуальное воздействие, фотограф, иллюстрация.

Используемые источники
1. Дэвис Д.Д. Исследования в рекламной деятельности. – М.: Вильямс, 2003.
2. Кнабе Г.А. Энциклопедия дизайнера печатной продукции. – М.: Диалектика, 2006.
3. Веб-сайт http://www.flashuser.net/creative-advertising-ideas-winter-season
4. Веб-сайт http://farming.by
5. Веб-сайт www.mindcore.ru
6. Веб-сайт https://sites.google.com/site/stilllifeschool/home

The peculiarity of working with photographs for creating advertising
Ivanova V.A., C.e.s., Senior Lecturer, The Russian Presidential Academy of National Economy and Public Administration, e-mail: briard.victoria@gmail.com

The article describes the work with photographs for creating advertising. It tells about nuances of working with different genres and types of photographs. The article also describes the technical aspects, the laws of composition etc. Psychological aspect of the visual impact of photography and ads.
Keywords: advertising, photography, genre, composition, golden section, visual impact, photographer, illustration.

Sources
1. Joel J. Davis Advertising Research Theory and Practice. – M: Wiliams, 2003
2. Knabe G. A. Encyclopedia of the printed products' designer. – M: Dialektika, 2006
3. Web-site http://www.flashuser.net/creative-advertising-ideas-winter-season
4. Web-site http://farming.by
5. Web-site www.mindcore.ru
6. Web-site https://sites.google.com/site/stilllifeschool/home

Две стороны одной медали. Мифы
Шкляр Т.Л., к. э. н., старший преподаватель кафедры маркетинга и коммерции Московского государственного университета экономики, статистики и информатики, e-mail: tlb@mail.ru
Акаёмова А.В., к. ист. н., доцент кафедры маркетинга Киевского университета управления и предпринимательства, e-mail: angel-a@inbox.ru

Авторы данной статьи рассмотрели влияние мифа в политике и экономике.
На разных примерах продемонстрировали общее воздействие на психологию потребителя. Разделяя власть и бизнес, маркетологи многое теряют. Авторы предлагают посмотреть на эти два вектора через единую призму мифической истории.
Ключевые слова: миф, психология рекламы, психология мифа в политике, психология мифа в рекламе, миф в политике, миф в рекламе, мифотехнологии, маркетинговые коммуникации.

Используемые источники
1. http://www.segodnya.ua/print/politics/pnews/mif-o-donbasse-kak-kormilec-ipoilec-stal-nahlebnikom-i-obuzoy-522446.html
2. http://timer.od.ua/minds/edinaya_strana_to_mif_937.html
3. http://news.bigmir.net/ukraine/818664-Obzor-ejenedelnikov-Ykraini-Mif-oedinstve-Ugo-Vostoka
4. Геращенко Л.Л. Мифология рекламы. – М.: Диаграмма, 2009. – С. 319.
5. Ульяновский А.В. Мифодизайн: коммерческие и социальные мифы. – СПб.: Питер, 2009. – С. 321.

Different sides of the same coin. Myths
Shklyar T.L., candidate of economic Sciences, senior teacher of the chair of marketing and Commerce, Moscow state University of Economics, statistics and Informatics, e-mail: tlb@mail.ru
Akimova A.V., candidate of historical Sciences, associate Professor of the marketing Department of Kyiv University of management and entrepreneurship, e-mail: angel-a@inbox.ru

The authors of this article examines the impact of the myth in politics and economy.
Different examples demonstrated an overall impact on the psychology of the consumer. Sharing the power and business, marketers are missing. The authors offer a look at these two vectors through one prism of mythical history.
Keywords: Myth, psychology of advertising, psychology myth in politics, psychology myth in advertising, myth in politics, the myth in advertising, mythtechnology.

Sources
1. http://www.segodnya.ua/print/politics/pnews/mif-o-donbasse-kak-kormilec-ipoilec-stal-nahlebnikom-i-obuzoy-522446.html
2. http://timer.od.ua/minds/edinaya_strana_to_mif_937.html
3. http://news.bigmir.net/ukraine/818664-Obzor-ejenedelnikov-Ykraini-Mif-oedinstve-Ugo-Vostoka
4. Gerashchenko L.L. Mythology advertising. – M: Chart, 2009. P. 319.
5. Ulyanovsk A. B. Mirodesign: commercial and social myths. – SPb.: Peter, 2009. – P. 321.

Управление процессом организации выставок и ярмарок
Молькин А.Н., студент 5-го курса Пензенского государственного университета архитектуры и строительства, e-mail: 19-93285@rambler.ru
Акифьев И.В., к.э.н., доцент Пензенского государственного университета архитектуры и строительства, e-mail: huntersu@yandex.ru

Вследствие постоянных изменений предпочтений посетителей выставок и ярмарок процесс их организации на современном этапе развития сельскохозяйственной и других отраслей народного хозяйства нуждается в постоянном обновлении и корректировках. В статье на основе исследования приведен ряд мероприятий, призванных учесть изменения мнений посетителей выставок и ярмарок и помочь организовать выставку или ярмарку с высокой экономической эффективностью.
Ключевые слова: ярмарка, выставка, сельхозпроизводитель, рынок, товар, участие, организация, прибыль, сервисная деятельность.

Используемые источники
1. Акулич И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. – 6-е изд., испр. – Минск: Высш. шк., 2009. – 511 с.
2. Добренькое В.И., Кравченко А.И. Методы социологического исследования: учебник. – М.: ИНФРА-М. – 768 с.
3. Кибовская Ж.Ф. Как организовать работу на ярмарке / Ж.Ф. Кибовская // К. – София, 2005. – № 6. – С. 22–29.
4. Лаврин К.Е. Этапы подготовки ярмарки / К.Е. Лаврин // Корпоративный менеджмент. – 2010. – № 5. – С. 39–43.
5. Синяева И.М., Романенкова О.Н. Реклама и связи с общественностью. – М.: 2013. – 556 с.
6. Ульяненко Н.Д. Ярмарка как инструмент маркетинга / Н.Д. Ульяненко // Маркетинг. – 2009. – № 5. – С. 15–21.

Managing the organizational process of exhibitions and fairs
Malkin A.N., student of the 5th course Penza state University of architecture and construction, e-mail: 19-93285@rambler.ru
Akifiev I.V., associate Professor, Ph.D. in Penza state University of architecture and construction, e-mail: huntersu@yandex.ru

Participation of manufacturers of the goods at exhibitions and fairs significantly affects the development of enterprises and organizations, which determines the relevance of the study process management organization of exhibitions and fairs. The process of organization of exhibitions and fairs on the modern stage of development of the agricultural and other sectors of the national economy needs constant updating and correcting, in consequence of constant change of preferences of visitors of exhibitions and fairs. The article contains a number of activities designed to follow the changes in the opinions of the visitors of exhibitions and fairs and help to organize an exhibition or fair with high economic efficiency.
Keywords: fair, exhibition, farmers, market, product, participation, organization, profit, service activities.

Sources
1. Akulich I.L. Marketing / I.L Akulich. – 6th ed. Vers. – Minsk: Your. wk., 2009. – 511s
2. Dobrenkov V.I.,Kravchenko A.I. Methods of sociological research: a Textbook. – M: INFRA-M. – 768 s. – (Classical University textbook) 2004
3. Kibovsky J. F. How to organise the work at the fair / Kibovsky J. F. // To. : Sofia. – 2005. – № 6. – S. 22 – 29.
3. Lauren K. E. Stages of preparation fairs / Lauren K. E. // Saint-Petersburg : Corporate management. - 2010. – № 5. – N-39 – 43.
4. Advertising and public relations /Siniaeva IM, Romanenkova O.N. – M: 2013. – 556 S.
5. Ulyanenko N. D. Fair as a marketing tool / ulyanenko N. D. // M: Marketing. - 2009. – № 5. – S. 15 – 21.

ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА
MARKETING ORGANISATION

Способы реализации маркетинговой функции на предприятии
Сабурова М.М., к. э. н., доцент кафедры экономики и менеджмента Ульяновского государственного технического университета, e-mail: m.saburova80@mail.ru

В статье описываются возможные способы реализации маркетинговой функции на российских предприятиях, приводится их сравнительный анализ, указываются факторы, определяющие выбор способа реализации маркетинговой функции в различных рыночных ситуациях.
Ключевые слова: маркетинг, маркетинговая служба, аутсорсинг, консалтинг, аудит, жизненный цикл организации, жизненный цикл товара.

Используемые источники
1. Аутсорсинг маркетинга //outsourcing.yourbuhg.ru/autsorsing-marketinga/autsorsing-marketinga.html
2. Курсова Ю. Аутсорсинг в системе маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. – №1. – http://www.dis.ru/library/market/archive/2003/1/310.html
3. Маркетинг на аутсорсинг: настоящее и перспективы // www.adme.ru/column/marketing-na-autsorsing-nastoyaschee-i-perspektivy-11665/
4. Маркетинг на предприятии: плюсы и минусы // www.adme.ru/research/marketing-na-predpriyatii-plyusy-i-minusy-apriori-53234/
5. Медведев П.М. Организация маркетинговой службы с нуля. – СПб.: Питер, 2005. – 224 с.
6. Некоторые особенности работы маркетолога в российском малом и среднем бизнесе //www.marketing.spb.ru/libmm/tactics/marketing_work.htm
7. Плохая организация мешает компании вести результативный маркетинг //www. ladygl.com/info/topic/2025/topics.html
8. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник – М.: ИНФРА-М, 2006. – 386 с.
9. Рыбникова А. Какие функции можно отдать на аутсорсинг? Портал начинающих предпринимателей //smallbusiness.ru/work/work/288
10. http://ulyanovsk.tiu.ru/Autsorsing-v-sfere-marketinga
11. http://www.adme.ru/column/marketing-na-autsorsing-nastoyaschee-iperspektivy-11665/
12. http://cadregion.ru/mathcad/optimizaciya-funkcij-odnoj-i-neskolkixperemennyx-v-ptc-mathcad.html

Ways of marketing function realization in the company
Saburova M.M., PhD in Economics, lecturer of cathedra «Economics and Management» of Ulyanovsk State Technical University, e-mail: m.saburova80@mail.ru

This article describes the possible ways of marketing function realization at Russian enterprises, provides their comparative analysis, identifies the factors that determine what way should choose in different market situation.
Keywords: marketing, marketing department, outsourcing, consulting, audit, the life cycle of the organization, the product life cycle.

Sources
1. Marketing outsourcing //outsourcing.yourbuhg.ru/autsorsing-marketinga/autsorsing-marketinga.html
2. Kursova Yu. Outsourcing in marketing // Marketing in Russia and abroad. – 2003. – № 1. – http://www.dis.ru/library/market/archive/2003/1/310.html
3. Marketing outsourcing: present and perspectives // www.adme.ru/column/marketing-na-autsorsing-nastoyaschee-i-perspektivy-11665/
4. Marketing in the enterprise: the pros and cons//www.adme.ru/research/marketing-na-predpriyatii-plyusy-i-minusy-apriori-53234/
5. Medvedev, P. Organization of marketing department from scratch. – St. Peter, 2005. – 224 p.
6. Some features of the marketer’s work in the Russian small and average business//www.marketing.spb.ru/libmm/tactics/marketing_work.htm
7. Bad organization cause inefficient marketing in the company //www. ladygl.com/info/topic/2025/topics.html
8. Solov'ev B. Marketing: the textbook, Moscow: INFRA – M, 2006. – 386 p.
9. Rybnikova A. What functions can be outsourced? Portal aspiring entrepreneurs http://smallbusiness.ru/work/work/288
10. http://ulyanovsk.tiu.ru/Autsorsing-v-sfere-marketinga
11. http://www.adme.ru/column/marketing-na-autsorsing-nastoyaschee-i-perspektivy-11665/
12. http://cadregion.ru/mathcad/optimizaciya-funkcij-odnoj-i-neskolkix-peremennyx-v-ptc-mathcad.html

ПРОДУКТОВАЯ ПОЛИТИКА
PRODUCT POLICY

Практико-ориентированное формирование ассортиментной стратегии на внешнеторговом рынке
Губанов Р.С., к. э. н., доцент кафедры финансов и кредита, филиала частного образовательного учреждения высшего образования «Московский университет имени С.Ю. Витте», город Рязань, е-mail: gubanof@mail.ru

В статье рассматриваются актуальные вопросы функционирования российских компаний на внешнеторговом рынке. Приводятся критерии оценки ассортиментной стратегии внешнеторговой компании. Представлены результаты диагностики факторов, влияющих на ассортиментную стратегию внешнеторговой компании. Автором иллюстрируется принципиальная схема планирования внедрения товаров на внешнеторговом рынке. Акцентируется внимание на расчетах в форме: инкассо и аккредитива во внешнеторговых операциях. Разработан и рекомендуется к применению на практике алгоритм формирования ассортиментной стратегии компании на внешнеторговом рынке.
Ключевые слова: ассортимент, ассортиментная политика, ассортиментная стратегия, внешнеторговый рынок, жизненный цикл товаров.

Используемые источники
1. Артюхова Т.З. Международный маркетинг: Курс лекций. – М.: МАУ, 2010.
2. Болотова Ю., Нурмагамбетова Ж. Параллельный импорт и исчерпание прав на товарный знак // Интеллектуальная собственность. – № 1. – 2013. – С. 27.
3. Вилинов А., Рябчикова А. Легализация параллельного импорта в России: позиции федеральных органов власти и бизнес-сообщества // Интеллектуальная собственность. – № 1. – 2013. – С. 22.
4. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу: учеб. пособие. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2011. – 568 с.
5. Маркетинг: учебник / под ред. Т.Н. Парамоновой – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2011. – 358 с.
6. Прогноз социально-экономического развития Российской Федерации на 2012 г. и плановый период 2013–2014 гг.
7. Савельев А.А., Чугунов Д.А. Государственное страхование экспорта как механизм управления рисками участников международной торговли (практический анализ) // Менеджмент в России и за рубежом. – 2011. – № 2. – С. 63.

The practice-oriented formation of the assortment strategy on the foreign trade market
Gubanov R.S., candidate of economic Sciences, associate Professor of Department of finances and credit, Branch of a Private institution of higher education «Moscow University named by S.Y. Witte» in the city of Ryazan, е-mail: gubanof@mail.ru

The article considers the actual problems of the Russian companies in the foreign market. Provides the scientific evaluation criteria the assortment strategy of the foreign trade company. Presents the results of diagnostics of the factors influencing the assortment strategy of the foreign trade company. The author illustrates the principle scheme of the implementation planning of the goods on the foreign market. The focus is on the calculations in the form of: encashment and letters of credit in foreign trade operations. Developed and recommended to the application of the algorithm of formation of the assortment strategy of the company on the foreign market.
Keywords: assortment, product strategy, assortment policy, foreign trade market, product life cycle.

Sources
1. Artyukhova T.Z. TERMS of international marketing: a Course of lectures. M: MAU., 2010.
2. Bolotova, Yu, J. Nurmagambetov Parallel imports and exhaustion of trademark rights // the Intellectual property – № 1. – 2013. – P. 27.
3. Vilinov A., Ryabchikova A. Legalization of parallel imports in Russia: the position of the Federal authorities and the business community // Intellectual property – № 1. – 2013. – P. 22.
4. KevorkovV.V. CENTURIES Workshop on marketing: textbook. Handbook – 4-e Izd., Rev. and supplementary): KNORUS, 2011 – 568 P.
5. Marketing: textbook. edited Paramonova T.N. – 5-e Izd., Rev. and extra – M: KNORUS, 2011 – 358 P.
6. The forecast of socio-economic development of the Russian Federation for 2012 and planned period 2013–2014
7. Saveliev, A. Chugunov, D.A. State export insurance as a risk management mechanism of participants in international trade (a case study) // Management in Russia and abroad, – 2011. – № 2. – P. 63.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ
COMPETITIVENESS

Соответствие цены автомобилей в сегменте легких коммерческих автомобилей их потребительским характеристикам (Окончание. Начало см. в № 3 за 2014 г.)
Корнилов Д.А., д. э. н., профессор кафедры экономики, управления и финансов ФГБОУ ВПО «Нижегородский государственный технический университет им. Р.Е. Алексеева» (НГТУ), e-mail: kornilov-d@yandex.ru
Шапкин Е.И., д. э. н., советник ректората ФГБОУ ВПО «Нижегородский государственный технический университет им. Р.Е. Алексеева (НГТУ), e-mail: shapkin.57@mail.ru

В статье рассмотрены вопросы оценки конкурентоспособности продукции и потребительских характеристик автомобилей. Сделан анализ соответствия потребительских характеристик ценам легких коммерческих автомобилей (LCV).
Результаты исследования могут быть использованы при ценообразовании и в процессе конструирования автомобилей с оптимальным набором потребительских характеристик.
Ключевые слова: конкурентоспособность, стоимость, цена, потребительские характеристики, методика, оценка, зависимость.

Используемые источники
1. Корнилов Д.А. Конкурентоспособность продукции как функция соответствия потребительских характеристик товара его стоимости / Труды НГТУ. – Н. Новгород: Изд-во Нижегород. гос. техн. ун-т, 2011. – № 4 (91) – С. 263–275.
2. Корнилов Д.А., Морозова Г.А., Поляков Н.Ф. Методика определения стоимости на основе анализа потребительских характеристик // Управление экономическими системами: электронный научный журнал. – 2012. – №3.
3. Корнилов Д.А., Незнахин М.Е. Методика оценки потребительских характеристик автомобилей. Теоретическая часть (ч. 1) // Экономика и предпринимательство. – 2013. – № 12 (ч. 2). – С. 845–848.
4. Корнилов Д.А., Коникова Г.А., Незнахин М.Е. Методика оценки потребительских характеристик автомобилей. Формирование дерева потребительских свойств (ч. 2) // Экономика и предпринимательство. – 2013. – № 12 (ч. 3). – С. 619–623.
5. Корнилов Д.А., Незнахин М.Е., Коникова Г.А., Пальцев В.В. Методика оценки потребительских характеристик автомобилей. Балльная оценка характеристик автомобилей сегмента LCV с учетом выбранного профиля потенциального потребителя (ч. 3) // Экономика и предпринимательство. – 2014. – № 1 (ч. 2).
6. Корнилов Д.А. Соответствие цены автомобилей в сегменте LCV их потребительским характеристикам (ч. 1) // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – № 3. – С. 68–75.

Correspondence of the cars prices in LCV segment to their consumers characteristics (The termination. The beginning in № 3 for 2014.)
Kornilov D.A., Doctor of Science, Economics, professor of “Economy, Management and Finance” department, Nizhny Novgorod State Technical University n.a. R.E.Alekseev, e-mail: kornilov-d@yandex.ru
Shapkin E.I., Doctor of Science, Economics, adviser of rector’s of fice, Nizhny Novgorod State Technical University n.a. R.E.Alekseev, e-mail: shapkin.57@mail.ru

Questions of an assessment of competitiveness of production and consumers characteristics of cars are considered. The assessment of consumer properties of cars is carried out (on an example cars of a segment of LCV (light commercial vehicles)). Results of research can be used when pricing and in the course of cars designing with an optimum set of consumers characteristics.
Keywords: competitiveness, cost, price, consumers characteristics, technique, assessment, dependence.

Sources
1. Kornilov D. A. Competitiveness of production as function of compliance of consumer characteristics of goods of its cost//Transactions of Nizhny Novgorod state technical university n.a. R.Y. Alekseev. – N. Novgorod: Publishing house Nizhegorod. the state. techn. un-t., 2011 . – № 4 (91) – P. 263 – 275.
2. Kornilov D. A., Morozova G. A. Polyakov N. F. Metodika of determination of cost on the basis of the analysis of consumer characteristics//Management of economic systems: electronic scientific magazine. – 2012. – № 3.
3. Kornilov D.A., Neznakhin M.E. Technique of an assessment of consumer characteristics of cars. Theoretical part (part 1)//Economy and business – M.: December 2013, No. 12/2 – P. 845 – 848.
4. Kornilov D.A., Konikova G.A., Neznakhin M.E. Technique of an assessment of consumer characteristics of cars. Formation of a tree of consumer properties (part 2)//Economy and business – M.: December 2013, No. 12/3 – P. 619 – 623.
5. Kornilov D.A., Neznakhin M.E., Konikova G.A.,Paltsev V.V. Technique of an assessment of consumer characteristics of cars.Assessment of marketing characteristics of cars of a segment of LCV(part 3)//Economy and business – M.: February 2014, No. 1/2.
6. KornilovD.A. Compliance of the price of cars in LCV segment to their consumer characteristics (Part 1)// Marketing in Russia and abroad – 2014. – № 3. – P. 68 – 75.

Как оценить и управлять качеством и конкурентоспособностью товаров и услуг (Окончание. Начало см. в № 3 за 2014 г.)
Фасхиев Х.А., д. т. н., профессор кафедры экономики, менеджмента и маркетинга ФБГОУ ВПО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», профессор кафедры прикладной гидромеханики ФГБОУ ВПО «Уфимский государственный авиационный технический университет», e-mail: faskhiev@mail.ru

Предлагается методика количественной оценки качества, конкурентоспособности технических и социально-экономических объектов, в том числе, товаров и услуг. Для оценки конкурентоспособности объекта предложены три альтернативных способа интеграции двух показателей первого уровня в иерархии уровня совершенства объектов – цены и качества. На основе предложенных методик измерения качества и конкурентоспособности сравниваемых объектов разработана двухступенчатая модель управления уровнем конкурентоспособности исследуемого объекта. Практическая применимость предложенных теоретических положений показана на примере оценки качества и конкурентоспособности 13 моделей летних шин размерности 205/55 R16.
Ключевые слова: качество, конкурентоспособность, показатель качества, объект, шина, коэффициент весомости, «красная цена».

Используемые источники
1. Фасхиев Х.А., Крахмалева А.В., Шайхутдинов И.Ф. Качество товара. Как его измерить? //Вестник машиностроения. – 2006. – № 8. – С. 69–79.
2. Фасхиев Х.А. Модель управления конкурентоспособностью предприятия // Автомобильная промышленность. – 2010. – № 5. – С. 1–3.
3. Фасхиев Х.А. Интеллектуальный капитал – основа инновационного развития предприятия // Инновации. – 2011. – № 6. – С. 31–43.
4. Федюкин В.К., Дурнев В.Д., Лебедев В.Г. Методы оценки и управления качеством промышленной продукции. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», Рилант, 2001. – 328 с.
5. Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. – М.: Юрайт-Издат, 2004. – 335 с.
6. Фасхиев Х.А. Анализ методов оценки качества и конкурентоспособности грузовых автомобилей // Методы менеджмента качества. – 2001. – № 3. – С. 24–28; № 4. – С. 21–26.
7. Фасхиев Х.А., Костин И.М. Технико-экономическая оценка грузовых автомобилей при разработке. – Набережные Челны: Изд-во КамПИ, 2002. – 480 с.
8. Фасхиев Х.А. Определение весомости показателей качества автомобилей и их компонентов //Грузовик. – 2008. – № 5. – С. 23–27.
9. Cаати Т. Принятие решений. Метод анализа иерархий. – М.: Радио и связь, 1989. – 316 с.
10. Расстегаев О., Мохов А., Шадричев И. Между первой и второй // Авторевю. – 2014. – № 6. – С. 34–41.
11. Рынок в январе // Авторевю. – 2014. – № 2. – С. 11.

How to estimate and operate quality and competitiveness of goods and services? (The termination. The beginning in № 3 for 2014.)
Faskhiev Kh.A., doctor of technical sciences, professor, Ufa branch of Financial University under the Government of the Russian Federation, Ufa state aviation technical university, e-mail: faskhiev@mail.ru

The technique of a quantitative assessment of quality, competitiveness of technical and social and economic objects, including goods and services is offered. For an assessment of competitiveness of object three alternative ways of integration of two indicators of the first level in hierarchy of perfection levels of objects – the prices and qualities are offered. On the basis of the offered techniques of quality measurement and competitiveness of compared objects the two-level model of competitiveness level management is developed. Practical applicability of the offered theoretical provisions is shown on the example of an assessment of quality and competitiveness of 13 models of summer tires of dimension 205/55 R16.
Keywords: quality, competitiveness, quality indicator, object, tire, ponderability coefficient, “maximum price”.

Sources
1. Faskhiev Kh. A., Krakhmaleva A. V., Shaykhutdinov I. F. Kachestvo of goods. As it to measure? // Messenger of mechanical engineering. 2006 . № 8. PP. 69 - 79.
2. Faskhiev Kh. A. Model of management of competitiveness of the enterprise//Automotive industry. 2010.
№ 5. PP. 1 – 3.
3. Faskhiev Kh. A. The intellectual capital – a basis of innovative development of the enterprise//Innovations. 2011. № 6. PP. 31 – 43.
4. Fedyukin V. K. Durnev V. D., Lebedev V. G. Methods of an assessment and quality management of an industrial output. – M.: Filin information publishing house, Rilant, 2001. 328 p.
5. Lifits I. M. Formation and assessment of competitiveness of goods and services. M.: Yurayt-Izdat, 2004. 335 p.
6. Faskhiev Kh. A. Analysis of methods of an assessment of quality and competitiveness of trucks//quality management Methods. 2001 . № 3. Page 24-28; № 4. PP. 21-26.
7. Faskhiev Kh. A., Kostin I. M. Tekhniko-ekonomicheskaya an assessment of trucks when developing. - Naberezhnye Chelny: Publishing house of KAMPI, 2002. 480 p.
8. Faskhiev Kh. A. Determination of ponderability of indicators of quality of cars and their components//Truck. 2008. № 5. PP. 23 – 27.
9. Saati T. Decision-making. Method of the analysis of hierarchies. M.: Radio and communication, 1989. 316 p.
10. Rasstegayev O., Mokhov A., Shadrichev I. Between the first and the second//Avtorevyu. 2014. № 6. PP. 34 – 41.
11. The market in January //Avtorevyu., 2014. №2. P. 11.

ОТРАСЛЕВОЙ МАРКЕТИНГ
BRANCH MARKETING

Обзор стратегий контрмаркетинга в сфере быстрого питания в США
Колпакова А.А., аспирант Костромского государственного университета им. Н.А. Некрасова, e-mail: a-little-freckle@yandex.ru

В статье дается краткий обзор основных стратегий, используемых в течение последних 20 лет на уровне городских округов, отдельных штатов и страны в целом, с тем чтобы противостоять всевозрастающему негативному влиянию маркетинговой активности предприятий быстрого питания (фастфуд) в США. Обсуждается доказанная или возможная эффективность проводимых мероприятий. В конце статьи дается вывод о применимости рассмотренных стратегий в российской действительности.
Ключевые слова: фастфуд, рестораны быстрого питания, вредная пища, реклама, контрмаркетинг, социальный маркетинг, налогообложение, лоббирование, США, McDonald’s, BurgerKing, здоровье нации, ожирение.

Используемые источники
1. Обзор рынка сетевого общественного питания в России // RussianFood&Drinks. – 2012. – № 5 [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.foodmarket.spb.ru/archive.php?year=2012&article=1726&section=26
2. Петров Б. Нация фастфуда. Reload [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://bookz.ru/authors/boris-petrov/nacia-fa_973/1-nacia-fa_973.html
3. Скатертью железная дорога // Коммерсантъ – 2013. – №33/П (5064).
4. An assessment of the effectiveness and fiscal impacts of the use of development incentives in the St. Louis region. East-West Gateway Council of Governments [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.ewgateway.org/DIRR/dirr.htm
5. Austin S.B., Melly S.J., Sanchez B.N., Patel A., Buka S., Gortmaker S.L. Clustering of fast-food restaurants around schools: a novel application of spatial statistics to the study of food environments // Am J Public Health. – 2005. – № 95 (9) – P. 1575–1581.
6. Baertlin L. San Francisco law curbs McDonald’s Happy Meal toys [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.reuters.com/article/2010/11/02/us-mcdonaldstoys-idUSTRE6A16PR20101102
7. Chou S., Rashad I., Grossman M. Fast-food restaurant advertising on television and its influence on childhood obesity // J Law Econ. – 2008. – № 51 (4) – P. 599–618.
8. Gagnon M., Freudenberg N. Slowing down fast-food: A policy guide for healthier kids and families [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.stopcorporateabuse.org/sites/default/files/resources/slowing_down_fast_food_corporateaccountabilityinternational.pdf
9. Graves L. Kucinich pushes to end tax subsidies for junk food advertising [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.huffingtonpost.com/2010/07/12/kucinichpushesto-end-ta_n_643298.html
10. Jennifer L. Harris, Marlene B. Schwartz, Kelly D. Brownell. Evaluating Fast Food Nutrition and Marketing to Youth [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.fastfoodmarketing.org/media/FastFoodFACTS_Report.pdf
11. KidzBiteBack [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.kidzbiteback.com/about-kidz.asp
12. Lesser L. Prevalence and type of brand name fast food at academic-affiliated hospitals // J Am Board Fam Med. – 2006. – № 19 (5). – P. 526–527.
13. Long M.W., Henderson K.E., Schwartz M.B. Evaluating the impact of a Connecticut program to reduce availability of unhealthy competitive food in school // J Sch Health. – 2010. – № 80. – P. 478–486.
14. Neumark-Sztainer D., French S.A., Hannan P.J., Story M., Fulkerson J.A. School lunch and snacking patterns among high school students: associations with school food environment and policies. – 2005.
15. New York City Agency Food Standards .[Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.nyc.gov/html/doh/downloads/pdf/cardio/cardio-vending-machinesstandards.pdf
16. Nichols M. New York City to consider banning fast food toys [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.reuters.com/article/2011/04/05/us-newyorkfastfood-toys-idUSTRE7346RJ20110405
17. O’Toole T.P., Anderson S., Miller C., Guthrie J. Nutrition services and foods and beverages available at school: results from the School Health Policies and Programs Study 2006 // J Sch Health. – 2007. – № 77 (8). – P. 500–521.
18. Overweight and obesity among adults aged 20 and over, by sex: United States, 1988-1994, 1999-2002, and 2007-2010 [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.cdc.gov/nchs/hus/contents2012.htm#fig11
19. Sahud H.B., Binns H.J., Meadow W.L., Tanz R.R. Marketing fast food: impact of fast food restaurants in children’s hospitals // Pediatr. – 2006. – № 118 (6). – P. 2290–2297.
20. Schor J.B. When childhood gets commercialized can children be protected // Regulation, awareness and empowerment: young people and harmful media content in the digital age. – 2006. – P. 101–121.
21. Tanner L. AMA wants warning labels on high-salt food. USA Today [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.usatoday.com/news/health/2006-06-13-salt-warning_x.htm
22. Warner M. California wants to serve a warning with fries [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.nytimes.com/2005/09/21/business/21chips.html?pagewanted=all

Review of counter-marketing strategies concerning fast-food industries in the U.S.A
Kolpakova A.A., post-graduate, Kostroma State University after N.A. Nekrasov, e-mail: a-little-freckle@yandex.ru

In the article, a brief review is given concerning basic strategies used within last 20 years at the level of local communities, counties, states and nation in general in order to oppose increasing negative impact of marketing activities by fast-food chains in the U.S. The proved or possible effectiveness is discussed. At the end of the article a conclusion about adaptation of the highlighted strategies in the Russian reality is given.
Keywords: fast-food, fast-food restaurants, junk food, advertising, counter-marketing, social marketing, taxation, lobbying, the U.S.McDonald’s, Burger King, nation’s health, obesity.

Sources
1. Market Outlook network catering in Russia // RussianFood&Drinks. – 2012. – № 5 [electronic resource]. – Access mode: http://www.foodmarket.spb.ru/archive.php?year=2012&article=1726&section=26
2. PetrovB. Fast Food Nation. Reload [electronic resource]. – Access mode: http://bookz.ru/authors/boris-petrov/nacia-fa_973/1-nacia-fa_973.html
3. Tablecloth railroad // Kommersant – 2013. – №33/П (5064).
4. An assessment of the effectiveness and fiscal impacts of the use of development incentives in the St. Louis region. East-West Gateway Council of Governments [electronic resource]. – Access mode: http://www.ewgateway.org/DIRR/dirr.htm
5. Austin S.B., Melly S.J., Sanchez B.N., Patel A., Buka S., Gortmaker S.L. Clustering of fast-food restaurants around schools: a novel application of spatial statistics to the study of food environments // Am J Public Health. – 2005. – № 95 (9) – P. 1575–1581.
6. Baertlin L. San Francisco law curbs McDonald’s Happy Meal toys [electronic resource]. – Access mode: http://www.reuters.com/article/2010/11/02/us-mcdonaldstoys-idUSTRE6A16PR20101102
7. Chou S., Rashad I., Grossman M. Fast-food restaurant advertising on television and its influence on childhood obesity // J Law Econ. – 2008. – № 51 (4) – P. 599–618.
8. Gagnon M., Freudenberg N. Slowing down fast-food: A policy guide for healthier kids and families [electronic resource]. – Access mode: http://www.stopcorporateabuse.org/sites/default/files/resources/slowing_down_fast_food_corporateaccountabilityinternational.pdf
9. Graves L. Kucinich pushes to end tax subsidies for junk food advertising [electronic resource]. – Access mode: http://www.huffingtonpost.com/2010/07/12/kucinichpushesto-end-ta_n_643298.html
10. Jennifer L. Harris, Marlene B. Schwartz, Kelly D. Brownell. Evaluating Fast Food Nutrition and Marketing to Youth [electronic resource]. – Access mode:
http://www.fastfoodmarketing.org/media/FastFoodFACTS_Report.pdf
11. KidzBiteBack [electronic resource]. – Access mode: http://www.kidzbiteback.com/about-kidz.asp
12. Lesser L. Prevalence and type of brand name fast food at academic-affiliated hospitals // J Am Board Fam Med. – 2006. – № 19 (5). – P. 526–527.
13. Long M.W., Henderson K.E., Schwartz M.B. Evaluating the impact of a Connecticut program to reduce availability of unhealthy competitive food in school // J Sch Health. – 2010. – № 80. – P. 478–486.
14. Neumark-Sztainer D., French S.A., Hannan P.J., Story M., Fulkerson J.A. School lunch and snacking patterns among high school students: associations with school food environment and policies. – 2005.
15. New York City Agency Food Standards .[ electronic resource]. – Access mode: http://www.nyc.gov/html/doh/downloads/pdf/cardio/cardio-vending-machinesstandards.pdf
16. Nichols M. New York City to consider banning fast food toys [electronic resource]. – Access mode: http://www.reuters.com/article/2011/04/05/us-newyorkfastfood-toys-idUSTRE7346RJ20110405
17. O’Toole T.P., Anderson S., Miller C., Guthrie J. Nutrition services and foods and beverages available at school: results from the School Health Policies and Programs Study 2006 // J Sch Health. – 2007. – № 77 (8). – P. 500–521.
18. Overweight and obesity among adults aged 20 and over, by sex: United States, 1988-1994, 1999-2002, and 2007-2010 [electronic resource]. – Access mode:
http://www.cdc.gov/nchs/hus/contents2012.htm#fig11
19. Sahud H.B., Binns H.J., Meadow W.L., Tanz R.R. Marketing fast food: impact of fast food restaurants in children’s hospitals // Pediatr. – 2006. – № 118 (6). – P. 2290–2297.
20. Schor J.B. When childhood gets commercialized can children be protected // Regulation, awareness and empowerment: young people and harmful media content in the digital age. – 2006. – P. 101–121.
21. Tanner L. AMA wants warning labels on high-salt food. USA Today [electronic resource]. – Access mode: http://www.usatoday.com/news/health/2006-06-13-salt-warning_x.htm
22. Warner M. California wants to serve a warning with fries [electronic resource]. – Access mode: http://www.nytimes.com/2005/09/21/business/21chips.html?pagewanted=all

МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ
INTERNATIONAL MARKETING

Роль маркетинга в консультативных продажах
Нил Рекхэм, профессор по стратегии продаж и маркетингу в трех международных университетах (Великобритания, США)

В данной статье Нил Рекхэм раскрывает то, как маркетинг способен помочь отделу сбыта проводить консультативные продажи на каждом из этапов процесса принятия решений о покупке. Материал снабжен практическими примерами из опыта автора, например кейсом компании McKinsey.
Ключевые слова: маркетинг, консультативные продажи, Нил Рекхэм, процесс принятия решений о покупке, продажи, СПИН-продажи, потребитель, ценность, продавец, ценностное предложение.

Дополнительные материалы
1. Сайт Нила Рекхэма: http://neilrackham.com
2. Сайт эксклюзивного представителя Нила Рекхэма в России: http://neilrackham.ru
3. Слайды с мастер-класса: http://dis.ru/library/534/28688/
4. Нил Рекхэм. СПИН-продажи. – М.: Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014.

Role of marketing in consultative sales
Neil Rackham, professor of marketing and sales strategies in three international universities (UK, USA)

In this article, Neil Rackham reveals how marketing can help sales department conduct consultative sales at each stage of the decision-making process by the buyer. Material provided with practical examples from the author's experience, such as a briefcase company McKinsey.
Keywords: Marketing, consultative sales, Neil Rackham, decision-making process, sales, SPIN-selling, customer, value, salespeople, value preposition.

Additional materials
1. Site Neil Rekhema: http://neilrackham.com
2. Site the exclusive representative in Russia Neil Rekhema: http://neilrackham.ru
3. Slides from the master class: http://dis.ru/library/534/28688/
4. Neil Rackham. SPIN selling. – M.: Publishing house "Mann, Ivanov and Ferber", 2014.

КАНАЛЫ СБЫТА
DISTRIBUTION CHANNELS

Совершенствование категорийного менеджмента в розничной торговле модными товарами на основе бюджетирования
Агафонова И.П., к. э. н., бизнес-аналитик ОАО «Оникс», Санкт-Петербург, e-mail: irina_agafonova1708@rambler.ru

Статья посвящена вопросу эффективного построения системы управления в фэшн ритейл. Необходимость проработки данного вопроса обусловлена активным распространением в указанной отрасли торговли системы категорийнного менеджмента, предъявляющего ряд требований к организации процесса бюджетирования. Автор приводит систему принципов, на которых должно быть построено бюджетирование современного фэшн-оператора (фэшн-ритейлера), в основе деятельности которого используется система категорийного менеджмента.
Ключевые слова: фэшн ритейл, бюджетирование, категорийный менеджмент, принципы бюджетирования, планирование в фэшн ритейл.

Используемые источники
1. Наумова Н.А. Категорийный менеджмент аптечного ритейлера//Аптечный бизнес. – 2006. – № 4. – С. 60–64.
2. Цахаев Р.К., Шамилов М.Ш., Гаджиев М.А. Категорийный мерчендайзинг: организация комплексных продаж // Вестник ТОГУ.– Хабаровск: Изд-во ТОГУ, 2009. – № 3 (14). – С. 145–152.
3. Балакарев С.В. Категорийный менеджмент в качестве современного подхода к управлению товарным ассортиментом //Менеджмент в России и за рубежом. – М.: «Финпресс», 2006. – № 5. – С. 3–11.
4. Horv th&Partners: Концепция контроллинга: Управленческий учет. Система отчетности. Бюджетирование. – М.: Альпина Паблишер, 2006. – 269 с.

Improvement of category management in fashion retail on the basis of budgeting
Agafonova I.P., Ph.D. in Economics, the business analyst of JSC «Оникс» (St. Petersburg), e-mail: irina_agafonova1708@rambler.ru

Article is devoted to a question of effective creation of management system in a fashion retail which takes new shape and technologies in the conditions of the modern market. Need of study of this question is connected with active distribution in this specified branch of trade of system of the category management showing a number of specific requirements to the organization of budgeting process. The author gives system of the principles on which the budgeting system of the modern fashion operator using at the heart of the activity system of category management has to be constructed. Application of these principles allows to consider budgeting as the financial and economic instrument of achievement of the greatest possible additional cost of separate commodity categories and the range of the fashion operator as a wholewithin the set interval of time, and also the instrument оf determination of effective ways of use of resources demanded for this purpose.
Keywords: fashion retail, budgeting, category management, principles of budgeting, planning in a fashion retail.

Sources
1. Naumova N. A. Category management of the pharmaceutical retailer// Pharmaceutical business, – № 4, 2006, p. 60 – 64.
2. Tsakhayev R. K. Shamilov M. Sh., Gadzhiyev M. A. Category merchandayzing: the organization of complex sales//the TOGA Bulletin – Khabarovsk: "Publishing house TOGA", – 2009, No. 3(14), p.145 – 152
3. Balakirev S. V. Category management as modern approach to management of the commodity range // Management in Russia and abroad – М.:«Finpress», – № 5, 2006, p. 3 – 11.
4. Horvath& Partners: Controlling concept: Management accounting. Reporting system. Budgeting, – M: "AlpinaPablisher", – 2006. – 269 p.

ИНТЕРВЬЮ
INTERVIEW

Маркетинговые коммуникации в условиях отраслевых ограничений
Интервью Алексея Вальского, директора по маркетинговым коммуникациям компании Efes Rus. Подготовлено специально для журнала «Маркетинг в России и за рубежом»

Когда мы говорим о маркетинговых коммуникациях, нельзя упускать из виду тот факт, что на некоторые категории продукции существуют серьезные отраслевые ограничения, что, безусловно, накладывает на производителей жесткие рамки в общении с потребителем. К такому виду продукции относится и алкоголь, в том числе пиво. Поэтому в данной отрасли компании используют разнообразные подходы к общению с потребителями, чтобы при этом оставаться в рамках законодательства.
Ключевые слова: отраслевые ограничения, маркетинговые коммуникации, маркетинговая стратегия, каналы коммуникации, рекламный бюджет, реклама, промоакции, трейд-маркетинг, товаропроводящие цепочки, директ-маркетинг, программы лояльности, оригинальные упаковки.

Marketing communications in conditions of sectorial restrictions

Alexei Valsky interview, director of marketing communications for Efes Rus. Prepared by specifically for the journal "Marketing in Russia and abroad"

When we talk about marketing communications, we should not lose sight of the fact that some product categories, there are serious limitations industry, which certainly imposes strict limits on producers in communicating with the consumer. Such products include an alcohol, including beer. Therefore, in this industry use a variety of approaches to communicate with consumers, to do so within the framework of the legislation.
Keywords: sectorial restrictions, marketing communications, marketing strategy, communication channels, advertising budget, advertising, promo, trade-marketing, distribution chain, direct marketing, loyalty programs, original packaging.

ПУБЛИКАЦИИ
PUBLICATIONS

Список диссертаций по маркетингу и рекламе, защищенных в 2013 г. (второе полугодие)
Лимарев П.В., к. э. н., старший преподаватель кафедры экономики и маркетинга ГОУ ВПО «Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И. Носова», e-mail: lavrenty_p@mail.ru

The list of dissertations on the marketing, protected in 2013 (second half of the year)
Limarev P.V., candidate of the economic sciences, senior lecturer in economics and marketing, GOU VPO Magnitogorsk State Technical University. GI Nosov, e-mail: lavrenty_p@mail.ru