МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
MARKETING RESEARCH

Инструменты цифрового маркетинга в практике Белорусских компаний-лидеров
Разумова С.В., кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры бизнеса и управления, Институт предпринимательской деятельности, г. Минск, Республика Беларусь, e-mail: swrasum@yandex.ru
SPIN-код: 1699-3301; ORCID: 0000-0002-6918-8510

В статье проведен обзор научных статей 2021–2023 гг. по тематике цифровизации, выделены элементы и современные тенденции развития цифрового маркетинга, обоснован переход от офлайн- к онлайн-продвижению, представлена аналитика по маркетинг-бюджетам мировых компаний, описано состояние рынка маркетинговых технологий, сформировано авторское определение цифрового маркетинга. На примере белорусских компаний показана роль маркетинга в обеспечении рыночного лидерства, проанализировано отношение представителей белорусских компаний-лидеров к различным маркетинговым инициативам, рассмотрены особенности и перспективы использования основных инструментов и технологий цифрового маркетинга, описаны возможности и вызовы в области маркетинга в 2023 г.
Ключевые слова: цифровизация маркетинга, цифровой маркетинг, концепция управления клиентским опытом, персонализация клиентского опыта, маркетинговые технологии, лидер рынка, маркетинг-возможности.

Используемые источники
1. Zenina O.N. Digitalization as a global trend (on the example of Moscow) // American Scientific Journal. – 2021. – Vol. 1 (49). – Pp. 46–48. doi.org/10.31618/asj.2707–9864.2021.1.49.102
2. Nosovaa S., Norkinaa A. [et al.]. Digital transformation as a new paradigm of economic policy // Procedia Computer Science. – 2021. – Vol. 190. – Pp. 657–665. doi.org/10.1016/j.procs.2021.06.077
3. Liua Y., Yong Shib Y. [et al.]. Developing Global Digital Economy after COVID-19: Preface for ITQM 2020 & 2021 // Procedia Computer Science. – 2022. – Vol. 199. – Pp. 1–9. doi.org/10.1016/j.procs.2022.01.001
4. Cheng Y., Zhou X., Li Y. The effect of digital transformation on real economy enterprises’ total factor productivity // International Review of Economics and Finance. – 2023. – Vol. 85. – Pp. 488–501. doi.org/10.1016/j.iref.2023.02.007
5. Williams L.D. Concepts of Digital Economy and Industry 4.0 in Intelligent and information systems // International Journal of Intelligent Networks. – 2021. – Vol. 2. – Pp. 122–129. doi.org/10.1016/j.ijin.2021.09.002
6. Purnomoa A., Susantib T. [et al.]. Digital economy research: Thirty-five years insights of retrospective review // Procedia Computer Science. – 2021. – Vol. 197. – Pp. 68–75. doi.org/10.1016/j.procs.2021.12.119
7. Wanga Ch., Nan Zhang N., Wanga C. Managing privacy in the digital economy //Fundamental Research. – 2021. – Vol. 1. – Pp. 543–551. doi.org/10.1016/j.fmre.2021.08.009
8. Закон о персональных данных № 152-ФЗ // TADVISER [Электронный ресурс]. URL: clck.ru/32BgeS (дата обращения: 20.02.2024).
9. Сидорчук Р.Р. Нужна ли целостная концепция маркетинга в цифровой среде или только цифровая трансформация? // Маркетинг МВА. Маркетинговое управление предприятием. – 2021. – Вып. 1. – С. 82–96.
10. Faruk M., Rahman M., Hasan S. How digital marketing evolved over time: A bibliometric analysis on scopus database // Heliyon. – 2021. – Vol. 7. – P. e08603. doi.org/10.1016/j.heliyon.2021.e08603
11. Saheba T., Bahareh Amini B., Alamdari F.K. Quantitative analysis of the development of digital marketing field: Bibliometric analysis and network mapping // International Journal of Information Management Data Insights. – 2021. – Vol. 1. – Pp. 1–12. doi.org/10.1016/j.jjimei.2021.100018
12. Kulikovskaja V., Hubert M. [et al.]. Driving marketing outcomes through social media-based customer engagement // Journal of Retailing and Consumer Services. – 2023. – Vol. 74. – Pp. 103445. doi.org/10.1016/j.jretconser.2023.103445
13. Анализ размера и доли рынка мобильного маркетинга – тенденции роста и прогнозы (2023–2028) // Mordor Intelligence [Электронный ресурс]. URL: mordorintelligence.com/ru/industry-reports/mobile-marketing-market (дата обращения: 25.12.2023).
14. Zha D., Marvi R., Foroudi P. Synthesizing the customer experience concept: A multi-modularity approach // Journal of Business Research. – 2023. – Vol. 167. – Pp. 114185. doi.org/10.1016/j.jbusres.2023.114185
15. Roggeveen A.L., Rosengren S. From customer experience to human experience: Uses of systematized and non-systematized knowledge // Journal of Retailing and Consumer Services. – 2022. – Vol. 67 (102967). – Pp. 1–7. doi.org/10.1016/j.jretconser.2022.102967
16. Toukola S., Ståhle M., Mahlamaki T. Renaissance of project marketing: Avenues for the utilisation of digital tools 2023 // Project Leadership and Society. – 2023. – Vol. 4. – P. 100091. doi.org/10.1016/j.plas.2023.100091
17. Magatef S., Al-Okaily M. [et al.]. The impact of electronic customer relationship management strategies on customer loyalty: A mediated model // Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity. – 2023. – Vol. 9. – P. 100149. doi.org/10.1016/j.joitmc.2023.100149
18. 2023 Digital trends. Experience Index [Электронный ресурс]. URL: business.adobe.com/resources/sdk/digital-trends-report.html?faas_unique_submission_id =0E0B0E35-A052-
64A4-6862-CDFC96316591&poi=3289 (дата обращения: 03.03.2024).
19. Gołąb-Andrzejak E. AI-powered Digital Transformation: Tools, Benefits and Challenges for Marketers – Case Study of LPP // Procedia Computer Science. – 2023. – Vol. 219. – Pp. 397–404. doi.org/10.1016/j.procs.2023.01.305
20. Yaiprasert Ch., Hidayanto A.N. AI-driven ensemble three machine learning to enhance digital marketing strategies in the food delivery business // Intelligent Systems with Applications. – 2023. – Vol. 18. – Pp. 200235. doi.org/10.1016/j.iswa.2023.200235
21. Bakkouria B.E., Rakib S., Belgnaoui T. The Role of Chatbots in Enhancing Customer Experience: Literature Review // Procedia Computer Science. – 2022. – Vol. 203. – Pp. 432–437.
doi.org/10.1016/j.procs.2022.07.057
22. Abdelkader O.A. ChatGPT’s influence on customer experience in digital marketing: Investigating the moderating roles // Heliyon. – 2023. – Vol. 9. – P. e18770. doi.org/10.1016/j.heliyon.2023.e18770
23. Petersson A.H., Pawar S., Fagerstrøm A. Investigating the factors of customer experiences using real-life text-based banking chatbot: a qualitative study in Norway // Procedia Computer Science. – 2023. – Vol. 219. – Pp. 697–704. doi.org/10.1016/j.procs.2023.01.341
24. КуликоваЕ.С. Тренды трансформации цифрового маркетинга // Global scientific potential. Economics and management. – 2022. – № 7 (136). – С. 170–172.
25. Akhtar M.J., Azhar M. [et al.]. Conceptualizing social media analytics in digital economy:
An evidence from bibliometric analysis // Journal of Digital Economy. – 2023. – Vol. 2. – Pp.  1–15. doi.org/10.1016/j.jdec.2023.03.004
26. Rosario A.T., Dias J.C. How has data-driven marketing evolved: Challenges and opportunities with emerging technologies // International Journal of Information Management Data Insights. – 2023. – Vol. 3. – Pp. 100203. doi.org/10.1016/j.jjimei.2023.100203
27. Masrianto A., Hartoyo H. [et al.]. Digital Marketing Utilization Index for Evaluating and Improving Company Digital Marketing Capability // Open Innov. Technol. Mark. Complex. – 2022. – Vol. 8 (153). – Pp. 1–18. doi.org/10.3390/joitmc8030153
28. Долженко И.Б. Изменения в маркетинге ТНК потребительского сектора под влиянием цифровой трансформации // Элект. науч. журнал «Вектор экономики». – 2023. – № 3. – С. СМИ ЭЛ № ФС 77-66790. – ISSN 2500–3666.
29. Digital 2023: Global overview report // Dataportal [Электронный ресурс]. URL: datareportal.com/reports/digital-2023-global-overview-report (дата обращения: 01.05.2024).
30. Медиапотребление в 2022 г. // Mediascope [Электронный ресурс]. URL: clck.ru/33nVaK (дата обращения: 12.05.2024).
31. Martechmap // Chiefmartec & MartechTribe [Электронный ресурс]. URL: martechmap.com/int_supergraphic (дата обращения: 14.05.2024).
32. The state of Marketing budget and strategy in 2023 // Gartner [Электронный ресурс]. URL: gartner.com/en/marketing/topics/marketing-budget (дата обращения: 14.05.2024).
33. The state of marketing budget and strategy 2022 // Gartner [Электронный ресурс]. URL: gartner.co.uk/en/marketing/research/annual-cmo-spend-survey-research#:~:text=The%20State%20of%20Marketing%20Budgets%20Survey%202022%20reports%20that%20 budgets,2018%20and%202020%20was%2010.9%25 (дата обращения: 15.05.2024).

Digital marketing tools in the Belarusian leading companies’ practice
Razumova S.V., Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Associate Professor of the Department of Business and Management, Institute of Entrepreneurship, Minsk, Republic of Belarus, e-mail: swrasum@yandex.ru
SPIN-code: 1699-3301; ORCID: 0000-0002-6918-8510

The article reviews scientific articles 2021–2023 regarding digitalization, highlights elements and modern tendencies of digital marketing, justifies the transition from offline to online promotion, provides an analyst on the marketing and budgets of world companies, describes the state of the market of marketing technologies, and forms the author’s definition of digital marketing. On the example of Belarusian companies, the role of marketing in providing market leadership is shown, and the attitude of representatives of Belarusian leading companies to various marketing initiatives is analyzed. Features and prospects of using the main tools and technologies of digital marketing are considered, and opportunities and challenges in the field of marketing are described. The directions of marketing are ranked according to the frequency with which they are used by Belarusian companies.
Keywords: Digitalization of marketing, digital marketing, customer experience management concept, personalization of customer experience, marketing technologies, market leader, marketing opportunities.

Sources
1. Zenina O.N. Digitalization as a global trend (on the example of Moscow) // American Scientific Journal. – 2021. – Vol. 1 (49). – Pp. 46–48. doi.org/10.31618/asj.2707–9864.2021.1.49.102
2. Nosovaa S., Norkinaa A. [et al.]. Digital transformation as a new paradigm of economic policy // Procedia Computer Science. – 2021. – Vol. 190. – Pp. 657–665. doi.org/10.1016/j.procs.2021.06.077
3. Liua Y., Yong Shib Y. [et al.]. Developing Global Digital Economy after COVID-19: Preface for ITQM 2020 & 2021 // Procedia Computer Science. – 2022. – Vol. 199. – Pp. 1–9. doi.org/10.1016/j.procs.2022.01.001
4. Cheng Y., Zhou X., Li Y. The effect of digital transformation on real economy enterprises’ total factor productivity // International Review of Economics and Finance. – 2023. – Vol. 85. – Pp. 488–501. doi.org/10.1016/j.iref.2023.02.007
5. Williams L.D. Concepts of Digital Economy and Industry 4.0 in Intelligent and information systems // International Journal of Intelligent Networks. – 2021. – Vol. 2. – Pp. 122–129. doi.org/10.1016/j.ijin.2021.09.002
6. Purnomoa A., Susantib T. [et al.]. Digital economy research: Thirty-five years insights of retrospective review // Procedia Computer Science. – 2021. – Vol. 197. – Pp. 68–75. doi.org/10.1016/j.procs.2021.12.119
7. Wanga Ch., Nan Zhang N., Wanga C. Managing privacy in the digital economy //Fundamental Research. – 2021. – Vol. 1. – Pp. 543–551. doi.org/10.1016/j.fmre.2021.08.009
8. Zakon o personalnykh dannykh № 152-FZ // TADVISER [Elektronnyi resurs]. URL: clck.ru/32BgeS (data obrashcheniia: 20.02.2024).
9. Sidorchuk R.R. Nuzhna li tselostnaia kontseptsiia marketinga v tsifrovoi srede ili tolko tsifrovaia transformatsiia? // Marketing MVA. Marketingovoe upravlenie predpriiatiem. – 2021. – Vyp. 1. – S. 82–96.
10. Faruk M., Rahman M., Hasan S. How digital marketing evolved over time: A bibliometric analysis on scopus database // Heliyon. – 2021. – Vol. 7. – P. e08603. doi.org/10.1016/j.heliyon.2021.e08603
11. Saheba T., Bahareh Amini B., Alamdari F.K. Quantitative analysis of the development of digital marketing field: Bibliometric analysis and network mapping // International Journal of Information Management Data Insights. – 2021. – Vol. 1. – Pp. 1–12. doi.org/10.1016/j.jjimei.2021.100018
12. Kulikovskaja V., Hubert M. [et al.]. Driving marketing outcomes through social media-based customer engagement // Journal of Retailing and Consumer Services. – 2023. – Vol. 74. – Pp. 103445. doi.org/10.1016/j.jretconser.2023.103445
13. Analiz razmera i doli rynka mobilnogo marketinga – tendentsii rosta i prognozy (2023–2028) // Mordor Intelligence [Elektronnyi resurs]. URL: mordorintelligence.com/ru/industry-reports/mobile-marketing-market (data obrashcheniia: 25.12.2023).
14. Zha D., Marvi R., Foroudi P. Synthesizing the customer experience concept: A multi-modularity approach // Journal of Business Research. – 2023. – Vol. 167. – Pp. 114185. doi.org/10.1016/j.jbusres.2023.114185
15. Roggeveen A.L., Rosengren S. From customer experience to human experience: Uses of systematized and non-systematized knowledge // Journal of Retailing and Consumer Services. – 2022. – Vol. 67 (102967). – Pp. 1–7. doi.org/10.1016/j.jretconser.2022.102967
16. Toukola S., Ståhle M., Mahlamaki T. Renaissance of project marketing: Avenues for the utilisation of digital tools 2023 // Project Leadership and Society. – 2023. – Vol. 4. – P. 100091. doi.org/10.1016/j.plas.2023.100091
17. Magatef S., Al-Okaily M. [et al.]. The impact of electronic customer relationship management strategies on customer loyalty: A mediated model // Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity. – 2023. – Vol. 9. – P. 100149. doi.org/10.1016/j.joitmc.2023.100149
18. 2023 Digital trends. Experience Index [Elektronnyi resurs]. URL: business.adobe.com/resources/sdk/digital-trends-report.html?faas_unique_submission_id =0E0B0E35-A052-
64A4-6862-CDFC96316591&poi=3289 (data obrashcheniia: 03.03.2024).
19. Gołąb-Andrzejak E. AI-powered Digital Transformation: Tools, Benefits and Challenges for Marketers – Case Study of LPP // Procedia Computer Science. – 2023. – Vol. 219. – Pp. 397–404. doi.org/10.1016/j.procs.2023.01.305
20. Yaiprasert Ch., Hidayanto A.N. AI-driven ensemble three machine learning to enhance digital marketing strategies in the food delivery business // Intelligent Systems with Applications. – 2023. – Vol. 18. – Pp. 200235. doi.org/10.1016/j.iswa.2023.200235
21. Bakkouria B.E., Rakib S., Belgnaoui T. The Role of Chatbots in Enhancing Customer Experience: Literature Review // Procedia Computer Science. – 2022. – Vol. 203. – Pp. 432–437.
doi.org/10.1016/j.procs.2022.07.057
22. Abdelkader O.A. ChatGPT’s influence on customer experience in digital marketing: Investigating the moderating roles // Heliyon. – 2023. – Vol. 9. – P. e18770. doi.org/10.1016/j.heliyon.2023.e18770
23. Petersson A.H., Pawar S., Fagerstrøm A. Investigating the factors of customer experiences using real-life text-based banking chatbot: a qualitative study in Norway // Procedia Computer Science. – 2023. – Vol. 219. – Pp. 697–704. doi.org/10.1016/j.procs.2023.01.341
24. Kulikova E.S. Trendy transformatsii tsifrovogo marketinga // Global scientific potential. Economics and management. – 2022. – № 7 (136). – S. 170–172.
25. Akhtar M.J., Azhar M. [et al.]. Conceptualizing social media analytics in digital economy: An evidence from bibliometric analysis // Journal of Digital Economy. – 2023. – Vol. 2. – Pp.  1–15.
doi.org/10.1016/j.jdec.2023.03.004
26. Rosario A.T., Dias J.C. How has data-driven marketing evolved: Challenges and opportunities with emerging technologies // International Journal of Information Management Data Insights. – 2023. – Vol. 3. – Pp. 100203. doi.org/10.1016/j.jjimei.2023.100203
27. Masrianto A., Hartoyo H. [et al.]. Digital Marketing Utilization Index for Evaluating and Improving Company Digital Marketing Capability // Open Innov. Technol. Mark. Complex. – 2022. – Vol. 8 (153). – Pp. 1–18. doi.org/10.3390/joitmc8030153
28. Dolzhenko I.B. Izmeneniia v marketinge TNK potrebitelskogo sektora pod vliianiem tsifrovoi transformatsii // Elekt. nauch. zhurnal «Vektor ekonomiki». – 2023. – № 3. – S. SMI EL № FS 77-66790. – ISSN 2500–3666.
29. Digital 2023: Global overview report // Dataportal [Elektronnyi resurs]. URL: datareportal.com/reports/digital-2023-global-overview-report (data obrashcheniia: 01.05.2024).
30. Mediapotreblenie v 2022 g. // Mediascope [Elektronnyi resurs]. URL: clck.ru/33nVaK (data obrashcheniia: 12.05.2024).
31. Martechmap // Chiefmartec & MartechTribe [Elektronnyi resurs]. URL: martechmap.com/int_supergraphic (data obrashcheniia: 14.05.2024).
32. The state of Marketing budget and strategy in 2023 // Gartner [Elektronnyi resurs]. URL: gartner.com/en/marketing/topics/marketing-budget (data obrashcheniia: 14.05.2024).
33. The state of marketing budget and strategy 2022 // Gartner [Elektronnyi resurs]. URL: gartner.co.uk/en/marketing/research/annual-cmo-spend-survey-research#:~:text=The%20State%20of%20Marketing%20Budgets%20Survey%202022%20reports%20that%20budgets,2018%20and%202020%20was%2010.9%25 (data obrashcheniia: 15.05.2024).

ПРОДУКТОВАЯ ПОЛИТИКА
PRODUCT POLICY

Устойчивость жизненного цикла косметологических продуктов: роль этических факторов
Саркисян А.В., аспирант кафедры маркетинга, Экономический факультет, МГУ имени М.В. Ломоносова, e-mail: 321uu100@mail.ru
SPIN-код: 4522-4617; Author ID: 1237239, 89800202908

Косметическая промышленность все больше озабочена экологическими, социальными и экономическими последствиями производства и использования своей продукции. Устойчивое развитие в косметике впервые рассматривается на этапе проектирования, которое влияет на все последующие этапы. В статье рассмотрены основные стратегии, используемые косметическими компаниями для повышения экологичности на протяжении всего жизненного цикла своей продукции с учетом этических факторов. Представлены примеры из реальной жизни: от транснациональных компаний, занимающихся вопросами устойчивого развития на всех уровнях, до небольших брендов, сосредоточенных на одной фазе жизненного цикла.
Ключевые слова: устойчивость, жизненный цикл, косметология, продукт, этический фактор.

Используемые источники
1. Доклад Всемирной комиссии по вопросам окружающей среды и развития [Электронный ресурс]. URL: un.org/ru/ga/pdf/brundtland.pdf (дата обращения: 01.02.2024).
2. Окорочкова А.А. Управление и устойчивое развитие // Государственное управление. Электронный вестник. – 2016. – № 57. – С. 156–185.
3. Кащеев О.В., Усик С.П., Вингерт А.И. Ответственное потребление как новая парадигма культуры современного общества // Вестник славянских культур. – 2021. – № 61. – С. 127–135.
4. Верещагин А.Л., Морозова Е.А. Химия и технология наполненных гидрогелей для создания альгинатных косметических масок (обзор) // Юж.-Сиб. науч. вестник. – 2020. – № 5. – С. 12–31.
5. Кручинина В.М. Влияние информационно-коммуникационных технологий на устойчивость кооперативов на рынке органической продукции // Фундаментальные и прикладные исследования кооперативного сектора экономики. – 2022. – № 1. – С. 31–43.
6. Martins A.M., Marto J.M. A sustainable life cycle for cosmetics: From design and development to post-use phase // Sustainable Chemistry and Pharmacy. – 2023. – Vol. 35. – Pp. 1–28.
7. Алексеева Д.А., Журавлёва А.Д., Невмятуллина Х.А. Перспективное планирование качества косметической продукции // Научные исследования в современном мире. Теория и практика. – 2021. – С. 130–132.
8. Отчет о результатах в области устойчивого развития – L'Oréal 2022 annual report 2022 – social & environmental performance [Электронный ресурс]. URL: loreal-finance.com/en/annual-report-2022/social-environmental-performance/ (дата обращения: 01.02.2024).

Sustainability of the life cycle of cosmetic products: the role of ethical factors
Sarkisyan A.V., Postgraduate student of the Department of Marketing, Faculty of Economics, Lomonosov Moscow State University, 321uu100@mail.ru
SPIN-code: 4522-4617; Author ID: 1237239, 89800202908

The cosmetics industry is increasingly concerned about the environmental, social and economic impacts of the production and use of its products. Sustainability in cosmetics is first considered at the design stage, which influences all subsequent stages. This article examines the key strategies used by cosmetics companies to improve sustainability throughout the life cycle of their products, while taking ethical considerations into account. Real-life examples are presented, from multinational companies involved in sustainability at all levels, to small brands focusing on one phase of the life cycle.
Keywords: sustainability, life cycle, cosmetology, product, ethical factor.

Sources
1. Doklad Vsemirnoi komissii po voprosam okruzhaiushchei sredy i razvitiia [Elektronnyi resurs]. URL: un.org/ru/ga/pdf/brundtland.pdf (data obrashcheniia: 01.02.2024).
2. Okorochkova A.A. Upravlenie i ustoichivoe razvitie // Gosudarstvennoe upravlenie. Elektronnyi vestnik. – 2016. – № 57. – S. 156–185.
3. Kashcheev O.V., Usik S.P., Vingert A.I. Otvetstvennoe potreblenie kak novaia paradigma kultury sovremennogo obshchestva // Vestnik slavianskikh kultur. – 2021. – № 61. – S. 127–135.
4. Vereshchagin A.L., Morozova E.A. Khimiia i tekhnologiia napolnennykh gidrogelei dlia sozdaniia alginatnykh kosmeticheskikh masok (obzor) // Iuzh.-Sib. nauch. vestnik. – 2020. – № 5. – S. 12–31.
5. Kruchinina V.M. Vliianie informatsionno-kommunikatsionnykh tekhnologii na ustoichivost kooperativov na rynke organicheskoi produktsii // Fundamentalnye i prikladnye issledovaniia kooperativnogo sektora ekonomiki. – 2022. – № 1. – S. 31–43.
6. Martins A.M., Marto J.M. A sustainable life cycle for cosmetics: From design and development to post-use phase // Sustainable Chemistry and Pharmacy. – 2023. – Vol. 35. – Pp. 1–28.
7. Alekseeva D.A., Zhuravleva A.D., Nevmiatullina Kh.A. Perspektivnoe planirovanie kachestva kosmeticheskoi produktsii // Nauchnye issledovaniia v sovremennom mire. Teoriia i praktika. – 2021. – S. 130–132.
8. Otchet o rezultatakh v oblasti ustoichivogo razvitiia – L'Oréal 2022 annual report 2022 – social & environmental performance [Elektronnyi resurs]. URL: loreal-finance.com/en/annual-report-2022/social-environmental-performance/ (data obrashcheniia: 01.02.2024).

КАНАЛЫ СБЫТА
DISTRIBUTION CHANNELS

Анализ маркетплейсов как канала продаж для продукции легкой промышленности
Финкельзон Э.М., аспирант, Российский государственный университет имени А.Н. Косыгина (Технологии. Дизайн. Искусство), e-mail: edvard.finkelzon@mail.ru
Генералова А.В., кандидат экономических наук, доцент, заведующий кафедрой финансов и бизнес-аналитики, Российский государственный университет имени А.Н. Косыгина (Технологии. Дизайн. Искусство), e-mail: generalann@yandex.ru
SPIN-код: 5076-8163; Author ID (ID РИНЦ): 554457; ORCID ID: 0000-0002-2239-6603; Scopus ID: 57190294704; WOS Researcher ID: E-3700-2014
Тхориков Б.А., доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой коммерции и сервиса, Российский государственный университет имени А.Н. Косыгина (Технологии. Дизайн. Искусство), e-mail: tkhorikov-ba@rguk.ru
SPIN-код: 4283-2314; Scopus Author ID: 57000547300; ORCID: 0000-0001-6451-1123; Researcher ID: B-4591-2017
Нефедова Л.В., кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры экономики и менеджмента, Российский государственный университет имени А.Н. Косыгина (Технологии. Дизайн. Искусство), e-mail: nefedova-lv@rguk.ru
SPIN-код: 3810-6281; Author ID (ID РИНЦ): 763173; ORCID ID: 0000-0003-1310-8208

В условиях стремительного технологического прогресса и эволюции бизнес-среды, изучение эффективных каналов онлайн-продаж продукции легкой промышленности представляет собой актуальное направление научных исследований. Развитие торговли в онлайн-пространстве вносит существенные изменения в стратегии продвижения и распределения товаров для предприятий данного сектора. В работе выполнен анализ универсальных онлайн-торговых площадок, рассмотрены условия универсальных маркетплейсов для поставщиков для различных онлайн-площадок. Изучена статистика продаж для разных категорий товаров легкой промышленности на российских маркетплейсах, рассмотрены подходы к прогнозированию трендов и объемов продаж на основе технологий искусственного интеллекта и возможностей онлайн-канала. Понимание эволюции механизмов продаж в контексте цифровой трансформации и изменчивой повестки дня позволяет выявлять факторы, определяющие успешность использования тех или иных каналов онлайн-продаж, оценивать влияние этих факторов на объем продаж компаний легкой промышленности, оценивать риски, изучать проблемы и возможности для прогнозирования объема продаж товаров легкой промышленности через каналы онлайн-торговли.
Ключевые слова: легкая промышленность, маркетплейсы, каналы онлайн-продаж, показатели выбора каналов онлайн-продаж, условия для поставщиков, прогнозирование продаж на маркетплейсах.

Используемые источники
1. Шваб К. Четвертая промышленная революция. – М.: Эксмо-Пресс, 2018.
2. Конева Д.А. Уровень развития ИТ в легкой промышленности [Электронный ресурс] // Cyberleninka. URL: cyberleninka.ru/article/n/uroven-razvitiya-it-v-legkoy-promyshlennosti/viewer (дата обращения: 02.11.2023).
3. Кравченко А.В., Генералова А.В. Современные проблемы развития отечественной легкой промышленности // Науч.-метод. элект. журнал «Концепт». – 2016. – Т. 15. – С. 801–805 [Электронный ресурс]. URL: e-koncept.ru/2016/96073.htm
4. Thain G., Bradley J. Store wars: the Worldwide Battle for Mindspace and Shelfspace, Online and In-store. – 2-е изд. – West Sussex, PO19, 8SQ, United Kingdom: John Wiley & Sons, 2012. – С. 215, 216. – 294 с.
5. Самиев П.А., Закирова В.Р., Швандар Д.В. Экосистемы и маркетплейсы: обзор рынка финансовых услуг // Финансовый журнал. – 2020. – Т. 12. – № 5. – С. 86–98 [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/ekosistemy-i-marketpleysy-obzor-rynka-finansovyh-uslug/viewer (дата обращения: 02.11.2023).
6. Данные: Рейтинг ТОП-100 крупнейших российских интернет-магазинов, DataInsight [Офиц. сайт] // top100.datainsight.ru/(дата обращения: 02.11.2023).
7. Данные за 2023 г. по данным DataInsight [Электронный ресурс]. URL: datainsight.ru/eCommerce_2023 (дата обращения: 07.06.2024).
8. Аверкиева О.Ю. Динамика продаж женской одежды на онлайн-торговых площадках: сравнительный анализ WILDBERRIES, AMAZON и OZON.
9. Финансовые показатели Wildberries, журнал Tadviser – Государство. Бизнес. Технологии [Офиц. сайт] // Tadviser. URL: tadviser.ru/index.php/Статья: Финансовые_показатели_Wildberries (дата обращения: 02.11.2023).
10. Updates to Amazon’s retail, entertainment, and AWS businesses in Russia and Belarus, Amazon News [Офиц. сайт]//aboutamazon.com/news/aws/updates-to-amazons-retail-entertainment-and-aws-businesses-in-russia-and-belarus (дата обращения: 02.11.2023).
11. Комплексный инструмент аналитики и управления продажами на маркетплейсах, MPStats [Офиц. сайт]//mpstats.ru/(дата обращения: 02.11.2023).
12. Дюмейн Б. Безономика: Как Amazon меняет мировой бизнес. Правила игры Джеффа Безоса / Б. Дюмейн. – И.: Альпина Диджитал, 2021.
13. Статистика с сайта WB [Офиц. сайт] //sellerauth.wildberries.ru/ru/?redirect_url=seller.wildberries.ru/методом прямого забора данных с помощью API (дата обращения: 02.11.2023).
14. Рождественская Яна. Amazon закончила год с прибылью после убытка в 2022-м / Яна Рождественская [Электронный ресурс]//kommersant.ru: [сайт]. – URL:
kommersant.ru/doc/6481395 (дата обращения: 07.06.2024).
15. Батищев А.В., Фетюхина О.Н., Фетюхин В.И. Перспективы развития электронной коммерции в современных рыночных условиях // Вестник Юж.-Рос. гос. техн. ун-та. Сер.: Социально-экономические науки. – 2023. – Т. 16. – № 2. – С. 113–123.
16. Денисова О.Ю., Мухутдинов Э.А. Большие данные – это не только размер данных // Вестник технологического университета. – 2015. – Т. 18. – № 4. – С. 226–230 [Электронный ресурс] // Cyberleninka. URL:/cyberleninka.ru/article/n/bolshie-dannye-eto-ne-tolko-razmer-dannyh/viewer (дата обращения: 02.11.2023).
17. Захарова С.В., Горбачев Е.В. Проектный подход к обоснованию выхода торгового предприятия на международные электронные площадки // Экономика и социум. – 2022. – № 5-1 (96). – С. 1115–1123.
18. Никонов О.К. Анализ и сравнение русских и зарубежных компаний, осуществляющих свою работу в области электронной коммерции // STUDENT. – 2020. – Т. 3. – № 9. – С. 1200–1205.

Analysis of marketplaces as a sales channel for light industrial products
Finkelzon E.M., graduate student, The Kosygin State University of Russia (Technologies. Design. Art), e-mail: edvard.finkelzon@mail.ru
Generalova A.V., PhD in Economics, Ass. Prof., Head of the Department of «Finance and Business Analytics», The Kosygin State University of Russia (Technologies. Design. Art),e-mail: generalann@yandex.ru
SPIN-code: 5076-8163; Author ID (ID РИНЦ) 554457; ORCID ID: 0000-0002-2239-6603; Scopus ID: 57190294704; WOS Researcher ID: E-3700-2014
Tkhorikov B.A., Doctor of Econ. Sciences, Professor, Head of the Department of «Commerce and Service», The Kosygin State University of Russia (Technologies. Design. Art),e-mail: tkhorikov-ba@rguk.ru
SPIN-code: 4283-2314; SCOPUS Author ID: 57000547300; ORCID: 0000-0001-6451-1123; Researcher ID: B-4591-2017
Nefedova L.V., PhD in Economics, Ass. Prof., Ass. Prof. of Department «Economics and management», The Kosygin State University of Russia (Technologies. Design. Art),e-mail: nefedova-lv@rguk.ru
SPIN-code: 3810-6281; Author ID (ID РИНЦ): 763173; ORCID ID: 0000-0003-1310-8208

In the context of rapid technological progress and the evolution of the business environment, the study of effective channels for online sales of light industry products is an important area of scientific research. The development of trade in the online space is making significant changes in the promotion and distribution strategies of goods for enterprises in this sector. The paper analyzed universal online trading platforms and considered the conditions of universal marketplaces for suppliers for various online platforms. Sales statistics for different categories of light industry goods on Russian marketplaces were studied, approaches to forecasting trends and sales volumes based on artificial intelligence technologies and online channel capabilities were considered. Understanding the evolution of sales mechanisms in the context of digital transformation and a changing agenda allows us to identify the factors that determine the success of using certain online sales channels, assess the impact of these factors on the sales volume of light industry companies, assess risks, study problems and opportunities for forecasting the sales volume of goods light industry through online trading channels.
Keywords: light industry, marketplaces, online sales channels, indicators for choosing online sales channels, conditions for suppliers, forecasting sales on marketplaces.

Sources
1. Shvab K. Chetvertaia promyshlennaia revoliutsiia. – M.: Eksmo-Press, 2018.
2. Koneva D.A. Uroven razvitiia IT v legkoi promyshlennosti [Elektronnyi resurs] // Cyberleninka. URL: cyberleninka.ru/article/n/uroven-razvitiya-it-v-legkoy-promyshlennosti/viewer (data obrashcheniia: 02.11.2023).
3. Kravchenko A.V., Generalova A.V. Sovremennye problemy razvitiia otechestvennoi legkoi promyshlennosti // Nauch.-metod. elekt. zhurnal «Kontsept». – 2016. – T. 15. – S. 801–805 [Elektronnyi resurs]. URL: e-koncept.ru/2016/96073.htm
4. Thain G., Bradley J. Store wars: the Worldwide Battle for Mindspace and Shelfspace, Online and In-store. – 2-е изд. – West Sussex, PO19, 8SQ, United Kingdom: John Wiley & Sons, 2012. – С. 215, 216. – 294 с.
5. Samiev P.A., Zakirova V.R., Shvandar D.V. Ekosistemy i marketpleisy: obzor rynka finansovykh uslug // Finansovyi zhurnal. – 2020. – T. 12. – № 5. – S. 86–98 [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/ekosistemy-i-marketpleysy-obzor-rynka-finansovyh-uslug/viewer (data obrashcheniia: 02.11.2023).
6. Dannye: Reiting TOP-100 krupneishikh rossiiskikh internet-magazinov, DataInsight [Ofits. sait] // top100.datainsight.ru/(data obrashcheniia: 02.11.2023).
7. Dannye za 2023 g. po dannym DataInsight [Elektronnyi resurs]. URL: datainsight.ru/eCommerce_2023 (data obrashcheniia: 07.06.2024).
8. Averkieva O.Iu. Dinamika prodazh zhenskoi odezhdy na onlain-torgovykh ploshchadkakh: sravnitelnyi analiz WILDBERRIES, AMAZON i OZON.
9. Finansovye pokazateli Wildberries, zhurnal Tadviser – Gosudarstvo. Biznes. Tekhnologii [Ofits. sait] // Tadviser. URL: tadviser.ru/index.php/Statia: Finansovye_pokazateli_Wildberries (data obrashcheniia: 02.11.2023).
10. Updates to Amazon’s retail, entertainment, and AWS businesses in Russia and Belarus, Amazon News [Ofits. sait]//aboutamazon.com/news/aws/updates-to-amazons-retail-entertainment-and-aws-businesses-in-russia-and-belarus (data obrashcheniia: 02.11.2023).
11. Kompleksnyi instrument analitiki i upravleniia prodazhami na marketpleisakh, MPStats [Ofits. sait]//mpstats.ru/(data obrashcheniia: 02.11.2023).
12. Diumein B. Bezonomika: Kak Amazon meniaet mirovoi biznes. Pravila igry Dzheffa Bezosa / B. Diumein. – I.: Alpina Didzhital, 2021.
13. Statistika s saita WB [Ofits. sait] //sellerauth.wildberries.ru/ru/?redirect_url=seller.wildberries.ru/metodom priamogo zabora dannykh s pomoshchiu API (data obrashcheniia: 02.11.2023).
14. Rozhdestvenskaia Iana. Amazon zakonchila god s pribyliu posle ubytka v 2022-m / Iana Rozhdestvenskaia [Elektronnyi resurs]//kommersant.ru: [sait]. – URL:
kommersant.ru/doc/6481395 (data obrashcheniia: 07.06.2024).
15. Batishchev A.V., Fetiukhina O.N., Fetiukhin V.I. Perspektivy razvitiia elektronnoi kommertsii v sovremennykh rynochnykh usloviiakh // Vestnik Iuzh.-Ros. gos. tekhn. un-ta. Ser.: Sotsialno-ekonomicheskie nauki. – 2023. – T. 16. – № 2. – S. 113–123.
16. Denisova O.Iu., Mukhutdinov E.A. Bolshie dannye – eto ne tolko razmer dannykh // Vestnik tekhnologicheskogo universiteta. – 2015. – T. 18. – № 4. – S. 226–230 [Elektronnyi resurs] // Cyberleninka. URL:/cyberleninka.ru/article/n/bolshie-dannye-eto-ne-tolko-razmer-dannyh/viewer (data obrashcheniia: 02.11.2023).
17. Zakharova S.V., Gorbachev E.V. Proektnyi podkhod k obosnovaniiu vykhoda torgovogo predpriiatiia na mezhdunarodnye elektronnye ploshchadki // Ekonomika i sotsium. – 2022. – № 5-1 (96). – S. 1115–1123.
18. Nikonov O.K. Analiz i sravnenie russkikh i zarubezhnykh kompanii, osushchestvliaiushchikh svoiu rabotu v oblasti elektronnoi kommertsii // STUDENT. – 2020. – T. 3. – № 9. – S. 1200–1205.

МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
MARKETING COMMUNICATIONS

Роль коммуникативного капитала в сохранении и повышении жизнестойкости территории в условиях турбулентной экономики
Важенина И.С., доктор экономических наук, доцент, ведущий научный сотрудник, Институт экономики УрО РАН, г. Екатеринбург, Россия, e-mail: isvazhenina@mail.ru
SPIN-код: 8924-6805; Author ID: 503920; Scopus Author ID: 57190430954; WOS Research: S-1159-2017; ORCID.org: 0000-0001-9517-9282; ID РИНЦ: 503920
Важенин С.Г., кандидат экономических наук, заведующий сектором, Институт экономики УрО РАН, г. Екатеринбург, Россия, e-mail: svazhenin@mail.ru
SPIN-код: 7052-6100; Author ID: 503919; Scopus Author ID: 57190430409; WOS Research: S-1146-2017; ORCID.org: 0000-0002-1517-9467; ID РИНЦ: 503919

В статье уточнено экономическое содержание понятий «жизнестойкость территории» и «коммуникативный капитал территории». Сформулированы основные направления формирования и сохранения жизнестойкости территории в условиях турбулентной экономики. Обосновано положение о том, что жизнестойкость территорий в нестабильной экономике в значительной степени зависит от активизации процессов формирования и реализации ее коммуникативного капитала. Теоретическую и методологическую основу исследования составила совокупность научных представлений об эволюции таких экономических феноменов, как социальный и коммуникативный капитал. Определены специфические характеристики и основные функции коммуникативного капитала территории. Подчеркнуто, что перспективными становятся такие нестандартные методы сохранения и повышения жизнестойкости регионов и муниципалитетов, как применение «мягкой силы», формирование потенциала событийной индустрии, масштабирование присутствия территорий в социальных сетях, использование маркетинга влияния. Результаты исследования представляют интерес в первую очередь для научного сообщества (в силу акцента на теоретико-методологическом аспекте), а также для органов власти разного уровня, занимающихся стратегическим управлением развитием территорий. Полученные результаты определяют перспективность разработки концепции коммуникативного капитала и актуализации его для обеспечения жизнестойкости территорий в нестабильной экономике.
Ключевые слова: коммуникативный капитал, социальный капитал, жизнестойкость территории, турбулентная экономика, «мягкая сила», территориальная индивидуальность, конкурентная привлекательность территории.

Используемые источники
1. Бочко В.С. Жизнестойкость территории: содержание и пути укрепления // Экономика региона. – 2013. – № 3. – С. 26–37. – DOI: 10.17059/2013–3-2
2. Лидовская Л.Ф. Жизнестойкость территории в условиях глобализации // Вестник экспертного совета. – 2015. – № 2 (2). – С. 33–38.
3. Гатауллин Р.Ф., Каримов А.Г., Чувашаева Э.Р. Методологические основы оценки и обеспечения экономической жизнестойкости локальных территориальных образований // Вестник Евразийской науки. – 2019. – № 3. – Т. 11. – С. 1–9.
4. Важенин С.Г., Важенина И.С. Жизнестойкость территорий в конкурентном экономическом пространстве // Регион: экономика и социология. – 2015. – № 2 (86). – С. 175–199. – DOI: 10.15372/REG20150609
5. Гринчель Б.М. Российские регионы: конкурентная привлекательность и устойчивость развития: монография / Б.М. Гринчель, Е.А. Назарова. – СПб.: ГУАП, 2019. – 248 с.
6. Волков С. Зарубежный опыт продвижения территорий // Общество и экономика. – 2015. – № 1–2. – С. 196–202.
7. Пьянкова С.Г., Митрофанова И.В., Ергунова О.Т. Актуализация роли инструментов «мягкой силы» в формировании имиджа регионов в условиях нестабильности // Ars Administrandi (Искусство управления). – 2022. – Т. 14. – С. 646–666. doi.org/10.17072/2218-9173-2022-4-646-666
8. Поисковая форма [Электронный ресурс] // Российский индекс научного цитирования. URL://elibrary.ru/query_results.asp?pagenum=1 (дата обращения: 05.03.2024).
9. Nye J.S. Soft power: The evolution of a concept // Journal of Political Power. – 2021. – Vol. 14. – No. 1. – Pp. 196–208. doi.org/10.1080/2158379X.2021.1879572
10. Tella O. Africa’s soft power. Philosophies, political values, foreign policies and cultural exports. – L.: Routledge, 2021. – 226 p. doi.org/10.4324/9781003176022.
11. Nye J.S. Soft power. The means to success in world politics. – N. Y.: Public Affairs, 2004. – 192 p.
12. Важенина И.С., Важенин С.Г. Имиджевое и информационное сопровождение хозяйственного освоения территорий России // Региональная экономика. – 2009. – № 27 (120). – С. 10–15.
13. Восстановительный рост. Рейтинг событийного потенциала регионов России – 2023 [Электронный ресурс] // Выставоч. науч.-исследоват. центр. URL: rnc-consult.ru pdf (дата обращения: 01.04.2024).
14. Попов Е.В., Семячков К.А., Дубик С.В. Типология инструментов продвижения инновационных проектов в социальных сетях // Маркетинг в России и за рубежом. –2024. – № 1.
15. Журавлева Г.П., Манохина Н.В. Новые правила игры в условиях экономической турбулентности // Вестник Сарат. гос. соц.-экон. ун-та. – 2013. – № 3 (49). – С. 23–28.
16. Ткачев В.В., Федорова С.В. Маркетинг влияния: определения, подходы, инструменты и эффективность // Маркетинг в России и за рубежом. – 2023. – № 3. – С. 97–104.
17. Dean J. Blog Theory. – Cambridge; Malden: Polity Press, 2010. – 143 p.
18. Поисковая форма [Электронный ресурс] // Российский индекс научного цитирования. URL://elibrary.ru/query_results.asp?pagenum=1 (дата обращения: 19.03.2024).
19. Zefgrass A. Corporate Communication Revisited: Integrating Business Strategy and Strategic Communication // Public Relations Research: European and International Perspectives and Innovations / eds A. Zerfass, B. van Ruler, K. Sriramesh. Wiesbaden: GWV Fachverlage GmbH, 2008. – Pp. 65–96.
20. Blattberg R., Getz G., Thomas J. Customer equity: Building and managing relationships as valuable. – Boston, MA: Harvard Business School Press, 2001.
21. Malmelin N. Communication capital: Modelling corporate communications as an organizational asset // Corporate Communications: An International Journal. – 2007. – Vol. 12 (3). – Pp. 298–310. – DOI: 10.1108/13563280710776888
22. Palmatier R., Steinhoff L. Relationshipmarketing in the digital age. – N.Y.; L.: Routledge, 2019. – DOI: 10.4324/9781315143583
23.Persson A., Ryals L. Customer assets and customer equity: Management and measurement issues // Marketing Theory. – 2010. – Vol. 10 (4). – Pp. 417–436. – DOI: 10.1177/14705931103828284
24. Дайнеко В.Г., Дайнеко Е.Ю. Коммуникативный капитал и развитие маркетинговых отношений // Вестник Воронеж. гос. ун-та. Сер.: Экономика и управление. – 2022. – № 4. – С. 32–42. DOI: doi.org/10.17308/econ.2022.4/10593
25. Декалов В.В. Коммуникативный капитал: концептуализация понятия // Вестник СПбГУ. Социология. – 2017. – Т. 10. – Вып. 4. – С. 397–409. doi.org/10.216381/11701/spbu12.2017.402
26. Коммуникативный капитал цифровой эпохи: материалы Международной научной онлайн-конференции с международным участием. – М.: МАКС Пресс, 2021. – 175 с.
doi.org/10.29003/m2015.978-5-317-06617-8
27. Мелентьева Н.И. Коммуникативный капитал и маркетинг взаимодействия в современной экономике // Известия С.-Петерб. гос. экон. ун-та. – 2007. – № 1. – С. 56–70.
28. Кривокора Е.И. Коммуникационный капитал организации как антикризисный инструмент развития // Экономика и управление. – 2009. – № 10 (48). – С. 30–35.
29. Мещеряков Т.В., Окольнишникова И.Ю., Никифорова Г.Ю. Бренд как коммуникативный капитал // Проблемы современной экономики. – 2011. – 3 (31). – С. 149–153.
30. Еловая Е.М. Коммуникативный капитал как компонент территориального бренда //Журналистика – Медиалогия – Наставничество [Электронный ресурс]: материалы Междунар. науч.-практ. конф., Минск, 1 марта 2021 г. / Белорус. гос. ун-т; под общ. ред. Н.А. Федотовой. – Минск: БГУ, 2021. – С. 284–292. – elib.bsu.by/handle/123456789/257471
31. Маршалл А. Принципы экономической науки. – М.: Прогресс, 1993. – 594 с.
32. Simanowski R. Data Love: The Seduction and Betrayal of Digital Technologies. – N.Y.: Columbia University Press, 2016. – 176 p.; Rossi U. Cities in the Global Capitalism. – L.: Polity, 2017. – 176 p.
33. Jeffres L., Jian G., Yoon S. Conceptualizing Communication Capital for a Changing Environment // Communication quarterly. – 2013. – Vol. 61 (5). – Pp. 539–563. – DOI: 10.1080/01463373.2013.806336
34. Радаев В.В. Социология рынков: к формированию нового направления. – М.: ГУ ВШЭ, 2003. – 328 с.
35. Гранберг А.Г. Основы региональной экономики: учебник для вузов. – 3-е изд. – М.: ГУ ВШЭ, 2003. – 496 с.
36. Territorial Outlook, OECD. Paris, 2001. URL:  oecd-ilibrary.org/urban-rural-and-regional-development/oecd-territorial-outlook_9789264189911-en (дата обращения: 01.04.2024).
37. Camagni R. Territorial capital and regional development // Handbook of regional growth and development theories. Cheltenham: Edward Elgar Pub., 2009. – Pp. 118–132.
38. Ventura F., Milone P., Berti G., Brunori G. The rural web: a synthesis // Unfolding Webs: The Dynamics of Regional Rural Development. – 2008. – Pp. 149–174.
39. Giffinger R. Territorial capital – understanding and challenges for a knowledge based strategic approach // Territorium. – 2008. – No. 8. – Pp. 7–15.
40. Боброва В.В., Аношкин П.А. Теоретико-методические основы развития территории города // Экономическое возрождение России. – 2014. – № 2 (40). – С. 105–112.
41. Danielewicz J., Turala M. Territorial capital as a determinant of development processes in functional areas // Acta Universitatis Lodziensis Folia oeconomica. – 2016. – No. 2 (319). – Pp. 55–68. – DOI: 10.18778/0208–6018.319.04

Role of communication capital in preserving and increasing the resilience of the territory in conditions of turbulent economy
Vazhenina I.S., Dr. Sci. (Econ.), Associate Professor, Leading Research Associate, Institute of Economics of the Ural Branch of RAS, Ekaterinburg, Russia, e-mail: isvazhenina@mail.ru
SPIN-code: 8924-6805; Author ID: 503920; Scopus Author ID: 57190430954; WOS Research: S-1159-2017; ORCID.org: 0000-0001-9517-9282; ID РИНЦ: 503920
Vazhenin S.G., Cand. Sci. (Econ.), Senior Research Associate, Head of the Sector of the Institute of Economics of the Ural Branch of RAS, Ekaterinburg, Russia, e-mail: svazhenin@mail.ru
SPIN-code: 7052-6100; Author ID: 503919; Scopus Author ID: 57190430409; WOS Research:
S-1146-2017; ORCID.org: 0000-0002-1517-9467; ID РИНЦ: 503919

The article clarifies the economic content of the concepts of «territory vitality» and «territory communicative capital». The main directions for the formation and preservation of the viability of the territory in a turbulent economy are formulated. The proposition is substantiated that the viability of territories in an unstable economy largely depends on the activation of the processes of formation and implementation of its communicative capital. The theoretical and methodological basis of the study was a set of scientific ideas about the evolution of such economic phenomena as social and communicative capital. The specific characteristics and main functions of the territory's communicative capital are determined. It is emphasized that such «non-standard» methods of preserving and increasing the viability of regions and municipalities, such as the use of «soft power», building the potential of the event industry, scaling the presence of territories in social networks, and the use of influencer marketing, are becoming promising. The results of the study are of interest, first of all, to the scientific community (due to the emphasis on the theoretical and methodological aspect), as well as to authorities at various levels involved in the strategic management of territorial development. The results obtained determine the prospects for developing the concept of communicative capital and updating it to ensure the viability of territories in an unstable economy.
Кeywords: communicative capital, social capital, vitality of the territory, turbulent economy, «soft power», territorial individuality, competitive attractiveness of the territory.

Sources
1. Bochko V.S. Zhiznestoikost territorii: soderzhanie i puti ukrepleniia // Ekonomika regiona. – 2013. – № 3. – S. 26–37. – DOI: 10.17059/2013–3-2
2. Lidovskaia L.F. Zhiznestoikost territorii v usloviiakh globalizatsii // Vestnik ekspertnogo soveta. – 2015. – № 2 (2). – S. 33–38.
3. Gataullin R.F., Karimov A.G., Chuvashaeva E.R. Metodologicheskie osnovy otsenki i obespecheniia ekonomicheskoi zhiznestoikosti lokalnykh territorialnykh obrazovanii // Vestnik Evraziiskoi nauki. – 2019. – № 3. – T. 11. – S. 1–9.
4. Vazhenin S.G., Vazhenina I.S. Zhiznestoikost territorii v konkurentnom ekonomicheskom prostranstve // Region: ekonomika i sotsiologiia. – 2015. – № 2 (86). – S. 175–199. – DOI: 10.15372/REG20150609
5. Grinchel B.M. Rossiiskie regiony: konkurentnaia privlekatelnost i ustoichivost razvitiia: monografiia / B.M. Grinchel, E.A. Nazarova. – SPb.: GUAP, 2019. – 248 s.
6. Volkov S. Zarubezhnyi opyt prodvizheniia territorii // Obshchestvo i ekonomika. – 2015. – № 1–2. – S. 196–202.
7. Piankova S.G., Mitrofanova I.V., Ergunova O.T. Aktualizatsiia roli instrumentov «miagkoi sily» v formirovanii imidzha regionov v usloviiakh nestabilnosti // Ars Administrandi (Iskusstvo upravleniia). – 2022. – T. 14. – S. 646–666. doi.org/10.17072/2218-9173-2022-4-646-666
8. Poiskovaia forma [Elektronnyi resurs] // Rossiiskii indeks nauchnogo tsitirovaniia. URL://elibrary.ru/query_results.asp?pagenum=1 (data obrashcheniia: 05.03.2024).
9. Nye J.S. Soft power: The evolution of a concept // Journal of Political Power. – 2021. – Vol. 14. – No. 1. – Pp. 196–208. doi.org/10.1080/2158379X.2021.1879572
10. Tella O. Africa’s soft power. Philosophies, political values, foreign policies and cultural exports. – L.: Routledge, 2021. – 226 p. doi.org/10.4324/9781003176022.
11. Nye J.S. Soft power. The means to success in world politics. – N. Y.: Public Affairs, 2004. – 192 p.
12. Vazhenina I.S., Vazhenin S.G. Imidzhevoe i informatsionnoe soprovozhdenie khoziaistvennogo osvoeniia territorii Rossii // Regionalnaia ekonomika. – 2009. – № 27 (120). – S. 10–15.
13. Vosstanovitelnyi rost. Reiting sobytiinogo potentsiala regionov Rossii – 2023 [Elektronnyi resurs] // Vystavoch. nauch.-issledovat. tsentr. URL: rnc-consult.ru pdf (data obrashcheniia: 01.04.2024).
14. Popov E.V., Semiachkov K.A., Dubik S.V. Tipologiia instrumentov prodvizheniia innovatsionnykh proektov v sotsialnykh setiakh // Marketing v Rossii i za rubezhom. –2024. – № 1.
15. Zhuravleva G.P., Manokhina N.V. Novye pravila igry v usloviiakh ekonomicheskoi turbulentnosti // Vestnik Sarat. gos. sots.-ekon. un-ta. – 2013. – № 3 (49). – S. 23–28.
16. Tkachev V.V., Fedorova S.V. Marketing vliianiia: opredeleniia, podkhody, instrumenty i effektivnost // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2023. – № 3. – S. 97–104.
17. Dean J. Blog Theory. – Cambridge; Malden: Polity Press, 2010. – 143 p.
18. Poiskovaia forma [Elektronnyi resurs] // Rossiiskii indeks nauchnogo tsitirovaniia. URL://elibrary.ru/query_results.asp?pagenum=1 (data obrashcheniia: 19.03.2024).
19. Zefgrass A. Corporate Communication Revisited: Integrating Business Strategy and Strategic Communication // Public Relations Research: European and International Perspectives and Innovations / eds A. Zerfass, B. van Ruler, K. Sriramesh. Wiesbaden: GWV Fachverlage GmbH, 2008. – Pp. 65–96.
20. Blattberg R., Getz G., Thomas J. Customer equity: Building and managing relationships as valuable. – Boston, MA: Harvard Business School Press, 2001.
21. Malmelin N. Communication capital: Modelling corporate communications as an organizational asset // Corporate Communications: An International Journal. – 2007. – Vol. 12 (3). – Pp. 298–310. – DOI: 10.1108/13563280710776888
22. Palmatier R., Steinhoff L. Relationshipmarketing in the digital age. – N.Y.; L.: Routledge, 2019. – DOI: 10.4324/9781315143583
23.Persson A., Ryals L. Customer assets and customer equity: Management and measurement issues // Marketing Theory. – 2010. – Vol. 10 (4). – Pp. 417–436. – DOI: 10.1177/14705931103828284
24. Daineko V.G., Daineko E.Iu. Kommunikativnyi kapital i razvitie marketingovykh otnoshenii // Vestnik Voronezh. gos. un-ta. Ser.: Ekonomika i upravlenie. – 2022. – № 4. – S. 32–42. DOI: doi.org/10.17308/econ.2022.4/10593
25. Dekalov V.V. Kommunikativnyi kapital: kontseptualizatsiia poniatiia // Vestnik SPbGU. Sotsiologiia. – 2017. – T. 10. – Vyp. 4. – S. 397–409. doi.org/10.216381/11701/spbu12.2017.402
26. Kommunikativnyi kapital tsifrovoi epokhi: materialy Mezhdunarodnoi nauchnoi onlain-konferentsii s mezhdunarodnym uchastiem. – M.: MAKS Press, 2021. – 175 s.
doi.org/10.29003/m2015.978-5-317-06617-8
27. Melenteva N.I. Kommunikativnyi kapital i marketing vzaimodeistviia v sovremennoi ekonomike // Izvestiia S.-Peterb. gos. ekon. un-ta. – 2007. – № 1. – S. 56–70.
28. Krivokora E.I. Kommunikatsionnyi kapital organizatsii kak antikrizisnyi instrument razvitiia // Ekonomika i upravlenie. – 2009. – № 10 (48). – S. 30–35.
29. Meshcheriakov T.V., Okolnishnikova I.Iu., Nikiforova G.Iu. Brend kak kommunikativnyi kapital // Problemy sovremennoi ekonomiki. – 2011. – 3 (31). – S. 149–153.
30. Elovaia E.M. Kommunikativnyi kapital kak komponent territorialnogo brenda //Zhurnalistika – Medialogiia – Nastavnichestvo [Elektronnyi resurs]: materialy Mezhdunar. nauch.-prakt. konf., Minsk, 1 marta 2021 g. / Belorus. gos. un-t; pod obshch. red. N.A. Fedotovoi. – Minsk: BGU, 2021. – S. 284–292. – elib.bsu.by/handle/123456789/257471
31. Marshall A. Printsipy ekonomicheskoi nauki. – M.: Progress, 1993. – 594 s.
32. Simanowski R. Data Love: The Seduction and Betrayal of Digital Technologies. – N.Y.: Columbia University Press, 2016. – 176 p.; Rossi U. Cities in the Global Capitalism. – L.: Polity, 2017. – 176 p.
33. Jeffres L., Jian G., Yoon S. Conceptualizing Communication Capital for a Changing Environment // Communication quarterly. – 2013. – Vol. 61 (5). – Pp. 539–563. – DOI: 10.1080/01463373.2013.806336
34. Radaev V.V. Sotsiologiia rynkov: k formirovaniiu novogo napravleniia. – M.: GU VShE, 2003. – 328 s.
35. Granberg A.G. Osnovy regionalnoi ekonomiki: uchebnik dlia vuzov. – 3-e izd. – M.: GU VShE, 2003. – 496 s.
36. Territorial Outlook, OECD. Paris, 2001. URL:  oecd-ilibrary.org/urban-rural-and-regional-development/oecd-territorial-outlook_9789264189911-en (data obrashcheniia: 01.04.2024).
37. Camagni R. Territorial capital and regional development // Handbook of regional growth and development theories. Cheltenham: Edward Elgar Pub., 2009. – Pp. 118–132.
38. Ventura F., Milone P., Berti G., Brunori G. The rural web: a synthesis // Unfolding Webs: The Dynamics of Regional Rural Development. – 2008. – Pp. 149–174.
39. Giffinger R. Territorial capital – understanding and challenges for a knowledge based strategic approach // Territorium. – 2008. – No. 8. – Pp. 7–15.
40. Bobrova V.V., Anoshkin P.A. Teoretiko-metodicheskie osnovy razvitiia territorii goroda // Ekonomicheskoe vozrozhdenie Rossii. – 2014. – № 2 (40). – S. 105–112.
41. Danielewicz J., Turala M. Territorial capital as a determinant of development processes in functional areas // Acta Universitatis Lodziensis Folia oeconomica. – 2016. – No. 2 (319). – Pp. 55–68. – DOI: 10.18778/0208–6018.319.04

Постер и трейлер как метод продвижения современных кинокартин
Лопаткин Д.С., кандидат экономических наук, доцент, заведующий кафедрой менеджмента и маркетинга, Российский химико-технологический университет имени Д.И. Менделеева, e-mail: lopatkin.d.s@muctr.ru
SPIN-код: 2016-6159; Author ID: 647637; Scopus Author ID: 57205020973; ORCID: 0000-0003-4260-4710
Копылова Л.Е., кандидат технических наук, доцент кафедры менеджмента и маркетинга, Российский химико-технологический университет имени Д.И. Менделеева, e-mail: kopylova.l.e@muctr.ru
SPIN-код: 7701-3395; Author ID: 867265
Шушунова Т.Н., кандидат технических наук, доцент, доцент кафедры менеджмента и маркетинга, Российский химико-технологический университет имени Д.И. Менделеева,
e-mail: shushunova.t.n@muctr.ru
SPIN-код: 3299-7598, Author ID: 485157; Scopus Author ID: 57202819498; ORCID: 0000-0001-5702-217X; Researcher ID: T-2699-2017

В статье показано, что в киноиндустрии трейлеры возникли и до сих пор создаются как средство продвижения фильма и рекламный аспект остается их неотъемлемой чертой. В последние годы количество контента и каналов его распространения растет так быстро, что необходимость бороться за внимание зрителей теперь учитывается уже на этапе производства кинофильмов. Это способствует появлению новых маркетинговых инструментов и нестандартных решений в продвижении. Осознав весомую роль трейлера в продвижении киноленты, маркетологи исследуют эффективность его воздействия на потенциальных зрителей. В статье проводится анализ современных тенденций в создании постеров и трейлеров. Исследуется их роль в формировании визуального облика фильма и привлечении внимания зрителей. В статье представлены результаты оценки инструментов кинорекламы на восприятие потенциальной аудитории. Особое внимание уделено этической стороне вопроса. Анализируются примеры использования постеров и трейлеров в рекламных кампаниях. Авторами сформулированы практические рекомендации по работе с маркетинговыми стимулами в киноиндустрии. Полученные выводы могут иметь практическую ценность для кинопроизводителей и маркетологов, стремящихся оптимизировать стратегии продвижения кинокартин в современной киноиндустрии.
Ключевые слова: маркетинг кинофильма, кинопрокат, постер, трейлер, зрительская аудитория, креативная реклама.

Используемые источники
1. Убытки кинотеатров РФ из-за пандемии оценили в 50 млрд руб. в 2020 г. [Электронный ресурс]. URL: interfax.ru/world/744827 (дата обращения: 19.04.2024).
2. Волкова А.С., Дмитришина С.И., Мельникова Д.А., Лопаткин Д.С. Современное состояние и перспективы развития российского рынка ott-видео в условиях кризиса национального кинопроката // Успехи в химии и химической технологии. – 2022. – № 1 (250) [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/sovremennoe-sostoyanie-i-perspektivy-razvitiya-rossiyskogo-rynka-ott-video-v-usloviyah-krizisa-natsionalnogo-kinoprokata  (дата обращения: 19.04.2024).
3. Пресс-конференция, посвященная российскому кинематографу в 2023 г. [Электронный ресурс]. URL: fond-kino.ru/news/press-konferencia-posvasennaa-rossijskomu-kinematografu-v-2023-godu-28-12-2023/ (дата обращения: 19.04.2024).
4. Как стриминги и фанаты изменили индустрию создания постеров к фильмам? Рассказывают зарубежные дизайнеры [Электронный ресурс]. URL: kinopoisk.ru/media/article/4007227/?ysclid=lr3s49zpdc853105456/ (дата обращения: 19.04.2024).
5. Евгений Юрканцев: «Никогда не нужно надеяться, что постер понравится всем» [Электронный ресурс]. URL: kinometro.ru/interview/show/name/eugene_yrkantsev_o_posterah_rossijskih_filmov/ (дата обращения: 19.04.2024).
6. Все новые трейлеры самых хайповых фильмов 2023 г. на Супербоуле. LIVE [Электронный ресурс]. URL: championat.com/cybersport/article-4994671-glavnye-trejlery-filmov-s-superboula-2023-flesh-forsazh-10-marvel-krik-6-barbi.html?ysclid=lrdgr5qiws471316647/ (дата обращения: 19.04.2024).
7. «Красный» трейлер «Мортал Комбат» установил рекорд по просмотрам. Собрали еще пять роликов без цензуры [Электронный ресурс]. URL: kinopoisk.ru/media/news/4004170/?ysclid=lrdh7lajns536392594/ (дата обращения: 19.04.2024).

Рoster and trailer as a method of promotion of modern movie pictures
Lopatkin D.S., Ph. D. in Economics, Associate Professor, Head of the Management and Marketing Department, D.I. Mendeleev Russian University of Chemical Technology, e-mail: lopatkin.d.s@muctr.ru
SPIN-code: 2016-6159; Author ID: 647637; Scopus Author ID: 57205020973; ORCID: 0000-0003-4260-4710
Kopylova L.E., Ph. D. in Technical Sciences, Associate Professor of the Management and Marketing Department, D.I. Mendeleev Russian University of Chemical Technology, e-mail: kopylova.l.e@muctr.ru
SPIN-code: 7701-3395; Author ID: 867265
Shushunova T.N., Ph. D. in Technical Sciences, Associate Professor, Associate Professor of the Management and Marketing Department, D.I. Mendeleev Russian University of Chemical Technology, e-mail: shushunova.t.n@muctr.ru
SPIN-code: 3299-7598, Author ID: 485157; Scopus Author ID: 57202819498; ORCID: 0000-0001-5702-217X; Researcher ID: T-2699-2017

The article shows that in the film industry, trailers originated and are still created as a means of promoting a film, and the advertising aspect remains an integral feature of them. In recent years, the amount of content and distribution channels has grown so rapidly that the need to compete for the attention of viewers is now taken into account already at the stage of film production. This contributes to the emergence of new marketing tools and non-standard promotion solutions. Having realized the significant role of the trailer in promoting a film, marketers are studying the effectiveness of its impact on potential viewers. The article analyzes current trends in the creation of posters and trailers. Their role in shaping the visual appearance of the film and attracting the attention of viewers is explored. The article presents the results of assessing film advertising tools for the perception of potential audiences. Particular attention is paid to the ethical side of the issue. Examples of the use of posters and trailers in advertising campaigns are analyzed. The authors formulated practical recommendations for working with marketing incentives in the film industry. The findings may be of practical value to film producers and marketers seeking to optimize film promotion strategies in the modern film industry.
Keywords: movie marketing, movie distribution, film poster, trailer, audience, creative advertising.

Sources
1. Ubytki kinoteatrov RF iz-za pandemii otsenili v 50 mlrd rub. v 2020 g. [Elektronnyi resurs]. URL: interfax.ru/world/744827 (data obrashcheniia: 19.04.2024).
2. Volkova A.S., Dmitrishina S.I., Melnikova D.A., Lopatkin D.S. Sovremennoe sostoianie i perspektivy razvitiia rossiiskogo rynka ott-video v usloviiakh krizisa natsionalnogo kinoprokata // Uspekhi v khimii i khimicheskoi tekhnologii. – 2022. – № 1 (250) [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/sovremennoe-sostoyanie-i-perspektivy-razvitiya-rossiyskogo-rynka-ott-video-v-usloviyah-krizisa-natsionalnogo-kinoprokata  (data obrashcheniia: 19.04.2024).
3. Press-konferentsiia, posviashchennaia rossiiskomu kinematografu v 2023 g. [Elektronnyi resurs]. URL: fond-kino.ru/news/press-konferencia-posvasennaa-rossijskomu-kinematografu-v-2023-godu-28-12-2023/ (data obrashcheniia: 19.04.2024).
4. Kak strimingi i fanaty izmenili industriiu sozdaniia posterov k filmam? Rasskazyvaiut zarubezhnye dizainery [Elektronnyi resurs]. URL: kinopoisk.ru/media/article/4007227/?ysclid=lr3s49zpdc853105456/ (data obrashcheniia: 19.04.2024).
5. Evgenii Iurkantsev: «Nikogda ne nuzhno nadeiatsia, chto poster ponravitsia vsem» [Elektronnyi resurs]. URL: kinometro.ru/interview/show/name/eugene_yrkantsev_o_posterah_rossijskih_filmov/ (data obrashcheniia: 19.04.2024).
6. Vse novye treilery samykh khaipovykh filmov 2023 g. na Superboule. LIVE [Elektronnyi resurs]. URL: championat.com/cybersport/article-4994671-glavnye-trejlery-filmov-s-superboula-2023-flesh-forsazh-10-marvel-krik-6-barbi.html?ysclid=lrdgr5qiws471316647/ (data obrashcheniia: 19.04.2024).
7. «Krasnyi» treiler «Mortal Kombat» ustanovil rekord po prosmotram. Sobrali eshche piat rolikov bez tsenzury [Elektronnyi resurs]. URL: kinopoisk.ru/media/news/4004170/?ysclid=lrdh7lajns536392594/ (data obrashcheniia: 19.04.2024).

МАРКЕТИНГ В НЕПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СФЕРЕ
MARKETING FOR NON-PRODUCTIVE SPHERE

Современные тенденции потребительского поведения абитуриентов: анализ и адаптация индивидуального бренда вуза
Мушкетова Н.С., доктор экономических наук, профессор кафедры менеджмента и маркетинга, ФГАОУ ВО «Волгоградский государственный университет», е-mail: nmushketova@yandex.ru
SPIN-код: 3455-4903; Author ID: 391060; Researcher ID (WoS): J-8283-2017; ORCID ID: 0000-0002-1778-0926
Марусинина Е.Ю., кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента и маркетинга, ФГАОУ ВО «Волгоградский государственный университет», e-mail: elena_marusinina@mail.ru
SPIN-код: 6876-9198; Author ID: 498790; Researcher ID (WoS): Е9691-2018; ORCID ID: 0000-0002-1864-1231
Ткачев В.В., студент магистратуры, Институт экономики и управления (направление 2.04.01«Реклама и связи с общественностью»), ФГАОУ ВО «Волгоградский государственный университет», е-mail: evilarya@yandex.ru
SPIN-код: 6336-2676; Author ID: 1185522; Researcher ID (WoS): HOC-1763-2023; ORCID ID: 0009-0007-1243-0306

В статье рассмотрены тенденции изменения поведения абитуриентов с позиции эмоционального брендинга, используемого для усиления индивидуальности и повышения конкурентоспособности вузов в современных условиях. Авторами предложено определение эмоционального брендинга как стратегического инструмента маркетинговых коммуникаций, применяемого для установления глубокой эмоциональной связи между брендом и целевой аудиторией с учетом совпадения существующих ценностей, идеалов и убеждений. Выявлено, что первой тенденцией является усиление выбора аутентичных брендов вузов и ориентации на ожидаемые впечатления от образовательного процесса: подготовка к карьере с самого начала обучения. Второй тенденцией в потребительском поведении является переход от формальных обезличенных источников информации о вузе к рекомендациям от носителей корпоративной культуры. Третьей тенденцией является увеличение количества запросов абитуриентов на персонализированное обучение в высшем образовании. На примерах российских вузов проиллюстрированы возможности адаптации выявленных тенденций для использования в продвижении бренда и эффективного развития индивидуальности вузов.
Ключевые слова: поведение потребителей, эмоциональный брендинг, продвижение, индивидуальность бренда, образовательный маркетинг, абитуриенты, маркетинговые коммуникации.

Используемые источники
1. Paraweb. Социологическое исследование: как абитуриенты выбирают вуз для поступления [Электронный ресурс]. URL: vc.ru/education/735155-sociologicheskoe-issledovanie-kak-abiturienty-vybirayut-vuz-dlya-postupleniya (дата обращения: 18.12.2023).
2. Университеты и маркетинг. Результаты опроса первокурсников [Электронный ресурс]. URL: vk.com/doc240708420_668548939?hash=cknaHscN0moPV7ot8yJRThmTgKm5Zd2y37NGL1yAoC0&dl=fZE34cRW6cUI95PC7iL8dJKjZKfzCF2oID2lpTGeYEw (дата обращения: 12.01.2024).
3. Ramli M.F. Determinants of brand loyalty in public higher education institutions in Malaysia: The mediating role of emotional brand attachment [Электронный ресурс]. URL: etd.uum.edu.my/6297/(дата обращения: 08.11.2023).
4. Бекетов Н.В. Брендинг: социокультурный анализ понятия // Дайджест-финансы. – 2008. – № 2 [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/brending-sotsiokulturnyy-analiz-ponyatiya (дата обращения: 18.12.2023).
5. Старов С.А., Алканова О.Н., Молчанов Н.Н. Бренд, товарный знак и коммерческий символ как объекты управления компании // Вестник С.-Петерб. ун-та. Менеджмент. – 2012. – № 2 [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/brend-tovarnyy-znak-i-kommercheskiy-simvol-kak-obekty-upravleniya-kompanii-1 (дата обращения: 08.11.2023).
6. Коберидзе Л. Теоретические основы брендинга как инструмента управления компанией // Экономика и социум. – 2016. – № 4–1 (23) [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-osnovy-brendinga-kak-instrumenta-upravleniya-kompaniey (дата обращения: 08.11.2023).
7. Домнин В.Н., Старов С.А. Эволюция ключевых концепций бренд-менеджмента [Электронный ресурс]. URL: dspace.spbu.ru/bitstream/11701/6708/1/02-Domnin.pdf (дата обращения: 08.11.2023).
8. Мильберт  И.П. Эволюция брендов и роль брендинга в постиндустриальной экономике // Известия РГПУ им. А.И. Герцена. – 2008. – № 67 [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/evolyutsiya-brendov-i-rol-brendinga-v-postindustrialnoy-ekonomike (дата обращения: 18.12.2023).
9.   Aaker J. Dimensions of Brand Personality [Электронный ресурс]. URL: papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=945432 (дата обращения: 08.11.2023).
10. Biel A. Converting image into equity. In:  Aaker D.A., Biel A. (eds.). Brand Equity & Advertising: Advertising's Role in Building Strong Brands. Hillsdale. – N.J.: Lawrence Erlbaum Associates, 1993. – Pp. 71–74.
11. Eisend M., Stokburger-Sauer N. EBrand personality: A meta-analytic review of antecedents and consequences // Marketing Letters. – 2013. – No. 24 (3). – Pp. 205–216.
12. Антонова Н.В., Морозова В.Д. Взаимосвязь идентичности потребителя и индивидуальности бренда как фактор приверженности бренду // Социальная психология и общество. – 2015. – Т. 6. – № 4. – С. 123–138. – DOI: 10.17759/sps.2015060409
13. Stackla: потребители больше всего доверяют пользовательскому контенту [Электронный ресурс]. URL: cossa.ru/news/292211/(дата обращения: 18.12.2023).
14. Havas Media. Эпоха  потребительского цинизма: как потребители относятся к брендам [Электронный ресурс]. URL: vc.ru/u/459512-havas-media-russia/259251-epoha-potrebitelskogo-cinizma-kak-potrebiteli-otnosyatsya-k-brendam (дата обращения: 08.11.2023).
15.   Soscia Is. Gratitude, Delight, or Guilt: The Role of Consumers’ emotions in predicting  post consumption behaviors // Psycho. – 2007. – No. 24 (10). – Pp. 871–894.
16.  Girish Pr., Sameer H., Khaled O. The role of tourists’ emotional experiences and satisfaction in understanding behavioral intentions//Journal of Destination Marketing & Management. – 2013. – Pp. 118–127.
17. Wahyuningtyas F.M., Achmad F., Zainul A. The effect of experiential marketing on
satisfaction and its impact on customer loyalty // RJOAS. – 2017. – No. 1 [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/the-effect-of-experiential-marketing-on-satisfaction-and-its-impact-on-customer-loyalty (дата обращения: 18.12.2023).
18. Что больше всего интересует будущих первокурсников [Электронный ресурс]. URL: postupi.online/journal/novosti-obrazovaniya/chto-bolshe-vsego-interesuet-buduschikh-pervokursnikov/(дата обращения: 08.11.2023).
19. Кострова Ю.Б., Шибаршина О.Ю. Особенности потребительского поведения на рынке услуг высшего образования // Образование и проблемы развития общества. – 2021. – № 4 (17) [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-potrebitelskogo-povedeniya-na-rynke-uslug-vysshego-obrazovaniya (дата обращения: 18.12.2023).
20. Маслевич Т.П., Сафронова Н.Б., Минаева Н.Л. Инновационные методы привлечения абитуриентов (на примере исследования факторов мотивации) // Вестник ОГУ. – 2018. – № 6 (218) [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-metody-privlecheniya-abiturientov-na-primere-issledovaniya-faktorov-motivatsii (дата обращения: 08.11.2023).
21. Антонов С.   Чему россияне учатся на онлайн-курсах [Электронный ресурс]. URL: journal.tinkoff.ru/online-stat/ (дата обращения: 18.12.2023).
22. Фоксфорд Медиа. Больше половины школьников выбирают колледж вместо вуза [Электронный ресурс]. URL: media.foxford.ru/news/high-kolledj-vmesto-vuza (дата обращения: 18.12.2023).
23. Фоксфорд Медиа. Исследователи выяснили главные ценности российской молодежи [Электронный ресурс]. URL: media.foxford.ru/news/cult-cennosti-rossiyskoy-molodeji (дата обращения: 18.12.2023).
24. ИТМО. Профориентация [Электронный ресурс]. URL: start.itmo.ru/page23713182.html (дата обращения: 08.11.2023).
25. МГТУ им. Н.Э. Баумана. Программы по профориентации [Электронный ресурс]. URL: bmstu.ru/bachelor/proforient (дата обращения: 18.12.2023).
26. Важность источников информации при выборе вуза [Электронный ресурс]. URL: kommersant.ru/doc/5446630 (дата обращения: 18.12.2023).
27. Tagree. Университеты через призму digital. Как абитуриенты выбирают вуз и как им в этом помогают digital-инструменты [Электронный ресурс]. URL: vk.com/@tagree-universitety-cherez-prizmu-digital-kak-abiturienty-vybiraut (дата обращения: 18.12.2023).
28. МГУ. Регламент Амбассадоры [Электронный ресурс]. URL: econ.msu.ru/alumni/ambassadors/reglament/ (дата обращения: 18.12.2023).
29. ВолгГТУ. Амбассадором факультета можешь стать именно ты! [Электронный ресурс]. URL: vstu.ru/university/press-center/news/studentam/ambassadorom_fakulteta_mozhesh_stat_imenno_ty/ (дата обращения: 18.12.2023).
30. Совет обучающихся ИЭУ. Амбассадор ИЭУ [Электронный ресурс]. URL: vk.com/wall-9208235_21461 (дата обращения: 18.12.2023).
31. Наставник ВГСПУ [Электронный ресурс]. URL: vk.com/@nastavnikvspu-2022 (дата обращения: 18.12.2023).
32. Мотивация молодых преподавателей вузов как маркер позитивных изменений в высшей школе [Электронный ресурс]. URL: lala.lanbook.com/motivaciya-molodyh-prepodavatelej-vuzov-kak-marker-pozitivnyh-izmenenij (дата обращения: 18.12.2023).
33. Top Hat. How to personalize your classroom to fuel student engagement [Электронный ресурс]. URL: tophat.com/blog/personalized-learning/(дата обращения: 18.12.2023).
34. Университет ИТМО [Электронный ресурс]. URL: itmo.ru/?out (дата обращения: 18.12.2023).
35. Университет ИТМО. Индивидуальная траектория. Выбор дисциплин [Электронный ресурс]. URL: student.itmo.ru/ru/choice_master/(дата обращения: 18.12.2023).

Modern trends in consumer behavior of applicants: analysis and adaptation of the individual university brand
Mushketova N.S., Doctor of Economics, Professor, Department of Management and Marketing, Volgograd State University, е-mail: nmushketova@yandex.ru
SPIN-code: 3455-4903; Author ID: 391060; Researcher ID (WoS): J-8283-2017; ORCID ID: 0000-0002-1778-0926
Marusinina E.Yu., PhD in Economics, Associate Professor of the Department of Management and Marketing, Volgograd  State University, e-mail: elena_marusinina@mail.ru
SPIN-code: 6876-9198; Author ID: 498790; Researcher ID (WoS): Е9691-2018; ORCID ID: 0000-0002-1864-1231
Tkachev V.V., master’s student of the Institute of Economics and Management (42.04.01 «Advertising and Public Relations») Volgograd State University, е-mail: evilarya@yandex.ru
SPIN-code: 6336-2676; Author ID: 1185522; Researcher ID (WoS): HOC-1763-2023; ORCID ID: 0009-0007-1243-0306

The article examines trends in changes in the behavior of applicants from the perspective of emotional branding, used to enhance individuality and increase the competitiveness of universities in modern conditions. The authors proposed a definition of emotional branding as a strategic tool of marketing communications used to establish a deep emotional connection between the brand and the target audience, taking into account the coincidence of existing values, ideals and beliefs. It was revealed that the first trend is an increased choice of authentic university brands and a focus on the expected experience of the educational process: preparing for a career from the very beginning of education. The second trend in consumer behavior is the transition from formal impersonal sources of information about a university to recommendations from carriers of corporate culture. The third trend is the increasing number of student requests for personalized learning in higher education. Using examples of Russian universities, the possibilities of adapting the identified trends for use in brand promotion and effective development of the individuality of universities are illustrated.
Keywords:  consumer behavior, emotional branding, promotion, brand personality, educational marketing, applicants, marketing communications.

Sources
1. Paraweb. Sotsiologicheskoe issledovanie: kak abiturienty vybiraiut vuz dlia postupleniia [Elektronnyi resurs]. URL: vc.ru/education/735155-sociologicheskoe-issledovanie-kak-abiturienty-vybirayut-vuz-dlya-postupleniya (data obrashcheniia: 18.12.2023).
2. Universitety i marketing. Rezultaty oprosa pervokursnikov [Elektronnyi resurs]. URL: vk.com/doc240708420_668548939?hash=cknaHscN0moPV7ot8yJRThmTgKm5Zd2y37NGL1yAoC0&dl=fZE34cRW6cUI95PC7iL8dJKjZKfzCF2oID2lpTGeYEw (data obrashcheniia: 12.01.2024).
3. Ramli M.F. Determinants of brand loyalty in public higher education institutions in Malaysia: The mediating role of emotional brand attachment [Elektronnyi resurs]. URL: etd.uum.edu.my/6297/( data obrashcheniia: 08.11.2023).
4. Beketov N.V. Brending: sotsiokulturnyi analiz poniatiia // Daidzhest-finansy. – 2008. – № 2 [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/brending-sotsiokulturnyy-analiz-ponyatiya (data obrashcheniia: 18.12.2023).
5. Starov S.A., Alkanova O.N., Molchanov N.N. Brend, tovarnyi znak i kommercheskii simvol kak obieekty upravleniia kompanii // Vestnik S.-Peterb. un-ta. Menedzhment. – 2012. – № 2 [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/brend-tovarnyy-znak-i-kommercheskiy-simvol-kak-obekty-upravleniya-kompanii-1 (data obrashcheniia: 08.11.2023).
6. Koberidze L. Teoreticheskie osnovy brendinga kak instrumenta upravleniia kompaniei // Ekonomika i sotsium. – 2016. – № 4–1 (23) [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/teoreticheskie-osnovy-brendinga-kak-instrumenta-upravleniya-kompaniey (data obrashcheniia: 08.11.2023).
7. Domnin V.N., Starov S.A. Evoliutsiia kliuchevykh kontseptsii brend-menedzhmenta [Elektronnyi resurs]. URL: dspace.spbu.ru/bitstream/11701/6708/1/02-Domnin.pdf (data obrashcheniia: 08.11.2023).
8. Milbert  I.P. Evoliutsiia brendov i rol brendinga v postindustrialnoi ekonomike // Izvestiia RGPU im. A.I. Gertsena. – 2008. – № 67 [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/evolyutsiya-brendov-i-rol-brendinga-v-postindustrialnoy-ekonomike (data obrashcheniia: 18.12.2023).
9.   Aaker J. Dimensions of Brand Personality [Elektronnyi resurs]. URL: papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=945432 (data obrashcheniia: 08.11.2023).
10. Biel A. Converting image into equity. In:  Aaker D.A., Biel A. (eds.). Brand Equity & Advertising: Advertising's Role in Building Strong Brands. Hillsdale. – N.J.: Lawrence Erlbaum Associates, 1993. – Pp. 71–74.
11. Eisend M., Stokburger-Sauer N. EBrand personality: A meta-analytic review of antecedents and consequences // Marketing Letters. – 2013. – No. 24 (3). – Pp. 205–216.
12. Antonova N.V., Morozova V.D. Vzaimosviaz identichnosti potrebitelia i individualnosti brenda kak faktor priverzhennosti brendu // Sotsialnaia psikhologiia i obshchestvo. – 2015. – T. 6. – № 4. – S. 123–138. – DOI: 10.17759/sps.2015060409
13. Stackla: potrebiteli bolshe vsego doveriaiut polzovatelskomu kontentu [Elektronnyi resurs]. URL: cossa.ru/news/292211/(data obrashcheniia: 18.12.2023).
14. Havas Media. Epokha  potrebitelskogo tsinizma: kak potrebiteli otnosiatsia k brendam [Elektronnyi resurs]. URL: vc.ru/u/459512-havas-media-russia/259251-epoha-potrebitelskogo-cinizma-kak-potrebiteli-otnosyatsya-k-brendam (data obrashcheniia: 08.11.2023).
15.   Soscia Is. Gratitude, Delight, or Guilt: The Role of Consumers’ emotions in predicting  post consumption behaviors // Psycho. – 2007. – No. 24 (10). – Pp. 871–894.
16.  Girish Pr., Sameer H., Khaled O. The role of tourists’ emotional experiences and satisfaction in understanding behavioral intentions//Journal of Destination Marketing & Management. – 2013. – Pp. 118–127.
17. Wahyuningtyas F.M., Achmad F., Zainul A. The effect of experiential marketing on satisfaction and its impact on customer loyalty // RJOAS. – 2017. – No. 1 [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/the-effect-of-experiential-marketing-on-satisfaction-and-its-impact-on-customer-loyalty (data obrashcheniia: 18.12.2023).
18. Chto bolshe vsego interesuet budushchikh pervokursnikov [Elektronnyi resurs]. URL: postupi.online/journal/novosti-obrazovaniya/chto-bolshe-vsego-interesuet-buduschikh-pervokursnikov/(data obrashcheniia: 08.11.2023).
19. Kostrova Iu.B., Shibarshina O.Iu. Osobennosti potrebitelskogo povedeniia na rynke uslug vysshego obrazovaniia // Obrazovanie i problemy razvitiia obshchestva. – 2021. – № 4 (17) [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/osobennosti-potrebitelskogo-povedeniya-na-rynke-uslug-vysshego-obrazovaniya (data obrashcheniia: 18.12.2023).
20. Maslevich T.P., Safronova N.B., Minaeva N.L. Innovatsionnye metody privlecheniia abiturientov (na primere issledovaniia faktorov motivatsii) // Vestnik OGU. – 2018. – № 6 (218) [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-metody-privlecheniya-abiturientov-na-primere-issledovaniya-faktorov-motivatsii (data obrashcheniia: 08.11.2023).
21. Antonov S.   Chemu rossiiane uchatsia na onlain-kursakh [Elektronnyi resurs]. URL: journal.tinkoff.ru/online-stat/ (data obrashcheniia: 18.12.2023).
22. Foksford Media. Bolshe poloviny shkolnikov vybiraiut kolledzh vmesto vuza [Elektronnyi resurs]. URL: media.foxford.ru/news/high-kolledj-vmesto-vuza (data obrashcheniia: 18.12.2023).
23. Foksford Media. Issledovateli vyiasnili glavnye tsennosti rossiiskoi molodezhi [Elektronnyi resurs]. URL: media.foxford.ru/news/cult-cennosti-rossiyskoy-molodeji (data obrashcheniia: 18.12.2023).
24. ITMO. Proforientatsiia [Elektronnyi resurs]. URL: start.itmo.ru/page23713182.html (data obrashcheniia: 08.11.2023).
25. MGTU im. N.E. Baumana. Programmy po proforientatsii [Elektronnyi resurs]. URL: bmstu.ru/bachelor/proforient (data obrashcheniia: 18.12.2023).
26. Vazhnost istochnikov informatsii pri vybore vuza [Elektronnyi resurs]. URL: kommersant.ru/doc/5446630 (data obrashcheniia: 18.12.2023).
27. Tagree. Universitety cherez prizmu digital. Kak abiturienty vybiraiut vuz i kak im v etom pomogaiut digital-instrumenty [Elektronnyi resurs]. URL: vk.com/@tagree-universitety-cherez-prizmu-digital-kak-abiturienty-vybiraut (data obrashcheniia: 18.12.2023).
28. MGU. Reglament Ambassadory [Elektronnyi resurs]. URL: econ.msu.ru/alumni/ambassadors/reglament/ (data obrashcheniia: 18.12.2023).
29. VolgGTU. Ambassadorom fakulteta mozhesh stat imenno ty! [Elektronnyi resurs]. URL: vstu.ru/university/press-center/news/studentam/ambassadorom_fakulteta_mozhesh_stat_imenno_ty/ (data obrashcheniia: 18.12.2023).
30. Sovet obuchaiushchikhsia IEU. Ambassador IEU [Elektronnyi resurs]. URL: vk.com/wall-9208235_21461 (data obrashcheniia: 18.12.2023).
31. Nastavnik VGSPU [Elektronnyi resurs]. URL: vk.com/@nastavnikvspu-2022 (data obrashcheniia: 18.12.2023).
32. Motivatsiia molodykh prepodavatelei vuzov kak marker pozitivnykh izmenenii v vysshei shkole [Elektronnyi resurs]. URL: lala.lanbook.com/motivaciya-molodyh-prepodavatelej-vuzov-kak-marker-pozitivnyh-izmenenij (data obrashcheniia: 18.12.2023).
33. Top Hat. How to personalize your classroom to fuel student engagement [Elektronnyi resurs]. URL: tophat.com/blog/personalized-learning/(data obrashcheniia: 18.12.2023).
34. Universitet ITMO [Elektronnyi resurs]. URL: itmo.ru/?out (data obrashcheniia: 18.12.2023).
35. Universitet ITMO. Individualnaia traektoriia. Vybor distsiplin [Elektronnyi resurs]. URL: student.itmo.ru/ru/choice_master/(data obrashcheniia: 18.12.2023).

Управление потребительским выбором на региональном рынке медицинских услуг родовспоможения: роль сервисной составляющей в стратегии позиционирования роддомов
Тарасенко Е.А., кандидат социологических наук, доцент кафедры интегрированных коммуникаций и рекламы, Российский государственный гуманитарный университет, г. Москва, Россия, e-mail: elenatar05@mail.ru
SPIN-код: 9626-4188; Author ID: 549657; Scopus ID: 57192878080; ORCID: 0000-0001-5070-1735; Researcher ID: I-3630-2015
Рыжкова Т.Б., кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга, Российский государственный гуманитарный университет, г. Москва, Россия, e-mail: tbr@rggu.ru
SPIN-код: 7131-5752; Author ID: 652464; ORCID: 0009-0001-5279-2375

В статье рассмотрена роль сервисной составляющей в стратегии позиционирования брендов роддомов в интернет-коммуникациях с потребителями как один из маркетинговых аспектов управления потребительским выбором на рынке медицинских услуг родовспоможения г. Москвы. Проанализировано содержание сайтов 23 роддомов г. Москвы. На основе анализа сделано заключение, что менеджеры большинства государственных роддомов, работающих в конкурентном окружении на региональном рынке медицинских услуг родовспоможения г. Москвы, осознают, что могут повлиять на потребительский выбор будущих рожениц, если учитывать сервисную составляющую в интернет-позиционировании роддомов. Наибольшее внимание сервисной составляющей уделено в интернет-позиционировании частной клиники ГК «Мать и дитя», предоставляющей услуги родовспоможения.
Ключевые слова: управление потребительским выбором, потребители медицинских услуг родовспоможения, региональный рынок медицинских услуг родовспоможения, сервисная составляющая медицинских услуг родовспоможения, стратегия позиционирования роддомов, интернет-коммуникации.

Используемые источники
1. World Health Organization. WHO recommendations: intrapartum care for a positive childbirth experience. 2018. Accessed September 2021 [Электронный ресурс]. URL: apps.who.int/iris/bitstream/handle/10665/260178/9789241550215eng.pdf; jsessionid=F84F3FEFB3A6 BA484F8979EB10FF815D?sequence=1 (дата обращения: 15.03.2024).
2. Kingsley V.H. Increasing market share through consumer marketing: a case study in obstetrics // Health Care Strategic Management. 1986 May; 4 (5): 16–20.
3. Tinson J. Is there a ‘typical’ consumer of obstetric services? //J R Soc Promot Health. 2000 Sep.; 120 (3): 158–63 [Электронный ресурс]. URL: doi.org/10.1177/146642400012000304
4. Sofaer S., Crofton C., Goldstein E., Hoy E., Crabb J. What do consumers want to know about the quality of care in hospitals? // Health Serv Res. 2005 Dec; 40 (6 Pt 2): 2018–36. doi.org/10.1111/j.1475-6773.2005.00473.x (дата обращения: 20.12.2023).
5. Collins B., Hall J., Hundley V., Ireland J. Effective communication: Core to promoting respectful maternity care for disabled women. //Midwifery. 2023 Jan.; 116:103525. doi.org/10.1016/j.midw.2022.103525
6. Давыдов А.Ю., Артемьева Г.Б., Хоминец В.В., Танишина Е.Н. Оценка удовлетворенности пациентов как индикатор пациентоориентированного подхода в организации акушерско-гинекологической помощи // Наука молодых – Eruditio Juvenium. – 2020. – № 1. – С 38–44.
7. Тёмкина А.А. «Экономика доверия» в платном сегменте родовспоможения: городская образованная женщина как потребитель и пациентка // Экономическая социология. – 2017. – № 3. – С. 14–53.
8. Темкина А.А. Оплачиваемая забота и безопасность: что продается и покупается в родильных домах? // Социология власти. – 2016. – № 1. – С. 76–106.
9.  Ozhiganova A.  «Soldiers of the System»: Maternity Care in Russia Between Bureaucratic Instruction and the Epidemiological Risks of COVID-19 // Frontiers in Sociology. – 2021. – № 6 [Электронный ресурс]. URL: frontiersin.org/articles/10.3389/fsoc.2021.611374/full
10. Тарасенко Е.А. Стратегии позиционирования частных ЛПУ на рынке медицинских услуг // Здравоохранение. – 2014. – № 9. – С. 64–70.
11. Сайт роддома при ГКБ им. С. С. Юдина [Электронный ресурс]. URL: gkbyudina.ru/roddom (дата обращения: 20.02.2024).
12. Сайт Клинического госпиталя MD GROUP (Группы компаний «Мать и дитя») [Электронный ресурс]. URL: rodi.mamadeti.ru/?ysclid=lo0giap150164741774#advatages (дата обращения: 20.02.2024).
13. Сайт Перинатального центра ММКЦ «Коммунарка» [Электронный ресурс]. URL: mmccdzm.ru/perinatalnyy-tsentr/ (дата обращения: 20.02.2024).
14. Сайт роддома Городской клинической больницы им. А. К. Ерамишанцева [Электронный ресурс]. URL: gkbe.ru/department/rodilnyj-dom/?ysclid=lo1lbiu2me970603744 (дата обращения: 20.02.2024).
15. Сайт роддома ГКБ им. В.В. Вересаева [Электронный ресурс]. URL: rd27.ru/ (дата обращения: 20.02.2024).
16. Сайт родильного дома № 1 Акушерско-гинекологического центра ГБУЗ «ГКБ им. Ф. И. Иноземцева ДЗМ» [Электронный ресурс]. URL: inozemtcev.ru/departments/akushersko-ginekologicheskij-centr/ (дата обращения: 20.02.2024).
17. Сайт родильного дома Центральной клинической больницы Управления делами президента [Электронный ресурс]. URL: roddomckb.ru// (дата обращения: 20.02.2024).
18. Сайт роддома EMC [Электронный ресурс]. URL: emcmos.ru/clinics/roddomemc/ (дата обращения: 20.02.2024).
19. Клиника акушерства и гинекологии имени В.Ф. Снегирева [Электронный ресурс]. URL: sechenovclinic.ru/hospitals/detail.php?id=617 (дата обращения: 20.02.2024).
20. Сайт НМИЦ АГП им. В.И. Кулакова Минздрава России [Электронный ресурс]. URL: ncagp.ru/ (дата обращения: 20.02.2024).

Consumer choice management in the regional market of maternity services: the role of service in positioning strategy of maternity hospitals
Tarasenko E.A., PhD in Sociology, Associate Professor, Department of integrated communications and advertising, Russian State University for the Humanities, Moscow, Russia, e-mail: elenatar05@mail.ru
SPIN-code: 9626-4188; Author ID: 549657; Scopus ID: 57192878080; ORCID: 0000-0001-5070-1735; Researcher ID: I-3630-2015
Ryzhkova T.B., PhD in Economics, Associate Professor, Department of Marketing, Russian State University for the Humanities, Moscow, Russia, e-mail: tbr@rggu.ru
SPIN-code: 7131-5752; Author ID: 652464; ORCID: 0009-0001-5279-2375

The article examines the role of the service component in the positioning of maternity hospitals in Internet communications with consumers as one of the marketing aspects of consumer choice management in the Moscow market of medical maternity care. The authors analyzed the content of the websites of 23 maternity hospitals in Moscow. Based on the analysis, it was concluded that management of most state region maternity hospitals operating in a competitive environment in the regional market of medical maternity services are aware that can affect the consumer choice of future mothers, if consider the service component in the Internet positioning of maternity hospitals. The greatest role of the service component is given to the Internet positioning of the private clinic GK «Mother and Child», which provides maternity services.
Keywords: consumer choice management, consumers of medical maternity care, regional market of obstetric care, service component of medical maternity care, strategy of positioning of maternity hospitals, Internet communications.

Sources
1. World Health Organization. WHO recommendations: intrapartum care for a positive childbirth experience. 2018. Accessed September 2021 [Elektronnyi resurs]. URL: apps.who.int/iris/bitstream/handle/10665/260178/9789241550215eng.pdf; jsessionid=F84F3FEFB3A6
BA484F8979EB10FF815D?sequence=1 (data obrashcheniia: 15.03.2024).
2. Kingsley V.H. Increasing market share through consumer marketing: a case study in obstetrics // Health Care Strategic Management. 1986 May; 4 (5): 16–20.
3. Tinson J. Is there a ‘typical’ consumer of obstetric services? //J R Soc Promot Health. 2000 Sep.; 120 (3): 158–63 [Elektronnyi resurs]. URL: doi.org/10.1177/146642400012000304
4. Sofaer S., Crofton C., Goldstein E., Hoy E., Crabb J. What do consumers want to know about the quality of care in hospitals? // Health Serv Res. 2005 Dec; 40 (6 Pt 2): 2018–36. doi.org/10.1111/j.1475-6773.2005.00473.x (data obrashcheniia: 20.12.2023).
5. Collins B., Hall J., Hundley V., Ireland J. Effective communication: Core to promoting respectful maternity care for disabled women. //Midwifery. 2023 Jan.; 116:103525. doi.org/10.1016/j.midw.2022.103525
6. Davydov A.Iu., Artemeva G.B., Khominets V.V., Tanishina E.N. Otsenka udovletvorennosti patsientov kak indikator patsientoorientirovannogo podkhoda v organizatsii akushersko-ginekologicheskoi pomoshchi // Nauka molodykh – Eruditio Juvenium. – 2020. – № 1. – S 38–44.
7. Temkina A.A. «Ekonomika doveriia» v platnom segmente rodovspomozheniia: gorodskaia obrazovannaia zhenshchina kak potrebitel i patsientka // Ekonomicheskaia sotsiologiia. – 2017. – № 3. – S. 14–53.
8. Temkina A.A. Oplachivaemaia zabota i bezopasnost: chto prodaetsia i pokupaetsia v rodilnykh domakh? // Sotsiologiia vlasti. – 2016. – № 1. – S. 76–106.
9.  Ozhiganova A.  «Soldiers of the System»: Maternity Care in Russia Between Bureaucratic Instruction and the Epidemiological Risks of COVID-19 // Frontiers in Sociology. – 2021. – № 6 [Elektronnyi resurs]. URL: frontiersin.org/articles/10.3389/fsoc.2021.611374/full
10. Tarasenko E.A. Strategii pozitsionirovaniia chastnykh LPU na rynke meditsinskikh uslug // Zdravookhranenie. – 2014. – № 9. – S. 64–70.
11. Sait roddoma pri GKB im. S. S. Iudina [Elektronnyi resurs]. URL: gkbyudina.ru/roddom (data obrashcheniia: 20.02.2024).
12. Sait Klinicheskogo gospitalia MD GROUP (Gruppy kompanii «Mat i ditia») [Elektronnyi resurs]. URL: rodi.mamadeti.ru/?ysclid=lo0giap150164741774#advatages (data obrashcheniia: 20.02.2024).
13. Sait Perinatalnogo tsentra MMKTs «Kommunarka» [Elektronnyi resurs]. URL: mmccdzm.ru/perinatalnyy-tsentr/ (data obrashcheniia: 20.02.2024).
14. Sait roddoma Gorodskoi klinicheskoi bolnitsy im. A. K. Eramishantseva [Elektronnyi resurs]. URL: gkbe.ru/department/rodilnyj-dom/?ysclid=lo1lbiu2me970603744 (data obrashcheniia: 20.02.2024).
15. Sait roddoma GKB im. V.V. Veresaeva [Elektronnyi resurs]. URL: rd27.ru/ (data obrashcheniia: 20.02.2024).
16. Sait rodilnogo doma № 1 Akushersko-ginekologicheskogo tsentra GBUZ «GKB im. F. I. Inozemtseva DZM» [Elektronnyi resurs]. URL: inozemtcev.ru/departments/akushersko-ginekologicheskij-centr/ (data obrashcheniia: 20.02.2024).
17. Sait rodilnogo doma Tsentralnoi klinicheskoi bolnitsy Upravleniia delami prezidenta [Elektronnyi resurs]. URL: roddomckb.ru// (data obrashcheniia: 20.02.2024).
18. Sait roddoma EMC [Elektronnyi resurs]. URL: emcmos.ru/clinics/roddomemc/ (data obrashcheniia: 20.02.2024).
19. Klinika akusherstva i ginekologii imeni V.F. Snegireva [Elektronnyi resurs]. URL: sechenovclinic.ru/hospitals/detail.php?id=617 (data obrashcheniia: 20.02.2024).
20. Sait NMITs AGP im. V.I. Kulakova Minzdrava Rossii [Elektronnyi resurs]. URL: ncagp.ru/ (data obrashcheniia: 20.02.2024).

ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
TERRITORIAL MARKETING

Вопросы рейтингования регионов россии по устойчивому развитию в рамках идейной направленности маркетинга территории
Бондаренко В.А., доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой маркетинга и рекламы, ФГБОУ ВО «Ростовский государственный экономический университет (РИНХ)», e-mail: b14v@yandex.ru
SPIN-код: 4377-1651; Author ID: 187222; Scopus Author ID: 57193857639; ORCID: 0000-0003-2921-7548
Пржедецкая Н.В., доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры экономической теории, ФГБОУ ВО «Ростовский государственный экономический университет (РИНХ)», e-mail: nvpr@bk.ru
SPIN-код: 3603-4555; Author ID: 414642; Scopus Author ID: 56029320100; ORCID: 0000-0003-4550-6649
Разинкова Т.И., аспирант кафедры маркетинга и рекламы, ФГБОУ ВО «Ростовский государственный экономический университет (РИНХ)», e-mail: tamara.razinkova@mail.ru
ORCID: 0000-0002-3834-6918

В статье исследуются вопросы совершенствования рейтингования регионов России по устойчивому развитию в идейной направленности маркетинга территории. Анализируются существующие подходы к подобному рэнкингу и сделаны выводы о неполном учете в них роли таких заинтересованных лиц территории, как деловое и местное сообщество, что снижает качество полученных результатов и возможности маркетингового обеспечения планирования социально-экономических преобразований регионов. Предложен усовершенствованный подход к рэнкингу устойчивости развития регионов в рамках реализации маркетинга устойчивого развития территории.
Ключевые слова: маркетинг территории, маркетинг устойчивого развития, рэнкинг, регионы, оценка, показатели.

Используемые источники
1. Бондаренко В.А. Маркетинговые аспекты реализации социально-экономической политики в устойчивом развитии регионов России / В.А. Бондаренко, А.А. Воронов, Н.В. Полуянова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2022. – № 1. – С. 12–18.
2. Багиев Г., Черенков В. Маркетинг для обеспечения устойчивого развития: сущность и логика становления // Проблемы современной экономики. – 2018. – № 3 (67). – С. 142–148.
3. Халина Е. Развитие концепции устойчивого развития в российской экономике и маркетинге // Проблемы современной экономики. – 2016. – № 4 (60) [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/razvitie-kontseptsii-ustoychivogo-razvitiya-v-rossiyskoy-ekonomike-i-marketinge (дата обращения: 24.03.2024).
4. Скоробогатых И.И., Лукина А.В., Мусатова Ж. Концепция устойчивого маркетинга // Вестник РЭА им. Г.В. Плеханова. – 2013. – № 4 (58) [Электронный ресурс]. URL:
cyberleninka.ru/article/n/kontseptsiya-ustoychivogo-marketinga (дата обращения: 24.03.2024).
5. Юлдашева О.У., Смирнова Т.Н., Соловьева Ю.Н. Кейс. Устойчивый маркетинг стимулирует устойчивое потребительское поведения: готовы ли российские курильщики к принятию устойчивых моделей потребления? // Корпоративное управление и инновационное развитие экономики Севера: Вестник Науч.-исслед. центра корпоративного права, управления и венчурного инвестирования Сыктывк. гос. ун-та. – 2019. – № 2 [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/keys-ustoychivyy-marketing-stimuliruet-
ustoychivoe-potrebitelskoe-povedenie-gotovy-li-rossiyskie-kurilschiki-k-prinyatiyu (дата обращения: 24.02.2024).
6. Цели устойчивого развития Ростовской области [Электронный ресурс]. Режим доступа: vedomosti.ru/press_releases/2023/06/06/tseli-ustoichivogo-razvitiya-rostovskoi-oblasti (дата обращения: 12.03.2024).
7. Преобразование нашего мира: Повестка дня в области устойчивого развития на период до 2030 года [Электронный ресурс]. Режим доступа: un.org/sustainabledevelopment/ru/about/development-agenda/(дата обращения: 10.03.2024).
8. Цели устойчивого развития в Российской Федерации. 2023: Крат. стат. сб. / Росстат. – М., 2023. – 100 с.
9. Рэнкинг устойчивого развития регионов России [Электронный ресурс]. Режим доступа: agencysgm.com/upload/iblock/05b/05b0bd931bf3a3023229ca5c429293b5.pdf  (дата обращения: 12.03.2024).
10. Рэнкинг устойчивого развития и интеграции ESG-критериев в деятельность субъектов Российской Федерации [Электронный ресурс]. Режим доступа: URL: ra-national.ru/wp-content/uploads/2022/12/ranking_esg_regions.pdf (дата обращения: 12.03.2024).
11. Замятина М.Ф. Устойчивое развитие российских регионов в контексте современных вызовов: проблемы и перспективы [Электронный ресурс]. Режим доступа: iresras.ru/uploads/Presentation/2023/04.12Zamiatina.pdf (дата обращения: 12.03.2024).

Issues of rating Russian regions for sustainable development within the framework of the ideological orientation of territory marketing
Bondarenko V.A., doctor of Economics, Professor, head of the Department of marketing and advertising, Rostov state University of Economics (RINH), e-mail: b14v@yandex.ru
SPIN-code: 4377-1651; Author ID: 187222; Scopus Author ID: 57193857639; ORCID: 0000-0003-2921-7548
Przhedetskaya N.V., Doctor of Economics, Professor, Professor of the Department of Economic Theory, Rostov State University of Economics (RINH), e-mail: nvpr@bk.ru
SPIN-code: 3603-4555; Author ID: 414642; Scopus Author ID: 56029320100; ORCID: 0000-0003-4550-6649
Razinkova T.I., Postgraduate Student of the Department of Marketing and Advertising, Rostov State University of Economics (RINH), e-mail: tamara.razinkova@mail.ru
ORCID: 0000-0002-3834-6918

The article examines the issues of improving the rating of Russian regions for sustainable development in the ideological orientation of territory marketing. The existing approaches to such ranking are analyzed and conclusions are drawn about the incomplete consideration of the role of such stakeholders of the territory as the business and local community, which reduces the quality of the results obtained and the possibilities of marketing support for planning socio-economic transformations of the regions. An improved approach to the ranking of the sustainability of regional development in the framework of the marketing of sustainable development of the territory is proposed.
Keywords: territory marketing, sustainable development marketing, ranking, regions, assessment, indicators.

Sources
1. Bondarenko V.A. Marketingovye aspekty realizatsii sotsialno-ekonomicheskoi politiki v ustoichivom razvitii regionov Rossii / V.A. Bondarenko, A.A. Voronov, N.V. Poluianova // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2022. – № 1. – S. 12–18.
2. Bagiev G., Cherenkov V. Marketing dlia obespecheniia ustoichivogo razvitiia: sushchnost i logika stanovleniia // Problemy sovremennoi ekonomiki. – 2018. – № 3 (67). – S. 142–148.
3. Khalina E. Razvitie kontseptsii ustoichivogo razvitiia v rossiiskoi ekonomike i marketinge // Problemy sovremennoi ekonomiki. – 2016. – № 4 (60) [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/razvitie-kontseptsii-ustoychivogo-razvitiya-v-rossiyskoy-ekonomike-i-marketinge (data obrashcheniia: 24.03.2024).
4. Skorobogatykh I.I., Lukina A.V., Musatova Zh. Kontseptsiia ustoichivogo marketinga // Vestnik REA im. G.V. Plekhanova. – 2013. – № 4 (58) [Elektronnyi resurs]. URL:
cyberleninka.ru/article/n/kontseptsiya-ustoychivogo-marketinga (data obrashcheniia: 24.03.2024).
5. Iuldasheva O.U., Smirnova T.N., Soloveva Iu.N. Keis. Ustoichivyi marketing stimuliruet ustoichivoe potrebitelskoe povedeniia: gotovy li rossiiskie kurilshchiki k priniatiiu ustoichivykh modelei potrebleniia? // Korporativnoe upravlenie i innovatsionnoe razvitie ekonomiki Severa: Vestnik Nauch.-issled. tsentra korporativnogo prava, upravleniia i venchurnogo investirovaniia Syktyvk. gos. un-ta. – 2019. – № 2 [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/keys-ustoychivyy-marketing-stimuliruet-ustoychivoe-potrebitelskoe-povedenie-gotovy-li-rossiyskie-kurilschiki-k-prinyatiyu (data obrashcheniia: 24.02.2024).
6. Tseli ustoichivogo razvitiia Rostovskoi oblasti [Elektronnyi resurs]. Rezhim dostupa: vedomosti.ru/press_releases/2023/06/06/tseli-ustoichivogo-razvitiya-rostovskoi-oblasti (data obrashcheniia: 12.03.2024).
7. Preobrazovanie nashego mira: Povestka dnia v oblasti ustoichivogo razvitiia na period do 2030 goda [Elektronnyi resurs]. Rezhim dostupa: un.org/sustainabledevelopment/ru/about/development-agenda/(data obrashcheniia: 10.03.2024).
8. Tseli ustoichivogo razvitiia v Rossiiskoi Federatsii. 2023: Krat. stat. sb. / Rosstat. – M., 2023. – 100 s.
9. Renking ustoichivogo razvitiia regionov Rossii [Elektronnyi resurs]. Rezhim dostupa: agencysgm.com/upload/iblock/05b/05b0bd931bf3a3023229ca5c429293b5.pdf  (data obrashcheniia: 12.03.2024).
10. Renking ustoichivogo razvitiia i integratsii ESG-kriteriev v deiatelnost subieektov Rossiiskoi Federatsii [Elektronnyi resurs]. Rezhim dostupa: URL: ra-national.ru/wp-content/uploads/2022/12/ranking_esg_regions.pdf (data obrashcheniia: 12.03.2024).
11. Zamiatina M.F. Ustoichivoe razvitie rossiiskikh regionov v kontekste sovremennykh vyzovov: problemy i perspektivy [Elektronnyi resurs]. Rezhim dostupa: iresras.ru/uploads/Presentation/2023/04.12Zamiatina.pdf (data obrashcheniia: 12.03.2024).

РЫНКИ: СОСТОЯНИЕ И РАЗВИТИЕ
MARKETS: STATE AND DEVELOPMENT

Российский рынок мясных консервов: структура ассортимента, состояние спроса, перспективы развития
Гутникова О.Н., кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга, торгового и таможенного дела, Институт экономики и управления, ФГАОУ ВО «КФУ имени В.И. Вернадского», г. Симферополь, Республика Крым, e-mail: vechirko15@mail.ru
SPIN-код: 3898-5181; ORCID: 0000-0003-2030-4178

В статье проведено исследование российского рынка мясных консервов, дана авторская классификация современного ассортимента, определены характерные признаки товарной группы. Отмечены основные российские производители мясных консервов, дана характеристика структуры выпускаемого ими ассортимента. Систематизированы статистические данные, характеризующие состояние отечественного рынка мясных консервов, определена динамика изменения основных экономических показателей. Проанализированы тенденции спроса и предложения на рынке мясных консервов, выделены факторы, оказывающие влияние на его развитие. По полученным результатам построены трендовые модели дальнейшего развития рынка мясных консервов, определены перспективы, обусловленные влиянием внешних факторов, включая сокращение импорта готовой продукции из ряда стран под влиянием санкционных ограничений. Акцентировано внимание на возможностях сокращения дефицита импортного сырья, перерабатываемого отечественной промышленностью, за счет реализации ряда государственных программ поддержки предприятий АПК.
Ключевые слова: мясные консервы, товарный рынок, потребительской спрос, предложение, тенденции развития, ассортимент.

Используемые источники
1. Гурьева К.Б. Тенденции рынка мясных и мясосодержащих консервов (обзор) / К.Б. Гурьева, С.Ю. Солдатова // Товаровед продовольственных товаров. – 2023. – № 7. – С. 418–427.
2. Пономарева Е. Обзор российского рынка мясных консервов. Первая половина 2017 г. / Е. Пономарева // Российский продовольственный рынок. – 2017. – № 5 [Электронный ресурс]. URL: foodmarket.spb.ru/archive.php?article=2419 (дата обращения: 01.03.2024).
3. Гутникова О.Н. Состояние производства и перспективы развития регионального рынка мясных консервов / О.Н. Гутникова, А.С. Манкевич // XI Междунар. науч.-практ. конф. «Современные проблемы, тенденции и перспективы социально-экономического развития» (г. Сургут). – 2022. – С. 78–81.
4. Хайруллин М.Ф. О потребительских предпочтениях при выборе мясных продуктов / М.Ф. Хайруллин, М.Б. Ребезов и др. // Мясная индустрия. – 2020. – № 4. – С. 78–82.
5. Нуштаева А.И. Анализ состояния рынка мясных баночных консервов России и Уральского региона / А.И. Нуштаева, Н.Б. Губер // Молодой ученый. – 2013. – № 11 (58). – С. 168–170.
6. Захаров А.Н. Состояние рынка и перспективы производства консервированных паштетов / А.Н. Захаров, Л.Б. Сметанина, М.Л. Челякова // Все о мясе. – 2009. – № 4. 
7.  Кузьмичева М.Б. Тенденции развития российского рынка мясных консервов / М.Б. Кузьмичева // Мясная индустрия. – 2008. – № 6. – С. 4–8.
8. Сандракова И.В. Исследование потребительских предпочтений при покупке мясной продукции / И.В. Сандракова, Н.В. Зоркина // Практический маркетинг. – 2016. – № 12. – С. 33–37.
9. ГОСТ 34177–2017. Консервы мясные. Общие технические условия. Действующий. Введен в действие 01.01.2019. – М.: Стандартинформ, 2017. – 18 с.
10. ГОСТ 32245–2013. Консервы мясосодержащие. Общие технические условия. Действующий. Введен в действие 01.07.2015. – М.: Стандартинформ, 2019. – 14 с.
11. Большаков А.С. Технология мяса и мясопродуктов: учебник / А.С. Большаков, Л.М. Рейн. – М.: Пищевая промышленность, 1976. – С. 167–188.
12. Коснырева Л.М. Товароведение и экспертиза мяса и мясных товаров / Л.М. Коснырева, В.И. Криштафович, В.М. Позняковский. – 4-е изд., стер. – М.: Изд. дом «Академия», 2008. – 320 с.
13. Родина Т.Г. Справочник по товароведению продовольственных товаров / Т.Г. Родина и др. – М.: КолосС, 2003. – 608 с.
14. Бабина М.П. Товароведение мясных продуктов: учеб. пособие / М.П. Бабина, А.Г. Кошнерев. – Витебск: ВГАВМ, 2014. – 108 с.
15. Тимофеева В.А. Товароведение продовольственных товаров: учебник. – 5-е изд., доп. и перераб. – Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 416 с.
16. Васюкова А.Т. Товароведение пищевых продуктов: в 2 ч. Ч. 1: учебник для вузов / А.Т. Васюкова, Н.М. Варварина. – М.: Изд-во «Юрайт», 2021. – 241 с.
17. Технический регламент Таможенного союза «О безопасности мяса и мясной продукции» (ТР ТС 034/2013) [Электронный ресурс]. URL: docs.cntd.ru/document/499050564 (дата обращения: 02.03.2024).
18. Обзор российского рынка мясных консервов. Июль 2023. Прогноз развития до 2027 г. [Электронный ресурс]. URL: dzen.ru/a/ZQh4H1BwPXZxNMab (дата обращения: 03.03.2024).
19. Российский статистический ежегодник. 2023: стат. сб. / Росстат. – М., 2023. –701 с.
20. Рынок мясных консервов в России. Текущая ситуация и прогноз 2021–2025 гг. [Электронный ресурс]. URL: alto-group.ru/otchot/rossija/244-obzor-rossijskogo-rynka-myasnyx-konservov-dekabr-2013-g.html (дата обращения: 03.03.2024).
21. Российский статистический ежегодник. 2021: стат. сб. / Росстат. – М., 2021. – 692 с.
22. Российский статистический ежегодник. 2019: стат. сб. / Росстат. – М., 2019. – 708 с.
23. Невыгодный бизнес: Найдет ли тушенка своего потребителя? [Электронный ресурс]. URL: meatbranch.com/publ/view/175.html (дата обращения: 05.03.2024).

The Russian canned meat market: the state of demand, development prospects
Gutnikova O.N., Candidate of Economics, Associate Professor of the Department of Marketing, Trade and Customs Affairs, Institute of Economics and Management, Federal State Autonomous Educational Institution of Higher Education «CFU IN AND. Vernadsky”, Simferopol, Republic of Crimea, e-mail: vechirko15@mail.ru
SPIN-code: 3898-5181; ORCID: 0000-0003-2030-4178

The article conducted a study of the Russian canned meat market, gave the author's classification of the modern assortment, and identified the characteristic features of the product group. Statistical data characterizing the state of the domestic canned meat market has been systematized, and the dynamics of changes in the main economic indicators have been determined. The main Russian manufacturers of canned meat are noted, and a description of the structure of the range they produce is given. The trends in supply and demand in the canned meat market are analyzed, and factors influencing its development are identified. Based on the results obtained, trend models for the further development of the canned meat market were sharpened, prospects determined by the influence of external factors, including a reduction in imports of finished products from a number of countries under the influence of sanctions restrictions, were identified. Attention is focused on the possibilities of reducing the shortage of imported raw materials processed by domestic industry through the implementation of a number of government programs to support agricultural enterprises.
Keywords:  canned meat, product market, consumer demand, supply, development trends, assortment.
Sources
1. Gureva K.B. Tendentsii rynka miasnykh i miasosoderzhashchikh konservov (obzor) / K.B. Gureva, S.Iu. Soldatova // Tovaroved prodovolstvennykh tovarov. – 2023. – № 7. – S. 418–427.
2. Ponomareva E. Obzor rossiiskogo rynka miasnykh konservov. Pervaia polovina 2017 g. / E. Ponomareva // Rossiiskii prodovolstvennyi rynok. – 2017. – № 5 [Elektronnyi resurs]. URL: foodmarket.spb.ru/archive.php?article=2419 (data obrashcheniia: 01.03.2024).
3. Gutnikova O.N. Sostoianie proizvodstva i perspektivy razvitiia regionalnogo rynka miasnykh konservov / O.N. Gutnikova, A.S. Mankevich // XI Mezhdunar. nauch.-prakt. konf. «Sovremennye problemy, tendentsii i perspektivy sotsialno-ekonomicheskogo razvitiia» (g. Surgut). – 2022. – S. 78–81.
4. Khairullin M.F. O potrebitelskikh predpochteniiakh pri vybore miasnykh produktov / M.F. Khairullin, M.B. Rebezov i dr. // Miasnaia industriia. – 2020. – № 4. – S. 78–82.
5. Nushtaeva A.I. Analiz sostoianiia rynka miasnykh banochnykh konservov Rossii i Uralskogo regiona / A.I. Nushtaeva, N.B. Guber // Molodoi uchenyi. – 2013. – № 11 (58). – S. 168–170.
6. Zakharov A.N. Sostoianie rynka i perspektivy proizvodstva konservirovannykh pashtetov / A.N. Zakharov, L.B. Smetanina, M.L. Cheliakova // Vse o miase. – 2009. – № 4. 
7.  Kuzmicheva M.B. Tendentsii razvitiia rossiiskogo rynka miasnykh konservov / M.B. Kuzmicheva // Miasnaia industriia. – 2008. – № 6. – S. 4–8.
8. Sandrakova I.V. Issledovanie potrebitelskikh predpochtenii pri pokupke miasnoi produktsii / I.V. Sandrakova, N.V. Zorkina // Prakticheskii marketing. – 2016. – № 12. – S. 33–37.
9. GOST 34177–2017. Konservy miasnye. Obshchie tekhnicheskie usloviia. Deistvuiushchii. Vveden v deistvie 01.01.2019. – M.: Standartinform, 2017. – 18 s.
10. GOST 32245–2013. Konservy miasosoderzhashchie. Obshchie tekhnicheskie usloviia. Deistvuiushchii. Vveden v deistvie 01.07.2015. – M.: Standartinform, 2019. – 14 s.
11. Bolshakov A.S. Tekhnologiia miasa i miasoproduktov: uchebnik / A.S. Bolshakov, L.M. Rein. – M.: Pishchevaia promyshlennost, 1976. – S. 167–188.
12. Kosnyreva L.M. Tovarovedenie i ekspertiza miasa i miasnykh tovarov / L.M. Kosnyreva, V.I. Krishtafovich, V.M. Pozniakovskii. – 4-e izd., ster. – M.: Izd. dom «Akademiia», 2008. – 320 s.
13. Rodina T.G. Spravochnik po tovarovedeniiu prodovolstvennykh tovarov / T.G. Rodina i dr. – M.: KolosS, 2003. – 608 s.
14. Babina M.P. Tovarovedenie miasnykh produktov: ucheb. posobie / M.P. Babina, A.G. Koshnerev. – Vitebsk: VGAVM, 2014. – 108 s.
15. Timofeeva V.A. Tovarovedenie prodovolstvennykh tovarov: uchebnik. – 5-e izd., dop. i pererab. – Rostov n/D: Feniks, 2005. – 416 s.
16. Vasiukova A.T. Tovarovedenie pishchevykh produktov: v 2 ch. Ch. 1: uchebnik dlia vuzov / A.T. Vasiukova, N.M. Varvarina. – M.: Izd-vo «Iurait», 2021. – 241 s.
17. Tekhnicheskii reglament Tamozhennogo soiuza «O bezopasnosti miasa i miasnoi produktsii» (TR TS 034/2013) [Elektronnyi resurs]. URL: docs.cntd.ru/document/499050564 (data obrashcheniia: 02.03.2024).
18. Obzor rossiiskogo rynka miasnykh konservov. Iiul 2023. Prognoz razvitiia do 2027 g. [Elektronnyi resurs]. URL: dzen.ru/a/ZQh4H1BwPXZxNMab (data obrashcheniia: 03.03.2024).
19. Rossiiskii statisticheskii ezhegodnik. 2023: stat. sb. / Rosstat. – M., 2023. –701 s.
20. Rynok miasnykh konservov v Rossii. Tekushchaia situatsiia i prognoz 2021–2025 gg. [Elektronnyi resurs]. URL: alto-group.ru/otchot/rossija/244-obzor-rossijskogo-rynka-myasnyx-konservov-dekabr-2013-g.html (data obrashcheniia: 03.03.2024).
21. Rossiiskii statisticheskii ezhegodnik. 2021: stat. sb. / Rosstat. – M., 2021. – 692 s.
22. Rossiiskii statisticheskii ezhegodnik. 2019: stat. sb. / Rosstat. – M., 2019. – 708 s.
23. Nevygodnyi biznes: Naidet li tushenka svoego potrebitelia? [Elektronnyi resurs]. URL: meatbranch.com/publ/view/175.html (data obrashcheniia: 05.03.2024).

Структура, тенденции и ограничения развития мирового рынка рекламы в условиях цифровизации
Поляничко В.П., аспирант, Экономический факультет, МГУ имени М.В. Ломоносова, e-mail: PolianichkoVP@spa.msu.ru
ORCID: 0009-0006-0568-284X

В статье проведен анализ мирового рынка рекламы, структуры и тенденций его развития в условиях цифровизации. Значительное внимание в статье уделено анализу потенциала и ограничений мирового рекламного рынка. Автором сделан вывод о положительной динамике развития рекламного рынка, тем не менее на рынке прослеживается неравномерная структурная трансформация: высокий рост в одних секторах и падение в других. Такие изменения в основном обусловлены масштабной цифровизацией рекламного рынка, массовым внедрением искусственного интеллекта, увеличением расходов на рекламу, сокращением рекламного сегмента на телевидении, снижением расходов на продвижение товаров повседневного спроса.
Ключевые слова: мировой рынок рекламы, тенденции развития, цифровизация, инновационные технологии, искусственный интеллект.

Используемые источники
1. Развитие рынка рекламы / Индустрия рынка рекламы [Электронный ресурс]. URL: adindustry.ru/doc/1159 (дата обращения: 02.04.2024).
2. Global Ad Market to Slow in 2024, U.S. Political Spending to Surge [Электронный ресурс]. URL: hollywoodreporter.com/business/business-news/global-ad-market-slow-2024-us-political-spending-surge-1235708977 (дата обращения: 02.04.2024).
3. This Year Next Year: 2023 Global End-of-Year Advertising Forecast / GroupM [Электронный ресурс]. URL: groupm.com/2023-global-end-of-year-forecast (дата обращения: 02.04.2024).
4. Report: Brands face marketing challenges in an AI world / WARC Media [Электронный ресурс]. URL: advanced-television.com/2024/01/17/report-brands-face-marketing-challenges-in-an-ai-world (дата обращения: 02.04.2024).
5. Zenith Forecasts 4,8% Growth for 2024, Marking Continued Adspend Acceleration Into 2025 and Beyond/Zenith Media. News [Электронный ресурс]. URL: zenithmedia.com/zenith-forecasts-4-8-growth-for-2024-marking-continued-adspend-acceleration-into-2025-and-beyond (дата обращения: 04.04.2024).
6. OKKAM (ex dentsu Russia)/OKKAM (ex dentsu Russia) (sostav.ru) [Электронный ресурс]. URL: sostav.ru/okkam (дата обращения: 02.04.2024).
7. Traditional Media Resilient Through Economic Uncertainty – Social Media Stalls under headwinds. December 4, 2023 // Press Release/MAGNA [Электронный ресурс]. URL:
magnaglobal.com/traditional-media-resilient-through-economic-uncertainty-social-media-stalls-under-headwinds (дата обращения: 10.02.2024).
8. Российский рекламный ежегодник 2022 / под ред. С.В. Веселова. – М.: КнигИздат, 2023.
9. Magna снизила прогноз по росту глобального рынка рекламы в 2023 г. / AdIndex [Электронный ресурс]. URL: adindex.ru/news/researches/2022/12/14/308901.phtml (дата обращения: 10.02.2024).
10. Более половины глобального рынка рекламы находится в руках пяти технологических гигантов / 3DNews [Электронный ресурс]. URL: 3dnews.ru/1068305/bolee-polovini-globalnogo-rinka-reklami-nahoditsya-v-rukah-pyati-tehnologicheskih-gigantov (дата обращения: 05.03.2024).
11. Официальный сайт компании WPP Group [Электронный ресурс]. URL: wpp.com (дата обращения: 23.02.2024).
12. Официальный сайт компании Interpublic Inc. [Электронный ресурс]. URL: interpublic.com (дата обращения: 23.02.2024).
13. Официальный сайт компании Omnicom Group Inc. [Электронный ресурс]. URL: omnicomgroup.com (дата обращения: 23.02.2024).
14. Официальный сайт Publicis Groupe S. A. [Электронный ресурс]. URL: publicisgroupe.com/fr/splash (дата обращения: 23.02.2024).
15. Chopra R. The Year Al-Head/Zenith Media [Электронный ресурс]. URL: zenithmedia.com/insights/the-year-ai-head (дата обращения: 13.04.2024).
16. Официальный сайт компании Dentsu International [Электронный ресурс]. URL: dentsu.com (дата обращения: 23.02.2024).
17. MSCI EAFE Index [Электронный ресурс]. URL: msci.com/eafe (дата обращения: 13.03.2024).
18. S. & P. [Электронный ресурс]. URL: spglobal.com/spdji/en/indices/equity/sp-500/#overview (дата обращения: 21.02.2024).
19. MSCI EAFE Index [Электронный ресурс]. URL: msci.com/eafe (дата обращения: 21.02.2024).
20. Панарин М. Тренды маркетинга 2024: чего ждать бизнесу и какой инструмент будет самым эффективным в следующем году? / VC [Электронный ресурс]. URL: vc.ru/marketing/962276-trendy-marketinga-2024-chego-zhdat-biznesu-i-kakoy-instrument-budet-samym-effektivnym-v-sleduyushchem-godu (дата обращения: 21.02.2024).
21. Как будет развиваться рынок рекламы в 2024 г. / РБК [Электронный ресурс]. URL: trends.rbc.ru/trends/social/658ec7919a79479589136efd?from=copy (дата обращения: 21.02.2024).

Structure, trends, and limitations of the global advertising market development in the context of digitalization
Polyanichko V.P., applicant, Faculty of Economics, Lomonosov Moscow State University, e-mail: PolianichkoVP@spa.msu.ru
ORCID: 0009-0006-0568-284X

The article provides an analysis of the global advertising market, its structure, and development trends in the context of digitalization. Significant attention is given to examining the potential and limitations of the global advertising market. The author concludes that there is a positive development trajectory in the advertising market; however, an uneven structural transformation is evident, with high growth in some sectors and declines in others. These changes are primarily driven by large-scale digitalization of the advertising market, widespread adoption of artificial intelligence, increased advertising expenditures, a reduction in the television advertising segment, and decreased spending on promoting fast-moving consumer goods.
Keywords: global advertising market, development trends, digitalization, innovative technologies, artificial intelligence.

Sources
1. Razvitie rynka reklamy / Industriia rynka reklamy [Elektronnyi resurs]. URL: adindustry.ru/doc/1159 (data obrashcheniia: 02.04.2024).
2. Global Ad Market to Slow in 2024, U.S. Political Spending to Surge [Elektronnyi resurs]. URL: hollywoodreporter.com/business/business-news/global-ad-market-slow-2024-us-political-spending-surge-1235708977 (data obrashcheniia: 02.04.2024).
3. This Year Next Year: 2023 Global End-of-Year Advertising Forecast / GroupM [Elektronnyi resurs]. URL: groupm.com/2023-global-end-of-year-forecast (data obrashcheniia: 02.04.2024).
4. Report: Brands face marketing challenges in an AI world / WARC Media [Elektronnyi resurs]. URL: advanced-television.com/2024/01/17/report-brands-face-marketing-challenges-in-an-ai-world (data obrashcheniia: 02.04.2024).
5. Zenith Forecasts 4,8% Growth for 2024, Marking Continued Adspend Acceleration Into 2025 and Beyond/Zenith Media. News [Elektronnyi resurs]. URL: zenithmedia.com/zenith-forecasts-4-8-growth-for-2024-marking-continued-adspend-acceleration-into-2025-and-beyond (data obrashcheniia: 04.04.2024).
6. OKKAM (ex dentsu Russia)/OKKAM (ex dentsu Russia) (sostav.ru) [Elektronnyi resurs]. URL: sostav.ru/okkam (data obrashcheniia: 02.04.2024).
7. Traditional Media Resilient Through Economic Uncertainty – Social Media Stalls under headwinds. December 4, 2023 // Press Release/MAGNA [Elektronnyi resurs]. URL:
magnaglobal.com/traditional-media-resilient-through-economic-uncertainty-social-media-stalls-under-headwinds (data obrashcheniia: 10.02.2024).
8. Rossiiskii reklamnyi ezhegodnik 2022 / pod red. S.V. Veselova. – M.: KnigIzdat, 2023.
9. Magna snizila prognoz po rostu globalnogo rynka reklamy v 2023 g. / AdIndex [Elektronnyi resurs]. URL: adindex.ru/news/researches/2022/12/14/308901.phtml (data obrashcheniia: 10.02.2024).
10. Bolee poloviny globalnogo rynka reklamy nakhoditsia v rukakh piati tekhnologicheskikh gigantov / 3DNews [Elektronnyi resurs]. URL: 3dnews.ru/1068305/bolee-polovini-globalnogo-rinka-reklami-nahoditsya-v-rukah-pyati-tehnologicheskih-gigantov (data obrashcheniia: 05.03.2024).
11. Ofitsialnyi sait kompanii WPP Group [Elektronnyi resurs]. URL: wpp.com (data obrashcheniia: 23.02.2024).
12. Ofitsialnyi sait kompanii Interpublic Inc. [Elektronnyi resurs]. URL: interpublic.com (data obrashcheniia: 23.02.2024).
13. Ofitsialnyi sait kompanii Omnicom Group Inc. [Elektronnyi resurs]. URL: omnicomgroup.com (data obrashcheniia: 23.02.2024).
14. Ofitsialnyi sait Publicis Groupe S. A. [Elektronnyi resurs]. URL: publicisgroupe.com/fr/splash (data obrashcheniia: 23.02.2024).
15. Chopra R. The Year Al-Head/Zenith Media [Elektronnyi resurs]. URL: zenithmedia.com/insights/the-year-ai-head (data obrashcheniia: 13.04.2024).
16. Ofitsialnyi sait kompanii Dentsu International [Elektronnyi resurs]. URL: dentsu.com (data obrashcheniia: 23.02.2024).
17. MSCI EAFE Index [Elektronnyi resurs]. URL: msci.com/eafe (data obrashcheniia: 13.03.2024).
18. S. & P. [Elektronnyi resurs]. URL: spglobal.com/spdji/en/indices/equity/sp-500/#overview (data obrashcheniia: 21.02.2024).
19. MSCI EAFE Index [Elektronnyi resurs]. URL: msci.com/eafe (data obrashcheniia: 21.02.2024).
20. Panarin M. Trendy marketinga 2024: chego zhdat biznesu i kakoi instrument budet samym effektivnym v sleduiushchem godu? / VC [Elektronnyi resurs]. URL: vc.ru/marketing/962276-trendy-marketinga-2024-chego-zhdat-biznesu-i-kakoy-instrument-budet-samym-effektivnym-v-sleduyushchem-godu (data obrashcheniia: 21.02.2024).
21. Kak budet razvivatsia rynok reklamy v 2024 g. / RBK [Elektronnyi resurs]. URL: trends.rbc.ru/trends/social/658ec7919a79479589136efd?from=copy (data obrashcheniia: 21.02.2024).