Статьи

Версия для печати

Все статьи | Статьи за 2001 год | Статьи из номера N5 / 2001

Факторы эффективности экспорта российских предприятий

Медведев П.М.,


м.н.с. сектора микроэкономических систем Института экономики УрО РАН, Екатеринбург

Цель данной статьи — проанализировать основные подходы в отечественных и зарубежных исследованиях к повышению эффективности экспорта, дать описание факторного подхода, определить термин «фактор эффективности экспорта», изложить разработанную нами методику классификации факторов эффективности экспорта и выделить специфические факторы, влияющие на эффективность экспорта российских предприятий.

Развитие мировой торговли в конце XX века

Сегодня уже общепризнано, что экспорт является одним из важнейших факторов развития мировой экономики. Темпы роста внешней торговли в мире постоянно превышают темпы роста объемов мирового производства, как показано в таблице 1 [45]. За период 1982—1991 гг. средняя мировая экспортная квота1 составила 18,2%, а на конец 2000 г. — 23,6%. Таким образом, средняя экспортная квота в мире непрерывно растет.

Открыть таблицу 1 "Динамика мирового производства" >>>

Интегрируясь в мировую экономику, Россия экспортирует на мировой рынок все большие объемы продукции. В таблице 2 указаны доли экспорта в страны дальнего зарубежья в производстве отдельных видов промышленной продукции российских предприятий [46]. Как видно из таблицы, многие отрасли с 1990 г. переориентировались на экспорт, а такие отрасли, как производство плоского проката из железа и стали и производство газетной бумаги, более половины своей продукции поставляют на экспорт.

Открыть таблицу 2 "Удельный вес экспорта в страны вне СНГ в производстве отдельных видов промышленной продукции" >>>

Экспортная квота Российской Федерации в целом за последние годы также постоянно росла, что проиллюстрировано в таблице 3 [45]. Это происходило одновременно за счет падения ВНП и за счет сохранения и роста объемов экспорта.

Открыть таблицу 3 "Основные экономические показатели России за 1992 - 1999 гг." >>>

Объем российского экспорта в 1999 г. вырос по сравнению с 1992 г. на 38,6%. ВНП в 1999 г. составил 70,3% от уровня 1992 г. Следовательно, экспортная квота за этот период выросла в 1,97 раза. Объем ВВП за 1999 год по данным Госкомстата, составил 4545,5 млрд. руб., что при среднегодовом курсе долларов США 28 руб./долл. эквивалентно 162,3 млрд. долл. США. Положительное сальдо внешней торговли в 1999 г. составило 28 млрд. долл. США. Таким образом, ВНП России в 1999 г. можно считать приблизительно равным 190,3 млрд. долл. США. В этом случае экспортная квота России в 2000 г. составила 39%, в то время как в 1992 г. она равнялась 20,4%.

Безусловно, при расчете ВНП России по паритету покупательной способности экспортная квота окажется не такой высокой. Тем не менее остается очевидным фактом, что экспорт является одним из важнейших факторов экономического развития России. Поэтому сегодня особенно важным становится повышение эффективности экспортной деятельности российских предприятий. Для достижения этой цели необходимы скоординированные действия как со стороны государства, так и со стороны самих предприятий, основанные на передовых достижениях экономической науки.

Подходы к изучению эффективности экспорта предприятий

В российской экономической науке вопросам эффективности экспорта в последние годы уделяется достаточно большое внимание. Вместе с тем из-за недостаточного финансирования экономической науки в подавляющем большинстве работ отсутствуют эмпирические данные, собранные на предприятиях, в результате чего рекомендации исследователей носят теоретический характер. Подводя итог российским исследованиям по данной тематике, можно выделить следующие приоритетные направления исследований:

  • хронологическое описание процедур, связанных с экспортом;
  • описание экспортных процедур в виде логических схем и взаимосвязей;
  • описание отдельных инструментов внешнеэкономического маркетинга.

Данные направления, безусловно, интересны в теоретическом плане. Однако они не соответствуют логике принятия управленческих решений на российских предприятиях. Логические схемы и взаимосвязи могут вызывать интерес у определенной категории менеджеров, но в целом не воспринимаются специалистами-практиками и не вписываются органично в деятельность предприятия. Во время формальных совещаний и в рабочем порядке управленческие решения обычно озвучиваются в таком виде: «Вот я заметил, что у нас на предприятии по таким-то и таким-то направлениям работа ведется неправильно, поэтому давайте их изменим, чтобы это было так-то и так-то». В то же время анализ проблем в соответствии с теоретическими схемами, предлагаемыми в научной литературе, возможен только на наиболее продвинутых предприятиях. В практике управлени я полезным может оказаться факторный подход, в рамках которого результаты исследований представляют рекомендации именно в нужном для менеджеров виде: «Если такие-то и такие-то направления работы (факторы) изменить следующим образом, то это благоприятно отразится на эффективности экспорта».

На Западе проблемы повышения эффективности экспорта исследуются уже более 30 лет. Поскольку проблема эффективности экспорта является достаточно широкой, в большинстве исследований внимание уделяется каким-либо фрагментам экспортной маркетинговой стратегии или отдельным аспектам экспортной деятельности. Основной акцент исследований и концептуальные подходы к эффективности экспорта исторически изменялись.

Так, была выдвинута концепция, описывающая этноцентрическую, полицентрическую, регионоцентрическую и геоцентричесую ориентации многонациональных компаний [43]. После этого в 1979 г. был предложен подход к планированию и оценке маркетинговых стратегий экспансии, в рамках которого сравнивались стратегии рыночной диверсификация и концентрации [3]. В 1980-х годах исследования в основном концентрировались на противоречивом вопросе, должна ли маркетинговая стратегия быть стандартизированной для иностранных рынков, либо адаптироваться к требованиям отдельного национального рынка. Классическим примером исследований в данном направлении является работа по вопросу глобализации рынков [29]. Значительный вклад в рассмотрение данного вопроса внесли исследования, большинство из которых были проведены во второй половине 1980-х годов [19, 22, 34, 40, 41]. Другой подход к проблеме эффективности экспорта заключался в исследовании стадий развития фирм-экспортеров [6, 10, 11, 16, 23, 42].

В последнее десятилетие акцент исследований переместился на рассмотрение частных проблем экспортной маркетинговой стратегии: выбор страны, способ выхода на внешний рынок [18, 19]. Были также выработаны подходы, предлагающие комплексную стратегию для эффективного экспортирования из какого-либо региона. В одних работах она разрабатывалась как стратегия выхода предприятий Западной Европы на рынок стран Центральной и Восточной Европы [33], а в других проблема рассматривалась «с обратной стороны»: сравнивались экспортные стратегии фирм Южной Кореи, Тайваня, Гонконга и Сингапура при их выходе на рынки развитых стран [12].

Особенности факторного подхода к изучению эффективности экспорта

В мировой практике существует также факторный подход, о котором здесь будет рассказано более подробно. Сущность этого подхода заключается в поиске факторов, влияющих на эффективность экспорта [21, 32].

Все исследования факторов могут быть разделены на три группы: факторы, отличающие экспортеров от неэкспортеров, внешние факторы (например, государственные стимулирующие программы) и факторы, связанные с поведением фирмы (например, маркетинговая ориентация фирмы, целеустремленность менеджмента и т.д.) [2].

Использование факторного подхода дает результаты, которые могут быть легко применены на практике. Так, например, было установлено, что более успешные в экспорте фирмы предпочитают экспортировать в большее количество стран, экспортировать свои профилирующие продукты, использовать больше различных сбытовых каналов [6, 10, 14, 36, 37]. Следовательно, предприятию, желающему повысить эффективность своего экспорта, требуется увеличить число экспортных рынков, использовать больше сбытовых каналов и экспортировать свои профилирующие продукты.

По мнению некоторых исследователей, «анализ эффективности экспорта позволяет выделить признаки, по которым эффективные экспортеры отделяются от неэффективных, но при этом будет преувеличением сказать, что изменение какого-либо из этих признаков переведет экспортера в разряд эффективных» [17]. Мы не можем согласиться полностью с авторами данной точки зрения, поскольку само определение фактора подразумевает его влияние на эффективность экспорта. Большинство других исследователей также косвенно опровергают данное мнение, поскольку практическое применение результатов исследований подразумевает именно изменение контролируемых факторов эффективности экспорта.

Примечательной особенностью зарубежных исследований факторов эффективности экспорта является практическая невозможность сравнения и сопоставления их результатов. Как, например, можно сопоставить два следующих вывода: «Чем выше запас времени, выделенный для экспорта, бюджет и производственные мощности, тем выше вероятность успеха при экспорте» [31] и «Наиболее важные показатели, определяющие эффективность экспорта, — мотивация менеджеров по отношению к интернационализации и использование стратегии дифференциации» [4]?

В действительности получаемые результаты являются частными решениями, которые научно обоснованы только для исследованной группы предприятий. Набор факторов, определяющих эффективность экспорта, уникален для каждой группы, и действие этих факторов проявляется по-разному. Подтверждением этого является растущее количество разногласий по поводу характера действия отдельных переменных, определяющих успех экспорта [39]. Например, ожесточенные споры вызывает влияние на эффективность экспорта размера предприятия. Поэтому экстраполяция получаемых выводов на более обобщенные группы экспортеров невозможна, поскольку при этом влияние не учтенных в базовой модели переменных становится решающим. Аналогичным образом, невозможно скомпоновать из работ других авторов «универсальную стратегию успеха в экспортной деятельности».

Для точного определения понятия «фактор эффективности экспорта» необходимо знать технологию проведения современных исследований по этой тематике. Основным методом, используемым в работах по эффективности экспорта, является установление статистической взаимосвязи между группой независимых переменных и переменными, описывающими эффективность экспорта. Экономико-математические модели имеют тенденцию к усложнению, и число объясняющих независимых переменных растет. В связи этим необходима агрегация множества независимых переменных в меньшее число факторов при помощи математической процедуры факторного анализа2. Например, измеримые переменные «количество работающих», «годовой объем продаж» и «активы» могут быть объединены в фактор «размер предприятия».

Сам термин «фактор» различные словари определяют примерно одинаково: фактор — это движущая сила какого-нибудь процесса или явления. Поэтому понятие «фактор эффективности экспорта» можно определить как некоторое обстоятельство, оказывающее существенное воздействие на эффективность экспорта предприятия. Фактор является многомерной характеристикой деятельности предприятия, менеджмента, экспортной стратегии, экспортного рынка, продукции или отрасли. Он описывается при помощи набора переменных, которые одномерны и измеримы.

Классификация факторов эффективности экспорта

Общие обзоры предшествующих работ, посвященных теме эффективности экспорта, выполнялись многими зарубежными исследователями [1, 5, 13]. Тем не менее, несмотря на популярность исследований факторов эффективности экспорта, разработка их классификации находится практически в зачаточном состоянии, что вызывает определенное удивление. Данное обстоятельство мы постараемся исправить, предложив собственную систему классификации факторов эффективности экспорта.

Характеризуемый объект маркетинговой среды предприятия

В международном контексте за последние годы рассматривались самые разные характеристики фирм, такие как размер [7, 25, 35]; опыт экспорта [10, 15, 18], международная компетентность [9], число менеджеров с международным опытом [8, 30, 38] и т.д. Рост числа учитываемых переменных потребовал их группировки. Естественным критерием группировки стали объекты маркетинговой среды предприятия, которые были охарактеризованы при помощи исследуемых переменных. Аналогично группировке переменных группировку факторов можно проводить по тем же признакам.

Существуют несколько основных групп факторов (переменных), на которые ссылаются исследователи: выделяют характеристики фирмы, продукта, отрасли и экспортного рынка [9], психологические характеристики менеджмента [21], факторы выбора целевого рынка и сегмента [24]. По нашему мнению, последнюю группу целесообразно рассматривать как часть группы факторов экспортной стратегии.

Степень контроля над фактором

Сегодня уже традиционным является разделение факторов на внешние и внутренние. Внутренние факторы связаны с деятельностью фирмы, ее внешнеэкономической маркетинговой стратегией, объективными и психологическими характеристиками менеджмента. Внешние факторы включают характеристики отрасли, внутреннего и экспортного рынков [1, 28, 44].

Для описания факторов также можно использовать их разделение на контролируемые и не контролируемые предприятием, что целесообразнее для практических целей управления. Отметим, что контролируемый фактор не всегда тождественен внутреннему фактору, а неконтролируемый фактор не всегда тождественен внешнему фактору. Например, если отрасль является олигополией, то предприятие имеет возможность воздействовать на отрасль и даже на экспортный рынок, вследствие чего некоторые внешние факторы, относящиеся к отрасли или экспортному рынку, становятся контролируемыми. Контролируемыми можно считать те факторы, которые могут быть изменены предприятием в нужном ему направлении.

Не контролируемые предприятием факторы можно разделить на контролируемые и не контролируемые государством. К контролируемым государством факторам эффективности экспорта будут относиться те факторы, которые государство может изменить в целях повышения эффективности экспорта предприятий. К первой группе относятся, например, тарифные и нетарифные барьеры на рынке, на которые можно воздействовать во время международных переговоров. Ко второй группе принадлежат скорость технического прогресса в отрасли, климатические условия, на которые государство повлиять не в состоянии. Очевидно, невозможно для каждого фактора однозначно указать его принадлежность к контролируемым или неконтролируемым. Например, в одиночку предприятие не в состоянии оказывать непосредственное влияние на наличие нетарифных барьеров на рынке. Тем не менее при помощи лоббирования предприятие может побудить правительство сесть за стол переговоров в целях устранения барьеров3. Даже на небольшом предприятии существуют факторы, контролируемые руководством не в полной мере: например, психологические характеристики и ценностные ориентации сотрудников. Поэтому фактически необходимо говорить о степени контроля предприятия над данным фактором.

Математически степень контроля предприятия над фактором можно оценить как степень изменения фактора по отношению к материальным и временным затратам предприятия. По отношению к материальным затратам это позволяет сделать следующая формула:

где СКФМ— степень контроля над фактором;

dФ — изменение фактора;

dМЗ — материальные затраты.

Аналогичным образом можно учитывать затраты времени, требуемые для изменения фактора, что показано в формуле (2). При этом подразумевается временной интервал, в течение которого предприятие активно воздействует на фактор (т.е. вкладывает также финансовые затраты, проводит соответствующие организационные мероприятия и т.д.):

где СКФВ — степень контроля над фактором;

dФ — изменение фактора;

dВЗ — временные затраты.

Сила влияния и благоприятность фактора

Факторы можно характеризовать при помощи показателя «сила влияния». Этот показатель имеет конкретное математическое значение и может быть рассчитан по следующей формуле:

где СВФ — сила влияния фактора;

r(Ф, ЭЭ) — коэффициент корреляции между набором значений фактора и набором значений эффективности экспорта.

Чем ближе к единице модуль силы влияния фактора, тем более сильным является действие данного фактора. В зависимости от знака силы влияния факторы можно подразделить на благоприятные и неблагоприятные для осуществления экспортной деятельности. Благоприятными факторами являются те, действие которых положительно влияет на эффективность экспорта (например, по данным зарубежных исследований, к таким факторам относятся маркетинговая ориентация предприятия, постоянное обучение персонала предприятия в сфере экспорта и т.д.). Неблагоприятным фактором является тот, действие которого сказывается на эффективности экспорта негативно. Таким фактором является, например, длительный период ведения экспортной деятельности [15]. Благоприятность многих факторов оценивается интуитивно.

Степень благоприятности фактора может быть определена математически в зависимости от знака коэффициента корреляции между значениями фактора и эффективности экспорта r(Ф, ЭЭ):

если r(Ф, ЭЭ) I (0; 1], то фактор является благоприятным;

если r(Ф, ЭЭ) I [–1; 0), то фактор является неблагоприятным.

Дискретность фактора

Уровень маркетинговой ориентации должен оцениваться как степень выраженности качества, а не как факт его наличия или отсутствия [26, 27]. Затраты на рекламу на внешнем рынке также могут принимать любое значение. То есть данные факторы являются непрерывными.

С другой стороны, количество экспортных рынков — величина, выражаемая натуральным числом. Требования к экологической сертификации продукции на экспортном рынке могут либо существовать, либо отсутствовать. Поэтому данные факторы являются дискретными.

Таким образом, факторы можно оценивать по признаку «дискретность» — «непрерывность». Данная характеристика применима не ко всем факторам, а только к тем, которые могут быть сведены к одномерному измеримому свойству или показателю либо выбору одного варианта из нескольких.

Степень специфичности фактора

Каждый фактор может быть оценен при помощи степени его специфичности по шкале «глобальный» — «локальный». Степень специфичности фактора обратно пропорциональна постоянству силы его влияния на эффективность экспорта при изменении внешних условий.

Глобальный фактор, такой как уровень конкуренции на экспортном рынке, имеет большую силу влияния в широком диапазоне условий. Напротив, локальный фактор, такой как географические расстояния внутри России, будет иметь значительную силу влияния только в узком диапазоне исходных условий. Математически можно рассчитать частную производную изменения искомого фактора при изменении других факторов.

Поскольку общий перечень факторов определен нечетко и их количество различается в разных моделях, математически степень специфичности фактора можно рассчитать как среднюю геометрическую модулей его частных производных:

Открыть формулу >>>

где СПФ — специфичность фактора;

N — общее число факторов в модели;

Ф1, Ф2,...,ФN — факторы 1-й, 2-й, ... N-й;

dФ/dФi — частная производная искомого фактора по фактору i.

Очевидно, что любой фактор обладает ненулевой специфичностью, поскольку сила влияния всех факторов в той или иной степени взаимозависима.

Время действия и тенденция изменения фактора

Существуют постоянно действующие факторы, такие как климатические условия, и факторы, действующие только в определенные моменты времени, такие как стратегия выбора способа входа на рынок (важна только в момент входа). Таким образом, фактор можно характеризовать при помощи временного интервала, в течение которого он действует, — как постоянно действующий или временно действующий.

Поскольку обычно сила влияния фактора со временем изменяется не скачкообразно, а постепенно, математически время действия фактора можно рассчитывать как период, в течение которого сила его влияния составляет не менее 25% от максимальной.

Каждый фактор со временем определенным образом изменяется. Поэтому можно оценить основную тенденцию изменения фактора как увеличение или уменьшение благоприятности его воздействия.

Итоговая система классификации факторов эффективности экспорта

Таким образом, для классификации факторов эффективности экспорта можно использовать следующие характеристики:

  • Объекты маркетинговой деятельности предприятия.
  • Степень контроля над фактором.
  • Сила влияния фактора.
  • Благоприятность фактора.
  • Дискретность фактора.
  • Степень специфичности фактора.
  • Время действия фактора.
  • Тенденция изменения фактора.

Открыть рисунок 1 "Система анализа фактора эффективности экспорта" >>>

Контролируемые факторы дополнительно характеризуются временными и финансовыми затратами, требуемые для их «нормального» изменения. Разработанная нами система анализа фактора эффективности экспорта графически представлена на рисунке 1. Зная свои финансовые возможности и ресурсы времени, предприятие-экспортер может ограничить круг факторов, на которые необходимо оказывать влияние.

На диаграмме «финансовые затраты — временные затраты» (см. рис. 2) для каждого фактора указаны приблизительные время и затраты, требуемые для его «нормального» изменения. Безусловно, эти значения колеблются как для предприятий разных отраслей, так и для одного предприятия в зависимости от момента времени или стратегии управления. Основной целью приведенной здесь диаграммы является ранжирование факторов по соотношению временных и материальных затрат, требуемых для их изменения.

Открыть рисунок 2. "Взаимосвязь времени и затрат, требуемых для «нормального» изменения некоторых факторов, влияющих на эффективность экспорта" >>>

Факторы, отмеченные на рисунке 2, можно разделить на три следующие группы:

  • «технические характеристики предприятия и производства»;
  • «методики и технологии работы»;
  • «психологические аспекты коллектива и управления».

Для воздействия на факторы первой группы требуется приобретение новых активов: например, строительство новых производственных мощностей за границей или закупка нового оборудования для адаптации продукции.

Для воздействия на факторы из второй группы необходимо изменение технологий работы с материальными активами или информацией: например, введение новых технологий, повышение количественного и качественного уровня информации о ВЭД на основе имеющихся и новых источников. Эти изменения прямо воздействуют на факторы первой группы.

Наконец, воздействие на факторы третьей группы требует изменения ценностей, поведенческих установок, технологий принятия решения. Такие изменения оказывают влияние непосредственно на факторы второй группы и, опосредованно, на факторы первой группы.

Если сравнивать в целом все три группы, то по мере движения от первой к третьей группе факторов требуются все большие временные и все меньшие материальные затраты.

Направления исследований российских предприятий

Для практических исследований российских предприятий особенное значение будут иметь факторы, связанные с российской спецификой:

  • различия в деловой культуре;
  • особенности (неблагоприятность) российского климата;
  • недостаточный международный опыт у менеджеров предприятий-экспортеров;
  • незнание сотрудниками экспортных отделов большинства предприятий иностранных языков на таком уровне, который достаточен для ведения переписки;
  • значительно большее, чем у большинства мировых экспортеров, время поставки продукции;
  • специфика российского менталитета;
  • отсутствие у российских экспортеров традиционных связей с иностранными контрагентами;
  • особенности российского валютного законодательства;
  • большие географические расстояния, отделяющие российских экспортеров от потенциальных импортеров;
  • отличие внутренних российских цен на некоторые ресурсы производства от мировых цен;
  • негативный имидж России и продукции российских экспортеров в мире.

С точки зрения приведенных выше «специфически российских» факторов отраслевая специфика внутри России не является столь важной по сравнению с географической спецификой самой России. Поэтому мы рекомендуем при формировании выборки предприятий ограничиваться географической принадлежностью к определенному региону. Процедура определения факторов, влияющих на эффективность экспорта российских предприятий, должна включать следующие этапы:

  • Критический анализ предшествующих исследований, определение основных факторов и возможного характера их влияния на эффективность экспорта.
  • Выявление специфических факторов, влияющих на эффективность экспорта российских предприятий.
  • Определение исследуемой группы предприятий.
  • Выделение круга факторов, влияющих на эффективность экспорта исследуемой группы.
  • Проведение сбора эмпирических данных и их обработка при помощи факторного анализа и других статистических процедур.

Отметим, что специфические для России факторы не являются чем-то уникальным в мировом масштабе. Количественные различия силы действия этих факторов в России настолько велики, что переходят в качественные. Но все эти факторы влияют также и на отдельные предприятия или целые регионы в других государствах.

При проведении исследований отечественных предприятий можно ожидать, что глобальные в мировом масштабе факторы будут аналогичным образом действовать и в России. А действие локальных факторов будет отличаться. Поэтому для упрощения экономико-математических моделей мы рекомендует не включать в них глобальные факторы.

Разделение факторов на «глобальные» и «локальные» приведено в таблице 4. При этом мы руководствовались следующими соображениями: если позиции нескольких исследователей по вопросу о характере влияния фактора на эффективность экспорта совпадают, то фактор можно считать глобальным. В противном случае — при возникновении противоречий в результатах исследований — фактор является локальным. В том случае, если при анализе релевантных публикаций нами была встречена только одна работа, посвященная исследованию эффективности какого-либо фактора, фактор не был включен в таблицу.

Открыть таблицу 4 "Глобальные и локальные факторы эффективности экспорта" >>>

Заключение

За последние годы Россия стала полноправным участником мировых внешнеэкономических связей. Поэтому сегодня особенно важным вопросом развития экономики страны становится повышение эффективности экспорта российских предприятий.

Одним из наиболее перспективных направлений изучения эффективности экспорта является факторный подход, результаты которого могут быть легко применены в управленческой практике. Важная особенность факторного подхода — противоречивость результатов в отношении ряда факторов, полученных различными исследователями. Наиболее сильные противоречия возникают по отношению к факторам, которые мы определяем как «локальные». В то же время существуют «глобальные» факторы, результаты исследования которых в основном совпадают. Противоречивость результатов связана, по нашему мнению, с тем, что большинство факторов локальны, поэтому сила и характер их влияния зависят от внешних условий.

Помимо степени специфичности, факторы могут быть охарактеризованы по следующим признакам: объекты маркетинговой деятельности предприятия, структура фактора, степень контроля над фактором, сила влияния фактора, дискретность фактора, время действия и скорость изменения фактора, благоприятность фактора. Контролируемые факторы дополнительно характеризуются временными и финансовыми затратами, требуемыми для их «нормального» изменения.

Для проведения эмпирических исследований на территории России мы предлагаем не включать в экономико-математические модели глобальные факторы, но особое внимание обратить на специфические российские факторы, сила влияния которых в России значительно отличается количественно, и вследствие этого влияние отличается качественно. Такими факторами можно считать различия в деловой культуре, неблагоприятность российского климата, отсутствие международного опыта у менеджеров предприятий-экспортеров, незнание иностранных языков, большое время поставки продукции российскими экспортерами, специфику российского менталитета, отсутствие традиционных связей с иностранными контрагентами, особенности российского валютного законодательства, большие географические расстояния внутри России, отличие внутренних российских цен на ресурсы производства, негативный имидж России и продукции российских экспортеров.

Литература

  1. Aaby, N.-E., and Slater, S.F. Managerial Influences on Export Performance: A Review of the Empirical Literature 1978—88 // International Marketing Review, 1989. — 6(4). — Pp. 53—68.
  2. Axinn, C.N., Savitt, R., Sinkula, J.M., and Thach, S.V. Export Intention, Beliefs, and Behaviors in Smaller Industrial Firms // Journal of Business Research. — 1995. — 32. — Pp. 49—55.
  3. Ayal, I., and Zif, J. Market Expansion Strategies in Multinational Marketing // Journal of Marketing. — 1979. — Spring. — Pp. 84—94.
  4. Baldauf, A., Cravens, D.W., and Wagner, U. Examining Determinants of Export Performance in Small Open Economies // Journal of World Business. — 2000. — 35(1). — Pp. 61—79.
  5. Bilkey, W.J. An attempted integration of the literature on the export behavior of firms // Journal of International Business Studies. — 1978. — 9(1). — Pp. 33—46.
  6. Bilkey, W.J., and G. Tesar. The export behaviour of smaller-sized Wisconsin manufacturing firms // Journal of International Business Studies. — 1977. — 8 (Spring/Summer). — Pp. 93—98.
  7. Bonaccorsi A. On the relationship between firm size and export intensity // Journal of International Business Studies. — 1992. — 23(4). — Pp. 605—635.
  8. Burton, F.N., and Schlegelmilch, B.B. Profile Analyses of Non-Exporters versus Exporters Grouped by Export Involvement // Management International Review. — 1987. — 27(1). — Pp. 38—49.
  9. Cavusgil, S. T., and Zou, S. Marketing Strategy — Performance Relationship: An Investigation of the Empirical Link in Export Market Ventures // Journal of Marketing. — 1994. — January. — 58, 1. — Pp. 1—21.
  10. Cavusgil, S.T. Differences among exporting firms based on their degree of internationalization // Journal of Business Research. — 1984. — 12(2). — Pp. 195—208.
  11. Cavusgil, S.T., and Nevin, R. Internal Determinants of Export Marketing Behavior: An Empirical Investigation // Journal of Marketing Research. — 1981. — 18, 1 (February). — Pp. 114—119.
  12. Chen, I., and Wong, V. International Strategies of NIC Firms in Europe // Journal of Euromarketing. — 1999. — Vol. 8(3). — Pp. 1—28.
  13. Chetty, S.K., and Hamilton, R.T. Firm-level determinants of export performance: a meta-analysis // International Marketing Review. — 1993. — 10. — Pp. 26—34.
  14. Christensen, C.H., Da Rocha, A., and Gertner, R.K. An Empirical Investigation of the Factors Influencing Exporting Success of Brazilian Firms // Journal of International Business Studies. — 1987. — 18 (Fall). — Pp. 61—67.
  15. Cooper, R.G., and Kleinschmidt, E.J. The Impact of Export Strategy on Export Sales Performance // Journal of International Business Studies. — 1985. — 16 (Spring). — Pp. 37—55.
  16. Czinkota, M.R., and Johnston, W.J. Segmentiung U.S. Firms for Export Development // Journal of Business Research. — 1981. — 9, 4. — Ppp. 353—365.
  17. Dean, D.L., Menguc, B., and Myers, C.P. Revisiting Firm Characteristics, Strategy, and Export Performance Relationship: A Survey of the Literature and an Investigation of New Zealand Small Manufacturing Firms // Industrial Marketing Management. — 2000. — 29. — Pp. 461—477.
  18. Douglas, S.P., and Craig C.S. Evolution of global marketing strategy: Scale, scope and synergy // Columbia Journal of World Business. — 1989. — Fall. — Pp. 47—58.
  19. Douglas, S.P., Craig, C.S., and Keegan W. Approaches to Assessing International Marketing Opportunities for Small and Medium-Sized Business // Columbia Journal of World Business. — 1982. — Fall. — Pp. 26—32.
  20. Haar, J., and Ortiz-Buonafina, M. The Internationalization Process and Marketing Activities. The Case of Brazilian Export Firms // Journal of Business Research. — 1995. — 32. — Pp. 175—181.
  21. Holzmuller, H. H., und Kasper, H. Empirische Analyse personaler und organisationaler Einflub-Groben zur Erklarung des Exporterfolges osterreichischer Unternehmungen // Marketing-Arbeitspapiere. — 1988. — Nr. 2 Oktober: Wirtschafts-Universitat, Wien.
  22. Jain, S.C. Standardization of International Marketing Strategy: Some Research Hypotheses // Journal of Marketing. — 1989. — 53 (January). — Pp. 70—79.
  23. Johanson, J., and Vahlne, J. The Internationalization Process of the Firm: a Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Commitment // Journal of International Business Studies. — 1977. — 8, 1. — Spring/Summer. — Pp. 23—32.
  24. Katsikeas, C.S., Leonidou, L.C., and Morgan, N.A. Firm-Level Export Performance Assessment: Review, Evaluation, and Development // Journal of Academy of Marketing Science. — 2000. — Vol. 28. — No. 4. — Pp. 493—511.
  25. Kaynak, E., and Kang-yen Kuan, W. Environment, strategy, structure, and performance in the context of export activity: An empirical study of Taiwanese manufacturing firms // Journal of Business Research. — 1993. — 27. — Pp. 33—49.
  26. Kohli, A.K., and Jaworski, B. Market orientation: The construct, research proposition, and managerial implications // Journal of Marketing. — 1990. — 54 (April). — Pp. 1—18.
  27. Kohli, A.K., Jaworski, B. J., and Kumar, A. MARKOR: A measure of market orientation// Journal of Marketing Research. — 1993. — 30(4). — Pp. 467—477.
  28. Leonidou, L.C., Katsikeas, C.S., and Piercy, N.F. Identifying Managerial Influence on Exporting: Past Research and Future Directions // Journal of International Marketing. — 1998. — 6(2). — Pp. 74—102.
  29. Levitt T. Globalization of Markets // Harvard Business Review. — 1983. — 61 (May-June). — Pp. 92—102.
  30. Miesenbock, K.J. Small Businesses and Exporting: A Literature Review // International Small Business Journal. — 1987. — 6(2). — Pp. 42—61.
  31. Naidu, G.M., and Prasad, V.K. Predictors of Export Strategy and performance of Small-and Medium-Sized Firms // Journal of Business Research. — 1994. — 31. — Pp. 107—115.
  32. Nakos, G., Brouthers, K.D., and Brouthers L.E. The Impact of Firm and Managerial Characteristics on Small and Medium-Sized Greek Firms’ Export Performance // Journal of Global Marketing. — 1998. — 11(4). — Pp. 23—47.
  33. Nowak, J. Marketing Strategies for Central and Eastern Europe // Journal of Euromarketing. — 1996. — Vol. 5(2). — Pp. 101—125.
  34. Quelch, J.A., and Hoff, E.J. Customizing Global Marketing // Harvard Business Review. — 1986. — May-June. — Pp. 59—68.
  35. Reid, S. The impact of size on export behaviour of small firms // In: M. Czinkota and G. Tesar (Eds.) «Export management: An international context». — New York. — 1982. — Pp. 18—38.
  36. Reid, S.D. Managerial and Firm Influence on Export Behavior // Journal of Academy of Marketing Science. — 1983. — 11(3). — Pp. 323—332.
  37. Reid, S.D. The Decision-Maker and Export Entry and Expansion // Journal of International Business Studies. — 1981. — 12 (Fall). — Pp. 101—112.
  38. Ursic, M.L., and Czinkota, M.R. An Experience Curve Explanation of Export Expansion // Journal of Business Research. — 1984. — 12(12). — Pp. 159—168.
  39. Walters, P.G., and Samiee, S. A model for assessing performance in small U.S. exporting firms // Management International Review. — 1988. — 33(1). — Pp. 43—63.
  40. Walters, P.G. International marketing Policy: A Discussion of the Standardization Construct and Its Relevance for Corporate Policy // Journal of International Business Studies. — 1986. — 17 (Summer). — Pp. 55—69.
  41. Walters, P.G., and Toyne, B. Product Modification and Standardization in International Markets: Strategic Options and Facilitating Policies // Columbia Journal of World Business. — 1989. — Winter. — Pp. 37—44.
  42. Welch, L.S., and Finn-Wiedersheim, P. Domestic Expansion: Internationalization at Home: Essay in International Business 2 (December 1980): University of Carolina.
  43. Wind, Y., Douglas S.P., and Perlmutter H.V. Guidelines for Developing International Marketing Strategy // Journal of Marketing. — 1973. — April. — Pp. 14—23.
  44. Zou, S., and Stan, S. The determinants of export performance: A review of the empirical literature between 1987 and 1997 // International Marketing Review. — 1998. — 15(5). — Pp. 333—356.
  45. Официальный Интернет-сайт Международного валютного фонда www.imf.org.
  46. Официальный Интернет-сайт Госкомстата РФ www.gks.ru.

___________________________________

1 Рассчитывается как отношение мирового экспорта к мировому ВНП.

2 В ряде случаев фактор может состоять только из одной переменной.

3 Примером является защита интересов отечественных производителей черного проката на рынке США, который оказался закрыт для российских экспортеров в результате антидемпинговой процедуры, инициированной американскими производителями.

 

Отдельные номера журналов Вы можете купить на сайте www.5B.ru
Оформление подписки на журнал: http://dis.ru/e-store/subscription/



Все права принадлежат Издательству «Финпресс» Полное или частичное воспроизведение или размножение каким-либо способом материалов допускается только с письменного разрешения Издательства «Финпресс».