Концепция гуаньси-маркетинга для работы на рынках Китая
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1623Ключевые слова:
партнерство, бизнес, маркетинг, гуаньсиАннотация
В работе сформулирована концепция гуаньси-маркетинга. Проведен критический анализ современных течений теории маркетинга, которые персонализируют партнерские отношения в бизнесе. Проанализированы концепции партнерства в странах Юго-Восточной Азии. Показано, что выстраивание бизнес-партнерства по западному стилю отличается от аналогичных отношений в странах Востока. Предложены маркетинговые способы установления бизнес-партнерства в Азии. Определены принципы предлагаемой концепции, даны рекомендации по выстраиванию доверительных отношений с представителями бизнеса Юго-Восточной Азии, в частности Китая.
Статья опубликована: 30.12.2024
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
Библиографические ссылки
2. Свистунов Д. Бизнес-партнер: как найти надежного человека [Электронный ресурс]. URL: sales-generator.ru/blog/biznes-partner/(дата обращения: 19.09.2024).
3. Сибрук Дж. Nobrow. Культура маркетинга. Маркетинг культуры. – М.: ООО «Ад Маргинем Пресс», 2012. – 240 с.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: пер. с англ. – СПб.: Питер, 2003. – 896 с.
5. Беквит Г. Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг. – М.: Альпина Паблишер, 2011. – 224 с.
6. Рэпп C., Коллинз Т. Новый максимаркетинг. – Челябинск: «Урал LTD», 1997. – 535 с.
7. Berry L., Shostack G., Upah G. Relationship marketing // Emerging Perspectives of Service Marketing, American Marketing Association, 1983. – Pp. 25–38.
8. Демиденко А. Affiliate маркетинг: Руководство по созданию успешной партнерской программы [Электронный ресурс]. URL: moscowbooks.ru/ebooks/book/69326050/ (дата обращения: 19.09.2024).
9. Macchiette B., Roy A. Affinity Marketing: What is it and How does it Work? // Journal of Services Marketing. – 1992. – Vol. 6. – No. 3. – Pp. 47–57 [Электронный ресурс]. URL:
doi.org/10.1108/08876049210035935
10. Cova B. Tribal Marketing: The tribalisation of society and its impact on the conduct of marketing» // European Journal of Marketing. – 2002 [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/235251183_Tribal_marketing_The_tribalisation_of_society_and_its_impact_on_the_conduct_of_marketing (дата обращения: 19.09.2024).
11. Fan Y. Questioning guanxi: definition, classification and implications // International Business Review. – 2002. – No. 5 (11). – Pp. 543–561. DOI: 10.1016/S0969-5931 (02)00036-7
12. Luo Y. Definition, principles, and philosophy of guanxi // Asia-Pacific business series. – 2020. – Pp. 1–42. ISBN 978-981-12-1055-6. – DOI: 10.1142/9789811210556_0001
13. Маслов А. А. Гуаньси – основа отношений в Китае. Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения. – М.: РИПОЛ Классик, 2010.
14. Кирилина Д.Д. Культурные традиции в социальной жизни Китая. Гуаньси-связи // Аллея науки. – 2021. – № 2 (53). – C. 563–566.
15. Bach N. Networking in Weak Institutions: When Is It Good for Small Business Investment? The Case of Vietnam // Management and Organization Review. – 2022. – No. 18 (3). – Pp. 583–620. –
DOI: 10.1017/mor.2020.85
16. Wilson J., Brennan R. Doing business in China: Is the importance of guanxi diminishing? // European Business Review. – 2010. – No. 6 (22). – Pp. 652–665. – DOI: 10.1108/09555341011082934
17. Yeung I. Y., & Tung R. L. Achieving business success in Confucian societies: The importance of guanxi (connections) // Organizational Dynamics. – 1996. – No. 25 (2). – Pp. 54–65. –
DOI: 10.1016/s0090-2616 (96)90025-x
18. Chara S. Taiwanese Culture (culturalatlas.sbs.com.au) [Электронный ресурс]. URL: culturalatlas.sbs.com.au/taiwanese-culture/taiwanese-culture-business-culture (дата обращения: 19.09.2024).
19. Keiretsu: Why Foreign Companies Struggle In Japan (langleyesquire.com) [Электронный ресурс]. URL: langleyesquire.com/keiretsu-why-foreign-companies-struggle-in-japan/(дата обращения: 19.09.2024).
20. Aghion P., Guriev S. & Jo K. Chaebols and firm dynamics in Korea // Economic Policy. – 2021. – No. 36 (108). – Pp. 593–626. DOI: 10.1093/epolic/eiab016
21. Чон Хын Су. Корейское искусство общения. Как находить подход к любому собеседнику и строить прочные отношения: пер. с кор. – М.: Бомбора, 2024. – 241 с.
22. Ngo C., Nguyen Q. L. H. T. T. & Nguyen P. T. Social Capital and Corporate Performance: Evidence from State Capital Enterprises in Vietnam // Journal of Asian Finance, Economics and Business. – 2020. – № 6 (7). – Pp. 409–416.
23. Yi Y., Wang Y. & Shu C. Business model innovations in China: A focus on value propositions // Business Horizons. – 2020. – No. 63 (6). – Pp. 787–799. – DOI:10.1016/j.bushor.2020.07.002
24. Dai S., & Elsner W. Shrinking trust in growing China: a Trade-Off between fast growth, change and institutionalized cooperation? // Forum for Social Economics. – 2020. – No. 50 (3). – Pp. 297–315. – DOI: 10.1080/07360932.2020.1747516
25. Country Comparision Tool [Электронный ресурс]. URL: theculturefactor.com/country-comparison-tool?countries=china%2Crussia (дата обращения: 03.10.2024).
26. Savani K., Wadhwa M., Uchida Y., Ding Y. & Naidu N. When norms loom larger than the self: Susceptibility of preference–choice consistency to normative influence across cultures //Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 2015. – No. 129. – Pp. 70–79. – DOI: 10.1016/j.obhdp.2014.09.001
27. Ledeneva A. Blat and Guanxi: Informal Practices in Russia and China // Comparative Studies in Society and History . – 2008. – No. 50 (1). – Pр.118 –144. DOI: 10.1017/S0010417508000078
28. Mak Y. T., Richard T. Corporate Governance Case Studies//Financial Services Edition. – 2020. – Pp. 120–138 [Электронный ресурс]. URL:governanceforstakeholders.com/wp-content/uploads/2020/07/cg-fs-casestudies.pdf#page=128 (дата обращения: 26.09.2024).
29. Valentin M. Battle of China. 7 Questions for Russian Companies That Want to Enter the Chinese Market // SKOLKOVO Moscow school of Management [Электронный ресурс]. URL: skolkovo.ru/interviews/battle-of-china-7-questions-for-russian-companies-that-want-to-enter-the-chinese-market-en/ (дата обращения: 26.09.2024).
