Стандарты торгового маркетинга в компании
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1639Ключевые слова:
торговый маркетинг, стандартизация, стандарты, аудит торгового маркетинга, эффективность мероприятийАннотация
В рыночной экономике ключевое значение имеет купля-продажа товаров и услуг, которая во многом формируется за счет использования торгового маркетинга. Этот комплекс инструментов, стимулирующих желание выбрать тот или иной продукт/услугу компании, позволяет бизнесу максимизировать доходность, но не все компании готовы и умеют его использовать правильно и эффективно. Цель работы – через анализ базовых подходов к торговому маркетингу разработать систему инструментов по его использованию в компании. Ключевой метод исследования – обобщение опыта успешных отечественных компаний по использованию инструментов торгового маркетинга. Именно торговый маркетинг призван повысить продажи продуктов и услуг компании в различных каналах продаж. Анализ показал, что бизнесом накоплен богатый опыт, требующий осмысления и системного внедрения, в первую очередь за счет стандартизации работы в этом направлении. Предложенные рекомендации могут быть использованы бизнесом для увеличения спроса и предложения на свою продукцию и услуги, достижения конкурентного преимущества, формирования бренда компании на рынке.
Статья опубликована: 30.04.2025
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
Библиографические ссылки
2. Котов А.М. Парадигма торгового маркетинга в контексте современных отношений производителя и конечного потребителя / А.М. Котов // Структурные преобразования экономики территорий: в поиске социального и экономического равновесия: сборник научных статей 6-й Всероссийской научно-практической конференции с международным участием, Курск, 15 марта 2024 г. – Курск: Закрытое акционерное общество «Университетская книга», 2024. – С. 154–158. – EDN GVSRMT.
3. Сосунова Л.А. Использование методов трейд-маркетинга с целью повышения эффективности продаж на примере действующего производственного предприятия / Л.А. Сосунова, В.Г. Моряков//Инновационное развитие экономики. – 2022. – № 3–4 (69–70). – С. 168–173. – DOI: 10.51832/2223798420223-4168. – EDN VMLZKX.
4. Родригез М. Навстречу будущему потребительскому опыту: тренды и инновации в розничной торговле / М. Родригез, Ф. Паредес, Г. Йи // Форсайт. – 2016. – Т. 10. – № 3. – С. 18–28. – DOI: 10.17323/1995-459X.2016.3.18.28. – EDN UGFLNC.
5. Романович В.К. Развитие торгового маркетинга на основе изменения потребительских расходов / В.К. Романович // Научные труды Вольного экономического общества России. – 2010. – Т. 130. – С. 370–373. – EDN NXROMZ.
6. Китаева К.А. Маркетинг как движущая сила продаж / К.А. Китаева, А.П. Преображенский // В мире научных открытий. – 2013. – № 11–9 (47). – С. 185–188. – EDN RWWHAL.
7. Соколов С.А. Торговый маркетинг как эффективный инструмент продаж / С.А. Соколов // Управление продажами. – 2006. – № 2. – С. 90–95. – EDN HUXIXN.
8. Хабибулин К.Р. Управление торговыми маркетингами зарубежных компаний / К.Р. Хабибулин. – М.: МАКС Пресс, 2008. – 42 с. – ISBN 978-5-317-02333-1. – EDN QSUXST.
9. Панюкова В.В. Интернационализация розничной торговли как фактор развития торгового маркетинга в России / В.В. Панюкова // Управленческие науки в современной России. – 2014. – Т. 2. – № 2. – С. 74–78. – EDN SJLNJT.
10. Полозов Д.В. Использование трэйд-маркетинга / Д.В. Полозов, К.В. Некрасов // Молодежь и наука. – 2016. – № 6. – С. 137. – EDN WWSPBB.
11. Гришкова Н.С. Применение системного подхода к торговому маркетингу / Н.С. Гришкова // Белгородский экономический вестник. – 2014. – № 2 (74). – С. 93–98. – EDN SEVSTJ.
12. Гришкова Н.С. Торговый маркетинг в организациях потребительской кооперации: проблемы развития в современных условиях/Н.С. Гришкова//Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. – 2006. – № 1 (15). – С. 215–218. – EDN KVTJCN.
13. Гришкова Н.С. Развитие торгового маркетинга в организациях потребительской кооперации: специальность 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности, в т.ч.: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; экономика предпринимательства; маркетинг; менеджмент; ценообразование; экономическая безопасность; стандартизация и управление качеством продукции; землеустройство; рекреация и туризм)»: диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Н.С. Гришкова. – Белгород, 2006. – 245 с. – EDN NNVYNZ.
14. Егоров В.Ф. Целевой маркетинг в коммерческой деятельности торгового предприятия / В.Ф. Егоров, Н.М. Егорова // Журнал правовых и экономических исследований. – 2015. – № 1. – С. 128–133. – EDN TOMOCD.
15. Панова Е.А. Торговый менеджмент и торговый маркетинг: сходства и различия / Е.А. Панова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. – № 5. – С. 27–34. – EDN UTFZYE.
16. Романова И.М. Торговый маркетинг: учеб. Пособие / И.М. Романова, Е.В. Носкова // М-во образования и науки Российской Федерации, Тихоокеанский гос. Экономический ун-т. – Владивосток: ТГЭУ, 2011. – 304 с. – ISBN 978-5-93362-661-9. – EDN QVIJYL.
17. Сочилин Г. Торговый маркетинг – игры для взрослых / Г. Сочилин // Маркетинговые коммуникации. – 2008. – № 2. – С. 70–79. – EDN JQQUYT.
18. Карева Е.С. Управление торговым маркетингом на предприятиях алкогольной сферы региона/Е.С. Карева//Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – № 3. – С. 72–78. – EDN OJXXKP.
19. Разумовская О.В. Формирование маркетингового подхода к коммерческой деятельности торговых предприятий/О.В. Разумовская, И.Д. Кузнецова//Фундаментальные и прикладные исследования кооперативного сектора экономики. – 2013. – № 3. – С. 60–66. – EDN RCXAOD.
20. Леонов Д.И. Принципы построения политики торгового маркетинга / Д.И. Леонов // Управление каналами дистрибуции. – 2009. – № 3. – С. 158–181. – EDN KWUEKX.
21. Ойнер О.К. Оценка результативности маркетинга с позиций системы управления бизнесом / О.К. Ойнер // Российский журнал менеджмента. – 2008. – Т. 6. – № 2. – С. 27–46. – EDN JTNRSN.
