Особенности применения маркетинга влияния в качестве инструмента продвижения на косметическом рынке
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-12Ключевые слова:
маркетинг влияния, потребительское поведение, косметический рынокАннотация
Большой актуальностью в условиях изменения потребительского поведения на фоне роста популярности социальных сетей обладает поиск новых эффективных инструментов продвижения. В статье рассматриваются возможности и ограничения применения маркетинга влияния для стимулирования интереса к товарам и брендам на косметическом рынке. Доказывается, что ключевыми преимуществами маркетинга влияния являются попадание в лояльную инфлюенсеру аудиторию и быстрая скорость масштабизации. Основным вопросом при сотрудничестве с инфлюенсерами является выбор лидера мнений, который пользуется доверием у целевой аудитории и разделяет ценности бренда. Существует большое количество критериев выбора релевантных блогеров, среди которых основными являются тематика, качество контента, вовлеченность поклонников, стиль фотографии или видеоконтента. На основе анализа маркетинговых активностей крупнейших косметических брендов составлена классификация инфлюенсеров с выделением их характеристик и приоритетных форматов рекламных интеграций при работе с ними.
Статья поступила в редакцию: 19.05.2025
Статья опубликована: 28.02.2026
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
Библиографические ссылки
1. Godes D. & Mayzlin D. Using online conversations to study word of mouth communications. Marketing Science. – 2004. – No. 23 (4). – Pp. 545–560.
2. Gustavsen A. From SEO to Social Media: What Are the 8 Types of Digital Marketing? New Hampshire: Southern New Hampshire University, 2023.
3. Schwarz A., Bernhard G. Quick Guide Digital Marketing Roadmap: Analyse, Konzeptentwicklung und Erfolgsmessung Ihres Digitalen Marketings // Alexander Schwarz-Musch's Lab. – 2022.
4. Ворслав М. Как бьюти-бренды работают с инфлюенсерами в России [Электронный ресурс]. URL: theblueprint.ru/beauty/industry/russian-beauty-influencers-marketing (дата обращения: 14.05.2025).
5. Kostin В. The role of influence marketing in the russian modern media space // European science. – 2023. – No. 2 (66). – Pp. 18–25.
6. Brown D., Fiorella S. Influence marketing: How to create, manage, and measure brand influencers in social media marketing. – Que Publishing, 2013. – 277 p.
7. Kelman H.C. Compliance, identification, and internalization threeprocesses of attitude change // Journal of Conflict Resolution. – 1958. – Vol. 2. – No. 1. – Pp. 51–60.
8. Курманаева А. Пост помог: лицом L’Oreal впервые стала популярный блогер [Электронный ресурс]. URL: style.rbc.ru/items/5716387b9a79472acdb34a7e (дата обращения: 15.04.2025).
9. Николаева Ю. Любомира Роше: «L’Oreal станет технологической компанией» [Электронный ресурс]. URL: sostav.ru/publication/l-oreal-stanet-tekhnologicheskoj-kompaniej-31281.html (дата обращения: 15.04.2025).
10. 10 брендов, которые умеют играть в инфлюенс [Электронный ресурс]. URL: goldapple.ru/flacon/article/10-brendov-kotorye-umeyut-igrat-v-inflyuens (дата обращения: 17.04.2025).
11. Glossier: как бьюти-бренд вышел из моды и пытается переосмыслить себя [Электронный ресурс]. URL: rb.ru/story/glossier-what-happened/(дата обращения: 17.04.2025).
12. Dong L. Analysis of Social Media Influencer Marketing in the Beauty Industry. – 2024 [Электронный ресурс]. URL: theseus.fi/bitstream/handle/10024/865377/Dong_Linh.pdf (дата обращения: 10.05.2025).
13. Кампания красоты в социальных сетях: от селфи к продажам: влияние социальных сетей на косметические бренды [Электронный ресурс]. URL: fastercapital.com/ru/content/Кампания-красоты-в-социальных-сетях – от-селфи-к-продажам – влияние-социальных-сетей-на-косметические-бренды.html (дата обращения: 10.05.2025).
14. Veirman M. De., Cauberghe V., and Hudders L. Marketing Through Instagram Influencers: The Impact of Number of Followers and Product Divergence on Brand Attitude // International Journal of Advertising. – 2017. – Vol. 36. – No. 5 – Pp. 798–828.
15. Pulizzi J. Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses. New York: McGraw-Hill Education, 2015.
16. Dellarocas С. The Digitization of Word of Mouth: Promise and Challenges of Online Feedback Mechanisms // Management Science. – 2018. – Vol. 49. – No. 10. – Pp. 1407–1424.
17. Federal Trade Commission announces final rules banning fake reviews and testimonials [Электронный ресурс]. URL: ftc.gov/news-events/news/press-releases (дата обращения: 10.04.2025).
18. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» [Электронный ресурс]. URL: consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/(дата обращения: 10.04.2025).
19. Stewart R. Estée Lauder now spends a huge portion of its marketing budget on influencers [Электронный ресурс]. URL: thedrum.com/news/2019/08/20/est-e-lauder-now-spends-huge-portion-its-marketing-budget-influencers (дата обращения: 01.03.2025).
20. Бьюти и фешен: особенности сотрудничества с инфлюенсерами [Электронный ресурс]. URL: sostav.ru/publication/kolonka-69074.html (дата обращения: 01.03.2025).
21. Horton D., Wohl R. Mass communication and para-social interaction: Observations on intimacy at a distance // Psychiatry. – 1956. – No. 19 (3). – Pp. 215–229.
22. Реклама у микроинфлюенсеров: кто это такие и почему они нужны локальным брендам? [Электронный ресурс]. URL: sostav.ru/blogs/267342/43143 (дата обращения: 14.03.2025).
