Маркетинговые технологии роста рентабельности масштабируемого инновационного стартапа
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1545Ключевые слова:
инновации: стартап, масштабирование, маркетинг, рентабельность, экономия, продуктовый портфель, маржинальность, цифровые продажиАннотация
В отличие от существующих подходов предлагаемая маркетинговая формула масштабирования бизнеса инновационного стартапа основывается на идее влияния стартапа на рост прибыли за счет увеличения емкости своего рынка, повышения рыночной доли и рентабельности, что позволяет конкретизировать стратегические цели и задачи маркетингового управления с доведением этих заданий до конкретных исполнителей. Эта идея детализирована применительно к одной из ключевых составляющих формулы – рентабельности инновационного продукта. Представлены подходы к ее оценке, а также инструменты роста на основе экономии затрат (при серийном освоении продукции) и повышения маржинальности продуктового портфеля. Отдельно рассмотрены вопросы наращивания рентабельности при масштабировании в цифровой среде. Предлагаемые решения являются основой для разработки проектов масштабирования, а также их фильтрации на предмет приемлемого уровня рентабельности.
Статья опубликована: 30.10.2023
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
Библиографические ссылки
2. Никонов О.К. Бизнес-модели масштабирования как стратегия развития иностранных и российских компаний // Экономика: вчера, сегодня, завтра. – 2022. – № 12 (4-1). – С. 350–357.
3. Портных В.В. Стратегия бизнеса. – М.: Дашков и К, 2017. – 276 с.
4. Азоев Г.Л., Сумарокова Е.В. Краткосрочное прогнозирование спроса на новые цифровые продукты: опыт Института маркетинга ГУУ // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2021. – № 4. – С. 248–257.
5. Азоев Г.Л., Окольнишникова И.Ю., Старостин В.С. и др. Маркетинг: модели, технологии, инструменты: учебник для вузов / под ред. Г.Л. Азоева. – СПб.: Питер, 2023. – (Сер. «Учебник для вузов»).
6. Азоев Г.Л., Хохлов Д.А. Формирование модели прогнозирования спроса на проектируемые цифровые продукты // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2021. – № 1. – С. 18–27.
7. Гавриков А.В., Давыдов В.В., Федоров М.В. Интернет-маркетинг: настольная книга digital-маркетолога. – М.: Аст, 2020. – 352 с.
8. Смит К. Конверсия: как превратить лиды в продажи. – М.: Альпина, 2019. – 228 с.
9. Солодар М.А. Воронка продаж в интернете. – М.: Эксмо, 2019. – 240 с.
