Methodological toolkit for developing an online marketing promotion plan in the B2C pharmaceutical market
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1669Keywords:
internet promotion, pharmaceutical market, marketing communications, online trade, advertising budgetAbstract
The article analyzes approaches to the organization, implementation, and management of marketing communications. It provides a characterization of the pharmaceutical market and highlights the specific features of distance selling in the B2C pharmaceutical sector. The study concludes that a flexible approach to selecting communication channels and formats is essential for this market segment. A methodological approach to developing an online marketing promotion plan for the B2C pharmaceutical market is proposed, encompassing three key areas of communication: encouraging engaged audiences to make a purchase, attracting new customers, and reaching the target audience during seasonal peaks. The B2C segment of the Russian pharmaceutical market serves as the object of the study. Principles for allocating the advertising campaign budget across key communication areas with consumers are developed.
Статья поступила в редакцию: 12.05.2025
Статья опубликована: 30.10.2025
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
References
2. Изакова Н.Б., Агафонова И.В., Акберов К.Ч., Скорняков Д.М. Управление рекламными бюджетами с учетом сезонности спроса на медицинские препараты // Вестник Академии знаний. – 2024. – № 5 (64). – С. 198–200.
3. Официальный сайт DSM Group. – URL: dsm.ru/(дата обращения: 25.04.2025).
4. Thaichon P., Phau I., Weaven S. Moving from multi-channel to Omni-channel retailing: Special issue introduction // Journal of Retailing and Consumer Services. – 2020. – 65 (1). – С. 3–10.
5. Багач М.А., Толмачева И.В. Концепция омниканальности в современном маркетинге: эволюция и отличия от мультии кросс-канальных подходов // Материалы Второй Междунар. науч.-практ. конф. «Педагогика, психология и экономика: вызовы современности и тенденции развития». Т. 1. – М., 2025. – С. 146–151.
6. Gasparin I., Slongo L.A. Omnichannel as a Consumer-Based Marketing Strategy. Journal of Contemporary Administration. – 2023. – 27 (4). – Pp. 1–16. DOI: doi.org/10.1590/1982-7849rac2023220327.en
7. Тринеева Л.Т., Тселенко Д.В. Управление конкурентоспособностью предприятия на основе формирования стратегии маркетинга по принципу 360 градусов // Современная наука: актуальные вопросы, достижения и инновации: сб. ст. XVII Междунар. науч.-практ. конф.: в 2 ч.Ч. 2. – Пенза: МЦНС «Наука и Просвещение», 2021. – С. 54–57.
8. Старикова М.С., Денике Л.В., Щетинина Е.А. Перфоманс-маркетинг: стратегия, этапы, реализация // ЭВ. – 2022. – № 1 (28). – С. 47–55.
9. Изакова Н.Б., Елькина К.С. Разработка коммуникационной политики хлебопроизводителей на основе маркетингового исследования предпочтений потребителей // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2022. – № 1. – С. 76–82. – DOI: 10.36627/2074-5095-2022-1-1-76-82
10. Архипова Л.И., Медведева Л.Ф. Martech как тренд цифровой трансформации бизнеса // BIG DATA и анализ высокого уровня = BIG DATA and Advanced Analytics: сб. науч. ст. IX Междунар. науч.-практ. конф. – Минск, 2023. – С. 312–319.
11. Покуль В.О., Юрченко Д.В. Особенности маркетинга на российском фармацевтическом рынке // Тенденции развития науки и образования. – 2024. – № 110-7. – С. 31–33.
12. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе». – URL: consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/ (дата обращения: 03.05.2025).
13. Ярош О.Б., Вельгош Н.З. Региональный спрос на лекарства в период пандемии COVID-19 // Маркетинг в России и за рубежом. – 2023. – № 6. – С. 27–34.
14. Маркетинговое исследование «Еженедельный мониторинг количества заказов аптечных товаров на онлайн-площадках России». – URL: datainsight.ru/DI_ePharma_monitoring (дата обращения: 03.05.2025).
