MULTIDIMENSIONAL SEGMENTATION OF THE MODERN FURNITURE MARKET: THEORETICAL AND METHODOLOGICAL APPROACH
Keywords:
segmentation, furniture market, consumer behavior, marketing, marketing planning, distribution channelsAbstract
The article proposes a theoretical and methodological approach to the multidimensional segmentation of the modern furniture market, considering the transformation of consumer behavior, the rational-emotional duality of motivation and the phenomenon of «digitality» of customer experience. Based on the analysis of scientific and industry sources, an author's classification matrix has been developed that integrates traditional (consumer type, price positioning, age) and modern criteria (psychogeographic and behavioral characteristics, distribution channels). Behavioral segments are identified and characterized. It is proved that the proposed multidimensional segmentation makes it possible to overcome the limitations of classical socio-demographic models, serves as a marketing planning tool and helps to increase the relevance of communication with various groups of stakeholders at all stages of the consumer journey.
Статья поступила в редакцию: 21.09.2026
Статья опубликована: 21.09.2026
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
References
1. Рынок мебели: стагнация офлайна, рекордсмены маркетплейсов, стратегии игроков по спасению прибыли [Электронный ресурс]. - Режим доступа: retail.ru/articles/rynok-mebeli-stagnatsiya-oflayna-rekordsmeny-marketpleysov-strategii-igrokov-po-spaseniyu-pribyli/?ysclid=mhak6kb4ls934782384 (дата обращения: 28.01.2026).
2. Жигарев В.А. Современная структура мебельного рынка России, основные вызовы и тренды. Оценка конкурентоустойчивости российских мебельных предприятий на рынке России // Региональные проблемы преобразования экономики. - 2019. - № 6. - С. 5-16.
3. Kumar A., Paul J. & Unnithan A.B. «Masstige» marketing: A review, synthesis and research agenda // Journal of Business Research. - 2020. - Vol. 113. - Pp. 384-398.
4. Wang Y. & Cheng H. Influence of Consumer Behavior on Furniture Design Preference // Journal of Business and Marketing. - 2024. - No. 1. - Pp. 43-49.
5. Kumari Neeraj & Singh Devi (2020). Segmentation, Targeting and Positioning of Indian Furniture Industry // International Journal of Accounting and Financial Reporting. 10. 24. 10.5296/ijafr. v10i3.17500.
6. Franke N., Schreier M. & Kaiser U. The «I Designed It Myself» Effect in Mass Customization // Management Science. - 2010. - No. 56. - Pp. 125-140. 10.2307/27784096.
7. Azimovna M.S. Ways to Improve Market Segmentation in Furniture Production // American Journal of Corporate Management. - 2025. - No. 2 (2). - Pp. 247-253.
8. Lemon K. & Verhoef P. Understanding Customer Experience Throughout the Customer Journey // Journal of Marketing, 2016. - 80. 10. 1509/jm.15.0420.
9. Scholz J. & Duffy K. We Are at home: How augmented reality reshapes mobile marketing and consumer-brand relationships // Journal of Retailing and Consumer Services, 2018. - 44. 10. 1016/j.jretconser.2018.05.004.
10. Анализ мебельного рынка в России в 2025 году [Электронный ресурс]. - Режим доступа: anvikor.ru/blog/analiz-mebelnogo-rynka-v-rossii (дата обращения: 15.01.2026).
11. Furniture Market Size & Share Analysis - Growth Trends and Forecast (2025-2030) [Электронный ресурс]. - Режим доступа: mordorintelligence.com/industryreports/furniture-market (дата обращения: 15.01.2026).
12. Ready-to-Assemble Furniture Market Report (2024-2030) [Электронный ресурс]. - Режим доступа: strategicmarketresearch.com/market-report/ready-to-assemblefurniture-market (дата обращения: 19.11.2025).
