Model of management of sales channels in the crisis period
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1470Keywords:
distribution channels, marketing, communication, representative, distribution channel management model, distribution channel management, distribution channel assessment, international conflict, enterprise adaptationAbstract
The article deals with the theory and practice of managing distribution channels, as well as the possibility of using Internet marketing tools. The main characteristic negative features of sales management in domestic enterprises are applied. As a successful leveling, the proposed author's algorithm was proposed, based on the body of the SWOT analysis within the framework of the period of international conflict, and including special characteristics, the resulting tools.
Статья опубликована: 30.10.2022
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
References
2. Смолянинова Е.Н., Гончаров Д.В. Методический подход к формированию каналов сбыта готовой продукции в столярном производстве // АНИ: экономика и управление. – 2019. – № 3 (28). – С. 347–350.
3. Дудаков Г.С., Молчанов Н.Н. Роль маркетингового сопровождения в цифровизации каналов распределения // Практический маркетинг. – 2021. – № 3. – С. 35–40.
4. Николаев А.Б., Рогов В.Р. Управление сбытом готовой продукции промышленного предприятия с использованием интернет-канала распределения // Машиностроение и компьютерные технологии. – 2012. – № 10. – С. 275–288.
5. Арсенидзе Н.А. Анализ критериев выбора и оценка эффективности каналов сбыта на мясоперерабатывающих предприятиях г. Новосибирска и Новосибирской области // Актуальные вопросы экономических наук. – 2010. – № 13. – С. 99–103.
6. Кузнецова И.Д., Кукушкина О.А. Влияние кризиса на сбытовую деятельность российских предприятий // Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение. – 2010. – № 2. – С. 41–45.
7. Шкурко П.А., Филимонова Е.С. Управление каналами сбыта // Актуальные вопросы экономических наук. – 2016. – № 54. – С. 59–62.
8. Шталь Т.В., Доброскок Ю.Б. Элементы механизма взаимодействия субъектов в каналах сбыта // БИ. – 2012. – № 10. – С. 17–22.
9. Козляева Е.В., Крылова И.Ю. Интернет-продажи: выбор канала сбыта в современных условиях // ЭВ. – 2022. – № 1 (28). – С. 143–147.
