Модель управления каналами сбыта в кризисный период
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1470Ключевые слова:
каналы сбыта, маркетинг, коммуникация, представитель, модель управления каналами сбыта, управление каналами сбыта, оценка каналов сбыта, международный конфликт, адаптация предприятияАннотация
В статье рассматриваются вопросы теории и практики управления каналами сбыта, а также возможностей применения в данном направлении инструментов интернет-маркетинга. Приводятся основные характерные негативные черты управления каналами сбыта на отечественных предприятиях. В качестве способа их нивелирования предложен авторский алгоритм, базирующийся на результатах SWOT-анализа в текущий период международного конфликта и включающий в себя специальные процессные характеристики, аналитические инструменты.
Статья опубликована: 30.10.2022
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
Библиографические ссылки
2. Смолянинова Е.Н., Гончаров Д.В. Методический подход к формированию каналов сбыта готовой продукции в столярном производстве // АНИ: экономика и управление. – 2019. – № 3 (28). – С. 347–350.
3. Дудаков Г.С., Молчанов Н.Н. Роль маркетингового сопровождения в цифровизации каналов распределения // Практический маркетинг. – 2021. – № 3. – С. 35–40.
4. Николаев А.Б., Рогов В.Р. Управление сбытом готовой продукции промышленного предприятия с использованием интернет-канала распределения // Машиностроение и компьютерные технологии. – 2012. – № 10. – С. 275–288.
5. Арсенидзе Н.А. Анализ критериев выбора и оценка эффективности каналов сбыта на мясоперерабатывающих предприятиях г. Новосибирска и Новосибирской области // Актуальные вопросы экономических наук. – 2010. – № 13. – С. 99–103.
6. Кузнецова И.Д., Кукушкина О.А. Влияние кризиса на сбытовую деятельность российских предприятий // Современные наукоемкие технологии. Региональное приложение. – 2010. – № 2. – С. 41–45.
7. Шкурко П.А., Филимонова Е.С. Управление каналами сбыта // Актуальные вопросы экономических наук. – 2016. – № 54. – С. 59–62.
8. Шталь Т.В., Доброскок Ю.Б. Элементы механизма взаимодействия субъектов в каналах сбыта // БИ. – 2012. – № 10. – С. 17–22.
9. Козляева Е.В., Крылова И.Ю. Интернет-продажи: выбор канала сбыта в современных условиях // ЭВ. – 2022. – № 1 (28). – С. 143–147.
