Method of using sales per store metric as a tool for increasing FMCG sales through more efficient distribution
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1611Keywords:
FMCG; retail trade; numeric distribution; weighted distribution; Sales per store; assortment matrixAbstract
The article examines the features of work with product distribution after the stage of its organic growth in the developing market. As further steps it’s proposed a method of the practical application of Sales per store as a measure for the analysis of the retail trade assortment matrix and further assessment of the current FMCG distribution efficiency in a developed market. Specific examples of analysis with further recommendations for distribution change are given, limitations of method use are also discussed. A general algorithm for such analysis method using software for assortment matrices of large volumes is also considered. The importance of data sharing between product manufacturers and retail trade for mutually beneficial data analysis and decision-making is discussed separately.
Статья опубликована: 30.10.2024
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
References
2. Leandro Angotti Guissoni, Jonny Mateus Rodrigues, Felipe Zambaldi & Marcos Fava Neves (2020). Numeric or weighted distribution? The effect of different channel performance metrics on market share // Journal of Marketing Channels. DOI: 10.1080/1046669X.2020.1742052
3. Wilbur Kenneth C., Farris Paul W. (2014). Distribution and Market Share // Journal of Retailing, 90 (2), 154–167. DOI:10.1016/j.jretai.2013.08.003
4. Голубин Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2006.
5. Дорощук Н., Кулеша В. Дистрибуция на практике. – М.: Диалектика, 2005.
6. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. – СПб.: Питер, 2007.
7. Рынок уходовой косметики: ключевые тренды – TenChat- © 2023 Nielsen Consumer LLC [Электронный ресурс]. – 2024. – Режим доступа: cdn1.tenchat.ru/static/vbc-gostinder/2023-11-22/511665e5–3a4a-417b-bb69-a694f5152b49.pdf (дата обращения: 09.06.2024).
8. Kusagur MS, Asifa N., SugaReddy. Trends in hair care and cleansing: A knowledge, attitude, and practice study // Clin Dermatol Rev; 2017; 1:56–60.
