Метод использования удельных продаж как инструмента для роста продаж товаров FMCG через более эффективную дистрибьюцию
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1611Ключевые слова:
товары массового потребления, розничная торговля, нумерическая дистрибьюция, взвешенная дистрибьюция, средние продажи на магазин, ассортиментная матрицаАннотация
В статье рассматриваются особенности работы с дистрибьюцией товаров FMCG после этапа ее органического роста на развивающемся рынке. В качестве дальнейших шагов предлагается метод практического применения средних продаж на магазин (Salesperstore) как меры для анализа ассортиментной матрицы торговых сетей для последующей оценки эффективности текущей дистрибьюции товаров массового потребления (FMCG) в условиях развитого рынка. Приводятся конкретные примеры использования метода анализа с дальнейшими рекомендациями по изменению дистрибьюции, обсуждаются условия применения. Дан также общий алгоритм такого анализа с применением программных средств для ассортиментных матриц больших объемов. Отдельно обсуждается важность обмена данными между производителями товаров и торговыми сетями для взаимовыгодного анализа и принятия решений, основанных на данных.
Статья опубликована: 30.10.2024
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
Библиографические ссылки
2. Leandro Angotti Guissoni, Jonny Mateus Rodrigues, Felipe Zambaldi & Marcos Fava Neves (2020). Numeric or weighted distribution? The effect of different channel performance metrics on market share // Journal of Marketing Channels. DOI: 10.1080/1046669X.2020.1742052
3. Wilbur Kenneth C., Farris Paul W. (2014). Distribution and Market Share // Journal of Retailing, 90 (2), 154–167. DOI:10.1016/j.jretai.2013.08.003
4. Голубин Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2006.
5. Дорощук Н., Кулеша В. Дистрибуция на практике. – М.: Диалектика, 2005.
6. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг. – СПб.: Питер, 2007.
7. Рынок уходовой косметики: ключевые тренды – TenChat- © 2023 Nielsen Consumer LLC [Электронный ресурс]. – 2024. – Режим доступа: cdn1.tenchat.ru/static/vbc-gostinder/2023-11-22/511665e5–3a4a-417b-bb69-a694f5152b49.pdf (дата обращения: 09.06.2024).
8. Kusagur MS, Asifa N., SugaReddy. Trends in hair care and cleansing: A knowledge, attitude, and practice study // Clin Dermatol Rev; 2017; 1:56–60.
