Distinctive value offer as a way for rising competitiveness level of a market subject
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1680Keywords:
market subject, value, competitiveness, distinction, competitive advantage, distinctive value offer, model 7P marketingAbstract
A market subject driven by inspiration to rise competitiveness level looks for ways to be differed from competitors and so he creates distinctive value offer. This offer includes distinctions that are transformed into competitive advantages. The suggested author’s model of distinctive value offer supposes expressing distinctions in 8 levels. It is reasonable to use the model as a practical tool for analysis of current and prospective competitiveness. The analogy between the author’s model of distinctive value offer and the model 7P marketing reflecting the set of factors influencing on consumers’ behavior and their final choice has been drawn in the article.
Статья поступила в редакцию: 04.08.2025
Статья опубликована: 30.12.2025
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
References
2. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. – М.: Альпина Паблишерз, 2018.
3. Sharp B. Competitive Marketing Strategy: Porter Revisited // Marketing Intelligence & Planning. – 1991. – Vol. 9. – No. 1. – Pp. 4–10 [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/235286366_Competitive_Marketing_Strategy_Porter_Revisited (дата обращения: 09.01.2025).
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – СПб.: Питер, 2006.
5. Линдстром М. Чувство бренда. Воздействие на пять органов чувств для создания выдающихся брендов. – М.: Эксмо, 2008.
6. Клейнер Г. Дух времени и гений места как фундаментальные факторы социально-экономического развития // Вестник Рос. акад. наук. – 2025. – Т. 95. – № 1. – С. 38–47 [Электронный ресурс]. URL: kleiner.ru/wp-content/uploads/2025/04/klejner_vestnik-ran-№-1_duh-vremeni-i-genij-mesta-1.pdf (дата обращения: 28.06.2025).
7. Ковалев В., Ковалев Вит. Финансы организаций (предприятий). – М.: Проспект, 2014.
8. Удальцова Н.Л., Литвин И.Ю. Потребительская ценность и стоимость // Креативная экономика. – 2021. – Т. 15. – № 5 – С. 2135–2152.
9. Манн И. Почему вы? Как правильно объяснять вашим клиентам, почему они должнывыбрать именно вас. – М.: СилаУма-Паблишер, 2020.
10. Горемыкин В. Планирование на предприятии. – М.: Юрайт, 2012.
11. Морошкин В., Буров В. Бизнес-планирование. – М.: ФОРУМ, 2012.
12. Балацкий Е. Экономика брендов // Общество и экономика. – 2009. – № 6. – С. 27–52.
13. Аржанова К. Сравнительный анализ моделей формирования и управления брендом // Маркетинг в России и за рубежом. – 2024. – № 1. – C. 31–38.
14. Китова А. Управление эффективностью маркетинга: методология и проектное моделирование: учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010.
15. Золочевская Е., Некрасова В., Баева В. Ценностно-ориентированный подход к управлению организацией // Экономика и предпринимательство. – 2017. – № 8. – С. 961–968.
16. Christensen Clayton. Jobs-to-be-Done & Competing Against Luck, Part 1 [Электронный ресурс]. URL: thrv.com/blog/clayton-christensen-jobs-to-be-done (дата обращения: 01.08.2025).
17. Yohn Denise Lee. Clay Christensen’s Jobs To Be Done Innovation Theory Challenges Common Innovation And Marketing Methods [Электронный ресурс]. URL: forbes.com/sites/deniselyohn/2020/02/04/clay-christensens-jobs-to-be-done-innovation-theory-challenges-common-innovation-and-marketing-methods/ (дата обращения: 01.08.2025).
18. Zahir Uddin Arif. Using the 7Ps of Booms and Bitner as Controllable Tactical Marketing Tools: An Exploratory Study on Selected Super Shops in Bangladesh // International Journal of Trade & Commerce-IIARTC. – 2016. – January–June. – Vol. 5. – No. 1. – Pp. 12–29 [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/308075750_Using_the_7Ps_of_Booms_and_Bitner_as_Controllable_Tactical_Marketing_Tools_An_Exploratory_Study_on_Selected_Super_Shops_in_Bangladesh (дата обращения: 28.07.2025).
19. Vincent van Vliet. Service Marketing Mix (7 P’s) [Электронный ресурс]. URL: toolshero.com/marketing/service-marketing-mix/ (дата обращения: 20.07.2025).
