Отличительное ценностное предложение как инструмент повышения уровня конкурентоспособности рыночного субъекта
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1680Ключевые слова:
рыночный субъект, ценность, конкурентоспособность, отличие, конкурентное преимущество, отличительное ценностное предложение, модель 7P маркетингаАннотация
Рыночный субъект, движимый непрерывным стремлением к повышению уровня конкурентоспособности, ищет способы выделиться среди конкурентов и поэтому создает отличительное ценностное предложение. В его основе лежат отличия, которые трансформируются в конкурентные преимущества. Предложенная авторская модель отличительного ценностного предложения предполагает проявление отличий на восьми уровнях. Модель целесообразно использовать как практический инструмент анализа текущей и перспективной конкурентоспособности рыночного субъекта. В статье проведена аналогия между авторской моделью отличительного ценностного предложения и моделью 7P маркетинга, отражающей совокупность факторов, влияющих на поведение и конечный выбор потребителей.
Статья поступила в редакцию: 04.08.2025
Статья опубликована: 30.12.2025
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
Библиографические ссылки
2. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. – М.: Альпина Паблишерз, 2018.
3. Sharp B. Competitive Marketing Strategy: Porter Revisited // Marketing Intelligence & Planning. – 1991. – Vol. 9. – No. 1. – Pp. 4–10 [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/235286366_Competitive_Marketing_Strategy_Porter_Revisited (дата обращения: 09.01.2025).
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. – СПб.: Питер, 2006.
5. Линдстром М. Чувство бренда. Воздействие на пять органов чувств для создания выдающихся брендов. – М.: Эксмо, 2008.
6. Клейнер Г. Дух времени и гений места как фундаментальные факторы социально-экономического развития // Вестник Рос. акад. наук. – 2025. – Т. 95. – № 1. – С. 38–47 [Электронный ресурс]. URL: kleiner.ru/wp-content/uploads/2025/04/klejner_vestnik-ran-№-1_duh-vremeni-i-genij-mesta-1.pdf (дата обращения: 28.06.2025).
7. Ковалев В., Ковалев Вит. Финансы организаций (предприятий). – М.: Проспект, 2014.
8. Удальцова Н.Л., Литвин И.Ю. Потребительская ценность и стоимость // Креативная экономика. – 2021. – Т. 15. – № 5 – С. 2135–2152.
9. Манн И. Почему вы? Как правильно объяснять вашим клиентам, почему они должнывыбрать именно вас. – М.: СилаУма-Паблишер, 2020.
10. Горемыкин В. Планирование на предприятии. – М.: Юрайт, 2012.
11. Морошкин В., Буров В. Бизнес-планирование. – М.: ФОРУМ, 2012.
12. Балацкий Е. Экономика брендов // Общество и экономика. – 2009. – № 6. – С. 27–52.
13. Аржанова К. Сравнительный анализ моделей формирования и управления брендом // Маркетинг в России и за рубежом. – 2024. – № 1. – C. 31–38.
14. Китова А. Управление эффективностью маркетинга: методология и проектное моделирование: учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010.
15. Золочевская Е., Некрасова В., Баева В. Ценностно-ориентированный подход к управлению организацией // Экономика и предпринимательство. – 2017. – № 8. – С. 961–968.
16. Christensen Clayton. Jobs-to-be-Done & Competing Against Luck, Part 1 [Электронный ресурс]. URL: thrv.com/blog/clayton-christensen-jobs-to-be-done (дата обращения: 01.08.2025).
17. Yohn Denise Lee. Clay Christensen’s Jobs To Be Done Innovation Theory Challenges Common Innovation And Marketing Methods [Электронный ресурс]. URL: forbes.com/sites/deniselyohn/2020/02/04/clay-christensens-jobs-to-be-done-innovation-theory-challenges-common-innovation-and-marketing-methods/ (дата обращения: 01.08.2025).
18. Zahir Uddin Arif. Using the 7Ps of Booms and Bitner as Controllable Tactical Marketing Tools: An Exploratory Study on Selected Super Shops in Bangladesh // International Journal of Trade & Commerce-IIARTC. – 2016. – January–June. – Vol. 5. – No. 1. – Pp. 12–29 [Электронный ресурс]. URL: researchgate.net/publication/308075750_Using_the_7Ps_of_Booms_and_Bitner_as_Controllable_Tactical_Marketing_Tools_An_Exploratory_Study_on_Selected_Super_Shops_in_Bangladesh (дата обращения: 28.07.2025).
19. Vincent van Vliet. Service Marketing Mix (7 P’s) [Электронный ресурс]. URL: toolshero.com/marketing/service-marketing-mix/ (дата обращения: 20.07.2025).
