A managerial cost-plus pricing algorithm for industrial products in a period of declining demand
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1688Keywords:
pricing methods, cost pricing, reserve approach, low demand, falling de-mand, industrial enterprise, manufacturing industryAbstract
Purpose: This study aims to develop a management algorithm for substantiating prices during periods of declining demand for industrial products, based on a reserve approach and cost-plus pricing. Methodology: The research draws on theories of cost-based pricing, enterprise financial stability, and the reserve approach. Findings: The study proposes an original pricing method and an algorithm for its implementation, defines the conditions and scenarios for its ap-plication, and provides management recommendations for forming an order portfolio in industrial markets during periods of falling demand. The proposed management algorithm was tested using the example of an enterprise specializing in the production of lifting equipment. Originality and contribution: The originality and value of the results lie in the application of a novel methodolog-ical approach to pricing in B2B markets – the reserve approach – which enables management to enhance the flexibility of pricing policy without compromising the financial stability of the enter-prise, by setting short-term low prices in response to unfavorable changes in demand.
Статья поступила в редакцию: 24.07.2025
Статья опубликована: 30.12.2025
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
References
2. Bijmolt T.H.A., Van Heerde H.J., Pieters R.G.M. New Empirical Generalizations on the Determinants of Price Elasticity // Journal of Marketing Research. – 2005. – Vol. 42 (2). – Pp. 141–156.
3. Panibratov A. Sanctions, cooperation, and innovation: Insights into Russian economy and implications for Russian firms // BRICS Journal of Economics. – 2021. – Vol. 2. – No. 3 – Pр. 4–26.
4. Chen M., & Chen Z. Recent Developments in Dynamic Pricing Research: Multiple Products, Competition, and Limited Demand Information // Production and Operations Management. – 2015. – No. 24. – Pр. 704–731.
5. Djurakulovich S. Strategies and differences in b2b and b2c marketing // International Journal Of Management And Economics Fundamental. – 2023, doi.org/10.37547/ijmef/volume03issue05-07
6. Балашова Е.С., Малышев Е.А., Мачин И.И. Методы ценообразования на продукцию промышленных предприятий // π-Economy. – 2023. – № 16 (6). – C. 103–116.
7. Соловьева Л.С. Проведение анализа метода затратного ценообразования // Сметно-договорная работа в строительстве. – 2018. – № 9. – С. 10–15.
8. Селиверстов М.В., Миненко А.В. Проблемы использования затратного подхода к ценообразованию на сельскохозяйственную продукцию // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2024. – № 4-3 (110). – С. 54–57.
9. Ермоленко А.И. Затратные методы ценообразования // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. – 2014. – № 5-1. – С. 116–121.
10. ChukuvnaO.P. Improving market pricing methods of machine-building enterprises // Економічний вісник Національного технічного університету України «Київський політехнічний інститут». – 2016. – No. 13. – Pр. 424–430.
11. Лаврухина Н.В. Совершенствование ценообразования на рынке минисельхозтехники // Вестник Брянского государственного университета. – 2013. – № 3. – С. 67–71.
12. Рыхтикова Н.А. Управление финансовыми рисками организаций с широким ассортиментом продукции на основе комплексного затратного ценообразования // Финансовый менеджмент. – 2024. – № 7. – С. 111–119.
13. Вайсман Е.Д., Подшивалова М.В. Практические аспекты затратного ценообразования на промышленных рынках // Маркетинг в России и за рубежом. – 2019. – № 4. – С. 26–37.
14. Зотов В.П., Жидкова Е.А., Дворовенко А.М. Анализ затратного механизма ценообразования на перерабатывающих предприятиях // Экономика. Налоги. Право. – 2014. – № 1. – С. 68–73.
15. Слабинская И.А., Бендерская О.Б. Управление потребностью компании в собственном капитале // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. – 2021. – № 2 (87). – С. 29–39.
16. Vanesa L., Helma H. Analysis of Raw Material Inventory Control using the ABC Analysis Method and EOQ Method in the Fajar Onion Crackers Business // Mathematical Journal of Modelling and Forecasting. – 2023. – Vol. 1. – No. 1. – Pр. 1–9.
17. Ретинский М.Ф., Кельдина Л.И. Анализ влияния способа распределения накладных расходов на себестоимость продукции // Вестник Казанского государственного финансово-экономического института. – 2007. – № 4 (9). – С. 3–5.
