Управленческий алгоритм затратного ценообразования для промышленной продукции в период снижения спроса
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1688Ключевые слова:
методы ценообразования, затратное ценообразование, резервный подход, низкий спрос, падающий спрос, промышленное предприятие, обрабатывающая промышленностьАннотация
Цель исследования: разработка управленческого алгоритма по обоснованию цен в период снижения спроса на продукцию промышленного назначения, основанного на резервном подходе и затратном ценообразовании. Методология исследования: основой работы послужили теории затратного ценообразования, финансовой устойчивости предприятия и резервного подхода. Результаты исследования: предложен авторский метод ценообразования и алгоритм его реализации, определены условия и варианты его применения, даны управленческие рекомендации по формированию портфеля заказов на промышленных рынках в период падающего спроса, метод апробирован. Оригинальность и значимость результатов: заключается в применении нового резервного методического подхода к установлению цен на В2В-рынках, что дает возможность менеджерам повышать гибкость ценовой политики без ущерба для финансовой устойчивости предприятия, устанавливая краткосрочные низкие цены в ответ на неблагоприятные изменения спроса.
Статья поступила в редакцию: 24.07.2025
Статья опубликована: 30.12.2025
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
Библиографические ссылки
2. Bijmolt T.H.A., Van Heerde H.J., Pieters R.G.M. New Empirical Generalizations on the Determinants of Price Elasticity // Journal of Marketing Research. – 2005. – Vol. 42 (2). – Pp. 141–156.
3. Panibratov A. Sanctions, cooperation, and innovation: Insights into Russian economy and implications for Russian firms // BRICS Journal of Economics. – 2021. – Vol. 2. – No. 3 – Pр. 4–26.
4. Chen M., & Chen Z. Recent Developments in Dynamic Pricing Research: Multiple Products, Competition, and Limited Demand Information // Production and Operations Management. – 2015. – No. 24. – Pр. 704–731.
5. Djurakulovich S. Strategies and differences in b2b and b2c marketing // International Journal Of Management And Economics Fundamental. – 2023, doi.org/10.37547/ijmef/volume03issue05-07
6. Балашова Е.С., Малышев Е.А., Мачин И.И. Методы ценообразования на продукцию промышленных предприятий // π-Economy. – 2023. – № 16 (6). – C. 103–116.
7. Соловьева Л.С. Проведение анализа метода затратного ценообразования // Сметно-договорная работа в строительстве. – 2018. – № 9. – С. 10–15.
8. Селиверстов М.В., Миненко А.В. Проблемы использования затратного подхода к ценообразованию на сельскохозяйственную продукцию // Экономика и бизнес: теория и практика. – 2024. – № 4-3 (110). – С. 54–57.
9. Ермоленко А.И. Затратные методы ценообразования // Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. – 2014. – № 5-1. – С. 116–121.
10. ChukuvnaO.P. Improving market pricing methods of machine-building enterprises // Економічний вісник Національного технічного університету України «Київський політехнічний інститут». – 2016. – No. 13. – Pр. 424–430.
11. Лаврухина Н.В. Совершенствование ценообразования на рынке минисельхозтехники // Вестник Брянского государственного университета. – 2013. – № 3. – С. 67–71.
12. Рыхтикова Н.А. Управление финансовыми рисками организаций с широким ассортиментом продукции на основе комплексного затратного ценообразования // Финансовый менеджмент. – 2024. – № 7. – С. 111–119.
13. Вайсман Е.Д., Подшивалова М.В. Практические аспекты затратного ценообразования на промышленных рынках // Маркетинг в России и за рубежом. – 2019. – № 4. – С. 26–37.
14. Зотов В.П., Жидкова Е.А., Дворовенко А.М. Анализ затратного механизма ценообразования на перерабатывающих предприятиях // Экономика. Налоги. Право. – 2014. – № 1. – С. 68–73.
15. Слабинская И.А., Бендерская О.Б. Управление потребностью компании в собственном капитале // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. – 2021. – № 2 (87). – С. 29–39.
16. Vanesa L., Helma H. Analysis of Raw Material Inventory Control using the ABC Analysis Method and EOQ Method in the Fajar Onion Crackers Business // Mathematical Journal of Modelling and Forecasting. – 2023. – Vol. 1. – No. 1. – Pр. 1–9.
17. Ретинский М.Ф., Кельдина Л.И. Анализ влияния способа распределения накладных расходов на себестоимость продукции // Вестник Казанского государственного финансово-экономического института. – 2007. – № 4 (9). – С. 3–5.
