Neuromarketing: applying brain and behavior research to business
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1698Keywords:
neuromarketing, behavior, brain, behavioral economics, purchase motives, neurotechnologyAbstract
This article explores the use of neuromarketing tools in assessing consumer reactions, their true preferences, and desires. It presents the key neurobiological mechanisms that influence a person during purchasing decisions – the dopamine system, the amygdala, and the prefrontal cortex – as well as ways in which these unconscious reactions can be harnessed to shape desired consumer preferences. An analysis of key studies in behavioral economics demonstrates the potential for creating favorable purchasing conditions without visibly restricting consumer freedom. Key neuromarketing research methods (EEG, MRI, eye tracking) are presented, as well as the latest developments in neural interfaces. The analysis concludes that neuromarketing tools offer significant business opportunities, enabling precise manipulation of consumers' emotional and sensory triggers to achieve desired behavior.
Статья поступила в редакцию: 24.02.2026
Статья опубликована: 30.06.2026
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
References
2. Nudge. Архитектура выбора. Как улучшить наши решения о здоровье, благосостоянии и счастье / Ричард Талер, Касс Санстейн; пер. с англ. Е. Петровой [науч. ред. С. Щербаков]. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.
3. Стрижакова Е.Н., Стрижаков Д.В. Маркетинг эмоций: теория и практика // Маркетинг в России и за рубежом. – 2019. – № 6. – С. 3–7.
4. Айзексон У. Илон Маск. – Corpus, 2025. – 720 с.
5. Стрижакова Е.Н., Стрижаков Д.В. Экономика искусственного интеллекта: возможности и угрозы // Менеджмент в России и за рубежом. – 2025. – № 3. – С. 37–44.
6. Червякова Е.А., Вагин Д.Ю., Середина Д.В., Яшкова Е.В. Нейромаркетинг: современный подход в классическом маркетинге // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2019. – № 2 (36). – С. 437–442.
7. Анисимов В.Н., Колкова К.М., Королёва М.В., Галкина Н.В. Психофизиологические методы в маркетинге: возможности и ограничения // Международный научно-исследовательский журнал. – 2016. – № 5–1 (47). – С. 16–24.
8. Дершень В. Инструменты нейромаркетинга: проблемы и перспективы // Наука и инновации. – 2018. – № 6 (184). – С. 18–22.
9. Фарахутдинов Ш.Ф., Панова А.В. Айтрекинг в маркетинговых и социологических исследованиях // Социология. – 2019. – № 5. – С. 189–198.
