Нейромаркетинг: применение методов изучения мозга и поведения человека в бизнесе
DOI:
https://doi.org/10.25806/ma-1698Ключевые слова:
нейромаркетинг, поведение, мозг, поведенческая экономика, мотивы покупки, нейротехнологииАннотация
В статье раскрываются вопросы использования инструментов нейромаркетинга в процессе оценки реакции потребителей, их истинных предпочтений и желаний. Представлены основные нейробиологические механизмы, которые оказывают влияние на человека в момент принятия решения о покупке, – дофаминовая система, миндалевидное тело и префронтальная кора, а также направления, в которых можно использовать эти неосознанные реакции для формирования желаемого потребительского предпочтения. На основе анализа важнейших работ по поведенческой экономике показаны возможности для создания благоприятных для совершения покупки условий без видимого ограничения свободы потребителей. Приводятся основные методы нейромаркетинговых исследований (ЭЭГ, МРТ, айтрекинг), а также новейшие направления, в которых происходит разработка нейроинтерфейсов. На основе проведенного анализа был сделан вывод о том, что нейроинструменты открывают широкие возможности для бизнеса, их использование делает возможным точное воздействование на эмоциональные и сенсорные триггеры потребителя с тем, чтобы получить желаемое поведение.
Статья поступила в редакцию: 24.02.2026
Статья опубликована: 30.06.2026
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: Издательский дом «Академический».
Условия использования. Статьи текущего года распространяются по подписке на журнал «Маркетинг в России и за рубежом». Все права защищены. Материалы предыдущих лет распространяются по лицензии Creative Commons Attribution 4.0 International (CC BY 4.0). Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Информация о публикации
Финансирование: Исследование выполнено без привлечения внешнего финансирования, если иное не указано авторами.
Вклад авторов: Все авторы внесли существенный вклад в подготовку статьи, ознакомились с окончательной версией рукописи и одобрили ее к публикации.
Конфликт интересов: Авторы заявляют об отсутствии конфликта интересов, если иное не указано в публикации.
Правообладатель: ООО "Финпресс".
Условия использования. Полные тексты статей, опубликованных в журнале, распространяются по подписке. Все права защищены. Метаданные всех статей распространяются по открытой лицензии и могут свободно использоваться в информационных, научных и библиографических целях.
Машиночитаемый файл метаданных: JATS XML
Полная версия статьи доступна на сайте Научной электронной библиотеки eLIBRARY.RU: https://elibrary.ru/contents.asp?titleid=8819
Библиографические ссылки
2. Nudge. Архитектура выбора. Как улучшить наши решения о здоровье, благосостоянии и счастье / Ричард Талер, Касс Санстейн; пер. с англ. Е. Петровой [науч. ред. С. Щербаков]. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.
3. Стрижакова Е.Н., Стрижаков Д.В. Маркетинг эмоций: теория и практика // Маркетинг в России и за рубежом. – 2019. – № 6. – С. 3–7.
4. Айзексон У. Илон Маск. – Corpus, 2025. – 720 с.
5. Стрижакова Е.Н., Стрижаков Д.В. Экономика искусственного интеллекта: возможности и угрозы // Менеджмент в России и за рубежом. – 2025. – № 3. – С. 37–44.
6. Червякова Е.А., Вагин Д.Ю., Середина Д.В., Яшкова Е.В. Нейромаркетинг: современный подход в классическом маркетинге // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2019. – № 2 (36). – С. 437–442.
7. Анисимов В.Н., Колкова К.М., Королёва М.В., Галкина Н.В. Психофизиологические методы в маркетинге: возможности и ограничения // Международный научно-исследовательский журнал. – 2016. – № 5–1 (47). – С. 16–24.
8. Дершень В. Инструменты нейромаркетинга: проблемы и перспективы // Наука и инновации. – 2018. – № 6 (184). – С. 18–22.
9. Фарахутдинов Ш.Ф., Панова А.В. Айтрекинг в маркетинговых и социологических исследованиях // Социология. – 2019. – № 5. – С. 189–198.
